2014中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查报告
导读

由于电子产品设计研发活动的持续活跃,拉动了中国小批量、多品种元器件采购需求的增长。同时,随着互联网的发展,电子元器件小批量采购的渠道也趋于多元化,为越来越多的厂商试水小批量元器件供应服务提供了可能性和更广阔的发展空间。任何一个高速成长的市场,都会有诸多问题等待探究,由CNT Networks主办的《2014中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查》,目前正是发布调查报告,在探寻该行业发展路径演进规律的同时,特别针对基于互联网的在线小批量采购行为进行了重点研究,力求为电子工程师高效进行小批量元器件采购提供参考,也对小批量采购服务供应商的未来发展提供指南。报告中,我们将揭示大家关心的以下一些核心问题:1.小批量电子元器件采购的原因和渠道;2.小批量电子元器件采购的结算方式;3.影响小批量元器件采购决策的核心要素;4.在线小批量元器件采购主要渠道;5.在线小批量元器件采购的客户行为偏好;6.小批量元器件在线采购网站的关键要素。 下载完整《2014中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查报告》>>

小批量元器件采购:调查核心发现与数据详解

本次调查历时近四个月。调查的目标对象为电子设计、采购、制造人员,还包括产品开发经理、研发经理、采购师、采购经理、生产经理和公司管理层。调查对象所属的公司性质包括与小批量元器件采购相关的整机制造商(45%)、科研院所(16%)、设计公司/IDH(13%)、元器件分销商(13%)和高校(8%)。与上次调查比较,本次调查收集上来的数据中,反映出了一些非常价值的信息:

1.科研活动小批量采购需求增长明显

与上次调查结果相比,小批量元器件采购原因的排名顺序没有变化,但是来自科研项目的需求从13.1%上升到39.6%,成为一个值得关注的细分市场。

2.客户价格敏感度显著提升

调查显示,在客户评估和选择小批量服务供应商时,质量(45.4%)、技术支持(32.8%)、交期(28.3%)和价格(26.0%)是最重要的四个因素,其中对价格因素的敏感度大幅提升,这从一个侧面反映了中国的小批量采购市场逐渐走向成熟且竞争度加剧。

3.小批量元器件在线交易逐渐兴起

在考察在线小批量元器件采购渠道时,以阿里巴巴为代表的B2B资讯平台仍然占据着相当大的份额,说明用户目前还比较习惯线上找货,线下交易的模式。但可以看到,能够提供完整在线交易流程的目录分销商的网站排在第二(17.2%),同时国内新兴的小批量元器件在线商城也在成长,并获得了客户的关注(8.5%)。

4.正品保障成为小批量在线采购首要因素

在进行在线小批量元器件采购时,超过半数(53.1%)的受访者表示“正品保障”是首要因素,远远超过其他因素。其他的排名靠前的因素还包括售后服务(21.5%)、在线技术支持(16.1%)和交易所需时间(10.5%)。

5.元器件搜索与选型相关功能成为在线小批量采购平台关键要素

在使用在线小批量采购网站时,能够帮助客户快速进行元器件产品搜索和选型的功能最受关注。导航清晰(28.8%)、元器件对比功能(27.4%)和在线搜索功能(18.9%)这三个方面排在“你最看重的小批量供应商网站要素”前三。

详细的数据分析,请访问《数据详解:2014中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查报告》>>

专家解读:2014小批量采购调查发现背后的秘密

《2014中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查》在线调查结束后,我们就调查中揭示出的一些有意义的趋势性数据,深入采访了中国电子市场上活跃的小批量采购服务供应商,并通过电子元件技术网在线论坛与工程师、网友展开了讨论,分析得到了一些有价值的意见,对我们洞察电子元器件小批量采购市场的发展趋势,大有裨益。 我们从这些分析中,提炼出四个最有代表性的问题,综合了专家和网友的观点,呈现给大家。

问题一:从调查中我们观察到,在过去的两年中,越来越多的元器件分销商进入小批量元器件供应服务业,目录分销、授权代理和小批量代购服务的业务都有很大的增长。但是新的进入者,如传统的授权分销商,也成为了不容忽视的“搅局者”。整个市场的格局是否会因此而改变?竞争厂商会有采取何种攻守策略?

问题二:行业日趋成熟,竞争也越来越激烈。本次调查发现,客户在评估小批量供应商时,对成本和交货期关注程度大幅增长。而这两者从本质上讲,都关系到了产品早期研发的成本。因此综合降低成本的能力,成为了小批量供应商竞争的关键。应对这一挑战,小批量供应商会有哪些举措?

问题三:与前一次的调查相类似,中国工程师对于小批量采购配套的技术支持表现出了很强烈的需求。由于产品和客户的分散性,小批量采购技术服务目前通过在线技术支持的形式进行,供应商采用的主要服务手段包括:设计工具、技术资料、工程师社区。但是调查中我们发现了一个有趣的现象——一方面小批量采购客户需要技术支持,但另一方面,他们对于供应商提供的在线设计工具和资源认知和使用程度都不高。这就构成了一对矛盾。而解决这一矛盾,各个供应商有什么妙招?这些举措是否符合用户的口味?

问题四:本次调查揭示出,虽然目前现货市场还是元器件小批量采购的主要渠道,但是基于互联网采购的日趋普遍。不论是网上找货线下交易的OTO模式,还是全程的网购模式,客户都表示出极大的兴趣。最终用户更倾向于哪种在线采购平台?他们有哪些诉求?

了解专家的解读,请访问《专家解读:2014小批量采购调查发现背后的秘密》>>

结语(conclusion)

元器件的小批量采购,是工程师绕不过去的一个话题,也会逐渐成为必须具备的一个“基本功”。选择“对”小批量采购供应商,会大大加速研发的进程。特别是互联网的使用,将使得这个行业的运营模式发生根本性的改变。面对这个变化,你做好准备了吗?我们将持续关注小批量元器件采购和供应中的各种趋势变化,与大家分享最新的发现!

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