你的位置:首页 > 测试测量 > 正文

Digi-Key揭示高品质目录分销服务“潜规则”

发布时间:2010-09-01 来源:电子元件技术网资深分析师

高端视点:

  • 小批量采购即时交货是有条件的
  • 集中式库存能有效满足客户的小批量采购需求
  • 质量是目录分销商小批量采购服务的根本

发展趋势:

  • 集中式库存管理和网络化将是未来小批量采购最大趋势


中国西部地区的电子行业依托众多高校和研究所,拥有丰富的技术资源,在轨道交通、工业电子、新能源、航空航天及军工方面拥有很强的研发力量。随着产品更新换代速度的加快,西部电子业的设计研发和样机开发活动明显增加,这直接导致了其对多品种小批量采购需求的增长。

根据电子元件技术网(www.cntronics.com,简称CNT)最新调查发现,交期是小批量采购的最大挑战,也是评估小批量采购服务的“最重要的元素”。因此,越来越多的工程师开始尝试品质有保障、交货及时的目录分销服务。但在调查中,我们同时发现,“目录分销商承诺的24小时发货是有条件的”。许多目录分销商承诺第二天发货服务都是基于本地有库存的基础上。而这种分散式库存就意味不是所有的物料都在本地,即时发货针对的也只是其中一部分物料。当他们接到客户订单的时候,需要协调本地和其他地区的库存,产品从周转运至当地再运到最终客户手上,势必会延长交期,同时客户还将为多出的运费买单。此外,为了及时更新各地区库存的实时信息,分销商还必须在信息系统上投入不菲的费用,这也无形中加大了用户的采购成本。
 

是否有一种能优化交期和节约采购成本的有效办法呢?为了寻求答案,电子元件技术网专门采访了全球最大的目录分销商Digi-Key公司的首席运营官Mark Larson,他为我们揭示了一个成功目录分销商所需要遵循的“潜规则”。

Digi-Key首席运营官Mark Larson核心观点:
     1、即时交货是有条件的,并不是所有的分销商都有库存,能在客户下单的第一时间内发货。
     2、集中式库存能有效满足客户对宽广产品线、即时发货、价格便宜的诸多需求。
     3、质量是目录分销商服务的根本,来自原厂的物料可保障客户避免假货的风险。

CNT:与交期有关的主要因素是什么

Mark Larson:库存策略和物流配送体系是主要因素。有些目录分销商采用各地区分散库存策略,就近服务市场。它的问题是某一个仓库不可能服务满足整个市场的小批量采购要求,还需要到别的地区仓库调货,从而延误交货时间。另一种是集中式库存策略,全球只有一个仓库,这是一个大而全的仓库,可以满足所有市场的小批量采购需求。Diki-Key采用集中式库存运作,我们给中国市场的平均交期是72小时。

CNT:请介绍一下Digi-Key集中式库存的优势?
Mark Larson:Digi-Key集中式库存的优势在于只需唯一的一个仓库备货便可服务于全球客户,提供给客户所有产品全都是由美国明尼苏达州Thief River Falls市唯一发货中心运送的。由于采用全球单一发货中心,在元器件产品贮备数量和库存调控能力上更加优越,相比其他分销商为单一市场和单一区域配备的库存中心发货效率更高,客户订单可以从单一管道出货,而不是从多个发货中心的多重出货管道出货,为客户节省了时间和金钱。

CNT:请您分享一下未来目录分销在中国的发展情况?
Mark Larson:集中式库存管理和网络化将是未来小批量采购最大的趋势,如今,把Digi-Key划为目录分销商的范围已经不是很准确了,因为95%的中国小批量采购订单都是通过网络进行的。在亚洲其它地区和欧洲也是如此。电子商务形式的订单在美国本土的比例也很高。我们也有提供纸质目录,但是大部分客户更喜欢前者。

很多客户进行小批量采购时都是有目标的,他们在我们网站(www.digikey.cn)上使用属性筛选工具进行元件搜索,然后下单购买,数量从一片到几千片不等。我们的客户在最小数量上不受任何限制,绝大部分元器件在Digi-Key都有库存,能够即时发货。中国正在成为Digi-Key成长最快的市场。

CNT:我们的调查发现样机开发是小批量采购主体,部分工程师认为样机开发用廉价质量差的元件也没关系,Digi-key如何看待这个情况的?
Mark Larson:尽管有很多客户可能不注重样机的元件质量,但劣质的元器件会增加样机开发难度及延误开发时间,Digi-key是非常注重质量的。截至目前,Digi-key已得到了440家以上世界级原厂的特许授权,Digi-key是世界第六大电子器件授权分销商,能从原厂得到优质的产品和第一手的信息,可实时了解各家制造商的供货情况,根据市场变化及时调整库存策略。此外,Digi-key还会多备一些原厂推出的新产品,有助于研发工程师在创新的设计中用到最新的产品。

CNT:目录分销总是与“贵”联系在一起,Digi-key在降低成本方面有哪些策略?
Mark Larson:Digi-key降低成本的方式很特别,和其它的目录分销商全球定点布局有所不同。

  • 首先是Digi-key不设外部销售团队,直接从网上购买,全球95%的订单都是通过网络进行的,这样省去用户的时间和公司的管理费用;
  • 其次,Digi-key从原厂大批量购买物料,尽可能的降低单价;
  • 再次,Digi-key每年处理的大量订单都以极高的效率发货,无形之中降低了客户和公司的软成本。

如何选择合适的目录分销商
对于制造商来说,了解不同类型分销商的服务特色,根据自己的小批量采购需求,选择合适的供应伙伴非常重要。CNT小批量采购调查最新发现了小批量采购习惯和趋势:

  • 样机开发和小批量生产是小批量采购主体需求
  • 研发和采购工程师是决策小批量采购的主体
  • 质量和交期是小批量采购最看重的要素
  • 目录分销商网站是在线小批量采购平台的首选

目录分销商的服务水平和便利性是驱动客户选择目录分销的主要因素,在目录分销高价格被工程师逐渐认可的情况下,可靠的质量、快捷的交货速度、全方位的技术支持和服务成为评估目录分销服务的重要标尺,在选择目录分销商时,更多的工程师将倾向于专注电子元器件销售、拥有原厂授权、集中式库存管理的目录分销商,以保证能在第一时间找到产品,在最短时间到货,质量无可挑剔,从而促进工程师产品研发更加高效快捷。

作为全球最大的目录分销商,Digi-key将于9月7日-9日盛装出席在成都举办的中国(成都)电子展,使得西部的电子设计工程师和采购人员现场体验到来自国际领先目录分销商的便捷服务。届时拜访Digi-key A11展台,更有精美礼品赠送。



延深阅读

小批量采购趋势调查报告在线阅读

小批量采购趋势调查报告PDF下载

Digi-Key揭示高品质目录分销服务“潜规则” 
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80007568

强化核心竞争力 Digi-Key深耕中国市场 
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80012026

Digi-Key热爆上海电子展,现场掀起在线体验潮 
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80014024

解读小批量采购的市场需求分析与企业应对策略 
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80012576

2011中国电子小批量采购习惯与服务趋势研究发现 
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80012044


要采购工具么,点这里了解一下价格!
特别推荐
技术文章更多>>
技术白皮书下载更多>>
热门搜索
 

关闭

 

关闭