- 《2011中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查报告》出炉
- 小批量采购原因多样化，采购渠道多样化
- 工程师对小批量采购的技术支持需求增加
- 小批量采购网站的易用性和参考资料受欢迎
- 更多的工程师开始使用网络结算通道
- 对目录分销商的认知度在提升，使用的人在增加
随着中国电子工程师自主研发活跃度的大幅提升，针对电子元器件多品种、小数量、要货急、高质量要求的小批量采购需求快速增长，市场上也出现新型小批量采购供应服务。
据2011报告数据显示，没有使用过目录分销商交易的比例从2010调查的40%下降到了2011调查的30.2%，显示出工程师对目录分销商的认知度正在增加。
CNT Networks把小批量采购服务需求特点与服务多样化作为《2011中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查》的主题，我们相信调查所揭示出的经验和规律，对电子工程师成功进行小批量采购，将会起到积极地指导作用。
小批量采购原因多样化，采购渠道多样化
样机开发（71.6%）和小批量生产模式（28.4%）仍然是2011年小批量采购的主要原因，但原有物料替换试样（18%）和科学研究（13.1%）引起的小批量采购表现较活跃，这两项是2011调查新增的选项。此外，小批量采购的原因还包括产品维修（9.9%）和量产物料不足（9%）。
图1：小批量采购原因呈现多样化
现货市场/贸易商（50.2%）是小批量采购的主要渠道，目录分销商（17.6%）、授权分销商（14.0%）、B2B网站（13.2%）前景不容忽视。
图2：根据不同特点选择适合自己的小批量采购渠道
现货市场质量无保障，但价格低；目录分销商产品种类全，质量有保障，但价格高；授权分销商技术支持力量强；B2B网站购物便捷，可见小批量采购正在趋向更加多样化的采购渠道。特别针对目录分销商和授权分销商在提供小批量采购服务方面的差异，CNT Networks采访了五家目录分销商和2家授权分销商，通过采访可了解他们各自对差异化的理解。采访内容见《2011中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查报告》。
工程师对小批量采购的技术支持需求大幅增加
质量（37.8%）和技术支持（22.8%）是工程师最看重的小批量采购服务能力。与2010调查数据比较，最大变化就是技术支持从2010年调查的14.8%上升到了2011年调查的22.8%，说明工程师对小批量采购技术支持的需求大幅增加，工程师开始重视小批量采购的技术支持。
图3：工程师对小批量采购的技术支持需求大幅增加
针对工程师对小批量采购技术支持的需求，目录分销商如何应对？CNT Networks就此问题采访了五大目录分销商，采访内容收录在《2011中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查报告》。
相关链接：
小批量采购火了目录分销商
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80010721
小批量采购新需求凸显
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80011965
中国电子设计活跃度提升 小批量采购供应面临挑战
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80010536
目录分销热凸显小批量采购困难
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80010537
2010小批量采购习惯与服务趋势调查报告
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80007277
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小批量采购网站的易用性受欢迎，更多的工程师开始使用网络结算通道
相对于其他小批量采购渠道，目录分销商具有相对完善的电话订购和网络订购通道，许多目录分销商的网站功能强大且参考资料丰富。据2011报告数据显示，目录分销商网站的易用性和丰富的参考资料最受工程师看重。导航清晰（38.3%）和器件对比功能（26.4%）是工程师最看重的目录分销商网站功能要素，提供参考设计（22.5%）是工程师最看重的网站内容要素。此外，工程师看重的网站要素还包括在线搜索、全中文界面等。工程师希望在全中文网站页面中用最少的时间搜索对比、筛选出所需的产品，找到对应的参考设计、应用手册等众多设计和应用信息，并且能够网上结算。
图4：工程师最看重目录分销商网站的易用性和丰富的参考资料
公司结算账户（55%）和支票/电汇（33.6%）两种传统结算方式仍然是主要的结算方式，但是更多的工程师开始使用新型结算通道——网络结算。与2010调查数据比较，网银、支付宝分别从2010调查的18.6%和13.9%上升到2011调查的24.3%和18%，而传统结算通道有所下滑，支票/电汇的比例从42.4%下降到33.6%。说明在线手段在逐年变化。
图5：更多的人开始使用网银、支付宝等网络结算通道
对目录分销商的认知度在提升，使用的人在增加
目录分销商通过改善技术支持、丰富网站功能和内容、推广宣传等措施，有效地拉进了与工程师之间的距离。与2010年报告数据比较，没有和任何一家目录分销商交易过的比例从2010年调查的40%下降到了2011年调查的30.2%，显示出工程师对目录分销商的认知度正在增加。与Digi-Key有过交易的比例由2010年调查的21%提升至2011年调查的34.5%。与e络盟有过交易的比例则大幅下降，由2010年调查的36.8%下降到2011年调查的14.4%。2010年10月派睿电子更名为e络盟，造成工程师对e络盟的认知度下降。我们在电话回访中也了解到，部分工程师表示没听说过e络盟。
图6：对目录分销商的认知度在提升
更多详细内容请关注电子元件技术网即将出版的《2011中国电子小批量采购习惯与服务趋势调查报告》。
延伸阅读：
解读小批量采购的市场需求分析与企业应对策略
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80012576
http://www.cntronics.com/art/artinfo/id/80012044
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