电子商务品牌男装破局之道

19世纪欧洲资本主义的工业革命，使男士越来越由在沙龙里向女性献殷勤转向从事近代工业及商业等领域的社会活动，使得古典浪漫、繁复装饰、象征权威 的贵族沙龙服不合时宜。

其时，革命中心繁华庄园一老牌男装裁缝店，一向以古典工艺和精工品质备受上流社会传诵，百年来一直服务于宫廷 贵族、庄园主、公爵、绅士等高端人士。老裁缝年老力衰萌生退意，家业托付继承人，三子只能择一。老裁缝让三子分别给一公爵制衣，以此决断继承人。两儿子承 袭父技、手工精细、款式古典，几乎是老裁缝翻版。独有小儿子斯翰宾尼秉承百年品质工艺精细，融入时尚与创新元素，摒弃古典服饰层次多、色系繁、元素杂的沙 龙性，倡导深色系、简单化、细节性的简约风格，充分考虑公爵机车制造管理和社会商务活动现实，集尊贵、简约、时尚于一体，正如公爵所言“尊贵前卫合潮 流”，对小儿子赞赏有加，赐予斯翰宾尼“高级裁缝师”荣誉。

此后，老裁缝店便以小儿子的名字SHAPN而命名，百年过去了，斯翰宾尼 制衣店依然专属贵族制衣场所。而其精细品质、时尚创新和现实商务的制衣理念一直传承至今，赋予SHAPN(斯翰宾尼)品牌永恒内涵。

如今，国际化的SHAPN(斯翰宾尼)男装商务服饰品牌。SHAPN已经升华为——Sharing：分享，Honest：诚信，Aspiring：向 上，Perseverance：坚持，Nice：亲和。斯翰宾尼携带自己全新理念和“品质、时尚、商务”的百年宗旨，已经在大中华区本土化为一个专属商务 白领人士的电子商务男装品牌。 　　SHAPN:网络行销男装，突破传统新畅想

　　SHAPN(斯翰宾尼)消费人群定位为 25~35的白领商务人士，大陆网购实力人群也主要集中在25~35岁之间。大陆核心城市网购增速连续几年保持几倍以上，二三线城市今年已经超越核心城市 在网购行业唱起主角，且后劲十足。

鉴于此，SHAPN在大中华区以网络行销品牌男装为运营通道，完全不同于其在全球其他区域的店铺模 式。面对十几亿人口的大市场，面对近1000万平方公里的广阔市场区域，再以店铺模式缓慢推进，无疑不能保证SHAPN一贯坚持的品质、时尚、尊贵而不贵 的从工厂快速到达消费者的30天周期理念，而电子商务模式不但能直接对话无论发达的东部城市还是快速增长的中西部地区，而且每件商品还能完成入库、网络订 单、快递服务至顾客的快速链接，反而往往不足30天就已经被消费者着装上身。

SHAPN(斯翰宾尼)大中华区总裁喻总说，选择电子商 务行销SHAPN，让我们拟于进入中国到站稳脚跟足足缩短了5年。

SHAPN:高贵而不贵

一般来讲，追求品质高贵价格必须也很贵，时尚尊贵和价格似乎永远是一对矛盾。特别是在中国，追求时尚的人群主要为25—35岁的品味男士，都是都市的白 领阶层，但大部分人群的收入却无法保证自己能够追求奢华的国际品牌，SHAPN(斯翰宾尼)全球一贯的时尚尊贵而不贵的价格策略便实现了他们品质尊贵的时 尚消费欲望。

业内人士都知道，一件服装从设计到消费者着装通常需要180天时间。服装成本之原料采购和制作与成本关系大，但服装的销 售价格主要是被后面的仓储、物流、订单、分级批发、零售终端这些环节层层加上去的。譬如，一件服装在仓库里的储存价格是1元/天，储存180天，零售价就 要增加180元，如果只有20天，那么售价完全可以减少160元。

从设计到官网售卖控制在30天，保证款款服装新鲜时尚，多品种小批 量，推出新品周期短，以电子商务通道看中意就购买，订单次日发货，先试穿再付钱的一系列快速反应作业流程，从工厂直接到顾客无中间流通环节，这些都大大降 低了运营时间和资源成本，才是SHAPN时尚尊贵而不贵的制胜秘诀。

招行与SHAPN：跨界携手，品牌双赢

“鸟在笼中，关羽不能张飞；人处世上，八戒还须悟空。”

中国首家企办银行、“全球最佳零售银行”的招商银行，成立二十多年来，秉承 “因您而变”、创新、挑战、奉献、分享、尊重的服务理念和从业文化，一直站在市场前沿。作为第一个推出电子银行，2010年招行高调提出“第二次转型”， 以创新、制度、文化、挣脱笼子等系列措施，完成经营效益最大化、保证盈利持续稳定增长的二次转型的根本目标，同时也寻求招行品牌上的突破和形象的大幅提 升。

招行第二次转型主题和SHAPN (斯翰宾尼)大陆2010破局战略思想在主张和精神内涵上的高度一致，挑战、分享、尊重的企业文化高度认同，SHAPN百年建立的“品质、时尚、尊贵”品 牌形象和产品高贵而不贵的价格趋向，无疑也将为招行带来正向的推动力和好感，是招行提升品牌形象方面的最佳搭档。

双方互有需求最终形 成了SHAPN与招商银行深度合作。

招行信用卡会员送现金、使用信用卡结算再打折，结算完毕再送现金券的环环相扣促销方式，不但让招 行信用卡会员得到最大优惠，同时招行办卡人数和SHAPN订单量自合作后均有突进态势，两个品牌的知名度和美誉度均获得大大提升。

这 一来得益于招行一贯的对合作伙伴的严格审核，坚持0.2%投诉率的底线不放。也得意于SHAPN(斯翰宾尼)百年来坚持“品质、时尚、分享、自信”的经营 理念。

品牌主张高度契合、共同人群定位、会员无缝对接、资源无间共享，SHAPN和招行两家优势有针对性地联合，锁定广泛的共同消费 阶层，扩大潜在消费群，最终达到“1+1﹥2”的营销效果，堪称2010年电子商务和银行业跨界携手品牌共赢的经典案例。

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