【导读】随着AI和IoT技术的崛起，数据中心，智能汽车和物联网基础设施成为半导体公司争先布局抢夺的市场。我爱方案网CEO刘杰博士与瑞萨电子株式会社高级副总裁、瑞萨电子中国董事长真冈朋光先生深度沟通技术驱动力和产品创新资源，以及针对中国市场如何支持IDH发展细分市场的IoT方案设计。
随着AI和IoT技术的崛起，数据中心，智能汽车和物联网基础设施成为半导体公司争先布局抢夺的市场。我爱方案网CEO刘杰博士与瑞萨电子株式会社高级副总裁、瑞萨电子中国董事长真冈朋光先生深度沟通技术驱动力和产品创新资源，以及针对中国市场如何支持IDH发展细分市场的IoT方案设计。
尤其是在AI导入、IoT市场快速发展，5G即将到来的时间节点上，半导体厂商在高度竞争中，加之市场不确定性增加的前提下，瑞萨将采用何种策略发展差异化市场？
瑞萨电子是一家日本公司，日本公司之间有一套固有供需生态关系，有一定的封闭性。瑞萨内核的处理器在这个生态中有很强的生命力，但是AI和IoT技术导入需要开放的算法和系统互联，封闭的系统受到挑战。瑞萨电子的策略是奋起反抗，想兼得ARM处理器奶酪，这个举措备受业界关注。
看看瑞萨电子的基因和变化
瑞萨电子，以MCU、SoC产品和汽车市场优势著称。最初通过日立、三菱电机、NEC电子的合并、以及之后收购Intersil和IDT，瑞萨电子构建了较强的套件解决方案能力。根据瑞萨的财报数据，2018年的销售额为7574亿日元（约500亿元人民币），毛利率约为45%，营业利润率约为15%，净收益率约为12%。
瑞萨是少有的一家汽车电子份额占比如此高的半导体制造商，其汽车电子产品占公司总销售额一半。但近年汽车市场出现疲软的态势，如何进行多元化发展长远立足市场也是横恒在瑞萨面前的一大难题。
显然，瑞萨不想错过这波浪潮。今年瑞萨调整了内部的组织架构，在汽车电子事业部之外，专门设立了物联网及基础设施事业部。此举为增强瑞萨在新兴应用领域扩展新的业务领域，提升竞争力做准备。
瑞萨的优势主要在多年积累的数字处理方面的微控制器和配套系统方面，而模拟器包括传感器以及电源控制等驱动方面的积累则相对薄弱。通过收购Intersil和IDT，瑞萨完善了现有的产品线。其微控制器(MCU)与系统芯片(SoC)，加上Intersil的电源管理与精密模拟技术，以及IDT在无线网络和数据存储用芯片的技术，瑞萨能提供更为丰富的嵌入式解决方案，扩大包括5G在内的快速增长市场中的业务增长机遇，提高整体盈利能力。
动人家奶酪，瑞萨电子第一招
第一招是推出基于DRP技术的e-AI嵌入式人工智能解决方案以及SOTB超低功耗系列。物联网作为新一代科技革命，可以让物体进行信息互通互联，提高生产效率。实现互联互通的过程必然带来能耗的增加，进而需要频繁更换电池，带来额外成本。很多传统企业虽有部署物联网设备的需求，渴望实现企业结构转型，但常因设备代价过高，维护艰难而难以得到普及。
终端设备联网成为当下一大趋势，实现和推广嵌入式机器终端的节能应用对破局物联网至关重要，瑞萨用这两个新技术突破来现有技术困境。
SOTB技术是瑞萨电子自行研发的一个独特制程工艺，可帮助使用该工艺生产的芯片实现超低功耗。之所以称之为“超低功耗”是因为它比市场上现有的低功耗产品要更低一个档次。目前有很多低功耗技术，其特点是运行或待机中只有一种模式下可保持低功耗。而瑞萨SOTB技术最具独特性的是，其在两种模式下都能保持超低功耗。通过该工艺制造的芯片甚至可以实现不需要电池或其他电源的供电，而是让产品在空气流动，光能等环境能源中采集能量支持系统运作。
这种制成工艺目前已经应用到瑞萨现有的产品系列，比如2019年10月底新推出的RE系列产品。基于此技术的产品能够让设备长时间保持良好运转，延长使用寿命并减少维护次数，能够满足医疗保健、城市基础设施、工业等领域的市场需求。
抢奶酪，瑞萨电子第二招
第二招是ARM内核处理器给予更多的外围器件礼包。在当下市场竞争非常激烈的形势下，瑞萨做出一个令人费解的举措——推出32位MCU系列产品，并且是采用ARM内核的产品。32位MCU红海一片，留给新进场玩家腾挪的空间似乎不大。想要赢得市场，瑞萨必须进行产品差异化。
相比瑞萨自有内核MCU产品，ARM内核MCU产品的增长性更被看好。这也是为什么瑞萨会采用ARM内核，大力推广其新推出的RA系列产品的原因。可以说，瑞萨采用ARM内核是为了补足优势。真冈朋光补充说“我们基于ARM内核，同时结合我们在周边器件的技术优势，为客户提供有别于其他竞争对手的产品。”
“鱼和熊掌我们要兼得”
真冈朋光表示，瑞萨推出ARM架构处理器，并不意味着放弃原有的产品或者不再开发瑞萨自有内核的产品。
瑞萨早先开发了很多自身内核的产品，这部分产品目前仍有比较多稳定的客户，这些客户在其产品的基础上开发了不少软件，一旦内核发生变化，将会面临软件无法置用的风险。瑞萨表示不会把风险转嫁给客户，未来将根据自身业务增长点和市场反馈情况等多方面综合考量，再有效合理地分配开发资源，针对两个不同的内核产品继续进行开放。
新一轮半导体之争无法仅仅只靠硬核产品就能取胜，而是提升到系统或平台层面上来竞争，未来谁能为客户提供比较完整的解决方案将更具备竞争力。瑞萨善于借助外力吸收养分来增强自身优势，通过收购Intersil和IDT来加速完善自身产品体系，搭建更具有附加价值的整体系统，将更有信心赢得市场。
瑞萨非常看重中国的智能工业、智能生活以及智能基础设施市场。该公司在中国有多个办公点，分布在北京、上海、深圳以及沿海周边城市，北京是其在中国唯一一个集销售制造设计三个功能的三维一体办公点。
瑞萨电子中国掌门人真冈朋光观点集合：
往左是瑞萨内核产品，有IP支撑，有多年积累的用户群，但它是瑞萨自有的体系。
往右是ARM红海市场，但它有开放的环境，有利于发展客户和融入外部IP资源。
中国市场有它的特点，让我想想，再告诉你瑞萨的应对办法。
汽车市场上，我们在日本是仪表座椅等总成厂合作，他们给整车厂供应。但是在中国，我们与上汽大众合作建立联合实验室，共同钻研新兴仪表中控技术，示范下一代产品愿景。
在低功耗器件上，瑞萨有SOTB系列杀手锏，待机和运行功耗只有普通低功耗产品的1/10，更适合IoT前端数据处理应用。
在市场培育上，瑞萨多年赞助中国大学生电子设计竞赛。2018年开始，瑞萨换一个玩法，举办“信息科技前沿专题邀请赛”，更贴近技术物联网创新和应用。
市场要两手抓。瑞萨有一半的销售额来自汽车市场，是半导体公司的一个特例。近期我们推出的RA MCU系列突出网络安全和低功耗网络互连，主打自动化、计量、IoT和家电，发展汽车以外的市场。
通过收购来发展的道路是光明的！瑞萨现在成为处理器、模拟与混合型号处理、传感器、电源与功率器件和flash全系列半导体公司，能够更好地为汽车和IoT基础设备提供方案套件。
基于ARM的处理器将更有利于瑞萨与我爱方案网的方案商用户合作。我爱方案网汇聚10W+IDH技术服务商团队和个人开发者，提供服务物联网与智能制造的解决方案，其中不乏瑞萨电子产品的相关方案，特别是在汽车电子领域。瑞萨给予平台技术支持，帮助IDH发展design in,提供创新力。
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瑞萨电子株式会社高级副总裁、瑞萨电子中国董事长真冈朋光先生，右边是我爱方案网CEO刘杰博士
