LED时代的到来注定要打破传统照明的格局，对于中小企业而言，抓住行业的“洗牌期”所带来的机遇无疑是企业发展的最佳时机。作为新兴的LED企业，成立于2011年7月的广东昭辉光电科技有限公司（以下简称“昭辉光电”），经过三年的学习与沉淀，迎来爆发契机。昭辉光电总经理洪明祥表示，在以商照闻名的佛山地区，昭辉光电将依托制造优势，全力打造商业照明全产品线的品牌，致力产品覆盖商业场所的每一个角落。

三载沉淀知取舍，工程渠道始发力

作为这位入行多年、操盘过数个知名照明企业的资深照明人，昭辉光电总经理洪明祥对企业发展之路深有体会，其表示，企业发展必须做到“有营有销”。营者，在于企业内部的修炼，产品的提升、团队的建设，为前方的“销”提供有力而持久的支撑；销者，企业发展的立足之基本；有营无销，企业将停滞不前，有销无营，企业不能长久发展。鉴于此，昭辉光电自成立以来，前三年将企业定位于学习与沉淀，不惜付出时间与资本，换来“知取舍”的成熟经验。

2014年7月份，昭辉光电重新定位，将以“工程产品有流通，在流通渠道上做工程”为宗旨全面开发商照产品，即昭辉的产品在性价比可以做流通，而其质量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭辉将会专注于整体产品的内在提升，光衰、安规、光效，必须达到行业的先进水平，使产品可同时用于家装与工程。“商照需要沉淀”是照明行业，尤其是传统商照企业所信奉的真理，然而在洪明祥看来，LED照明的发展时间并不长，而LED作为新技术、新产品，LED照明企业还没有新老之分，因此大家都处于起步的状态，都需要很长时间的“沉淀”期。

机遇与挑战并存，LED需赢在光的竞争

所谓商业照明，其产品定位是要满足各个商业场所的照明需求。洪明祥表示，很多人对市场的误解是导致“价格战”等恶性竞争的重要原因，而实际上消费者主流声音并不是以产品价格来定位。目前的LED照明还处于产品的竞争阶段，LED作为能呈现不同光效的产品，不仅能满足消费者对不同光效、质量的需求，还能满足更多个性化的需求。因此，LED时代的产品竞争不在于灯而在于光。

对于产品的理念，洪明祥告诉笔者，通过接触全国各地大量的设计师，他了解到每一个设计师在其设计作品里都包含着其对光效值的期望，这个期望值是很高的。在传统照明时期，照明产品能呈现出来的只有白光和黄光，往往很难满足设计师的需求，而LED的到来，呈现出了多彩斑斓的光效，可以说是每一个照明设计师的福音。另一方面，LED进入照明行业以来，至今标准未定，对于生产企业，唯一的标准就是使用者、设计师的标准。因此，昭辉的产品理念有着明确的目标和定位——致力于满足个性化的产品服务，根据市场需求，在显指、光通量、照度、发光角度等方面做出特色。而昭辉目前的研发与技术团队可以快速提供个性化产品的解决方案。洪明祥认为，这也是昭辉光电能在短时间内得到很多客户青睐的原因。

迎战2015，抓住机遇需理性

LED时代来临后，市场多年来都处于混乱的局面，“洗牌期”作为关键词被反复提及，然而真正呈现出来了局面却很难有所突破。2014年是一个规范年，在经历了漫长的鱼龙混杂时期过后，消费者与商家变得更加“聪明”，在选择产品上更加谨慎，质量意识也越来越强，因此，2015年的市场将会更加趋于理性。

洪明祥认为，对于LED而言，无论是市场还是技术，都在逐步成熟。在这个逐渐理性的市场中，机会人人都有，但是要把握机会却不是人人都可以做到的，这不仅需要能力，更要有看清市场的理性，对市场抱着乐观的心态，踏踏实实立足于产品，同时更需要理性看待企业的高度，定好企业的位置，不可盲目拔高企业。在这个产品、技术都还参差不齐的时期，企业能不能找准位置极为重要，对于昭辉光电而言，目前定位十分关键。

然而，很多中小企业追求的是“短、平、快”的经营模式，在产品上只考虑如何“销”，不考虑怎样“营”，也很少去考虑在人才引进方面的取长补短。产品质量决定着企业的诚信度，企业对社会、对商家以及对消费者的责任心决定着企业能否持续发展。每一年都会有很多企业被市场淘汰，而企业倒闭的根本原因就是诚信度不足。

事实上，LED时代的来临带给了照明行业很多机会和希望，尤其是对于中小型企业而言。在传统照明时代，灯无论在款式还是各类参数标准上都十分有限，尤其是商照产品。因此传统时期中小企业无法跟大企业抗衡，更难从市场中分一杯羹。然而LED时代的来临，灯的款式和参数更加丰富，如色温2000K-2600的区域便是中小企业的机会，大型企业只能按照标准去做，在某一个区域上，不可能做全面的产品，中小企业则可以其灵活性，根据自身特色去专注、专一地做好某一参数、某一细分领域的产品，从而避开与市场同质化、与其他企业价格战的恶性竞争。

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