凌力尔特的高端视点：

• 不走价格寻常路，适时调整发展战略
• 关注全球热点，不断开拓新市场
• 出众的交付能力
• 通过模拟设计来推动创新

凌力尔特的发展趋势：

• 专注于模拟市场的高性能产品
• “不停产”政策
• 发展工业、通信和汽车三大市场

2011年，时值凌力尔特公司成立30 年之际。在这30年里，凌力尔特一直专注于电子市场的模拟区段，而且仅专注于模拟市场的高性能产品区段。在这30年期间，模拟市场的规模从20亿美元增长到目前超过400亿美元，实现了30年的骄人业绩。凌力尔特公司的毛利率更是高达78%，让半导体业界的公司更是望尘莫及。

2011年5月27日，凌力尔特公司 CEO Lothar Maier 先生与电子元件技术网等媒体分享了凌力尔特笑傲模拟市场30年的四大绝招。

不走价格寻常路，适时调整发展战略
在过去的10年里，凌力尔特的销售额和产品开发有了重大的变化及重新定位。在互联网经济泡沫破灭之后，凌力尔特公司的销售额于2002财年下降了近一半（从10亿美元骤降至5.12亿美元）。网络经济泡沫破灭之后的快速增长既得益于诸如工业和通信等所有标准市场的恢复，同时也获益于一个被凌力尔特称为“高端消费品”的全新市场，包括蜂窝电话、数码相机、MP3播放器和互联网设备。由于这些终端产品均需要大量采用纤巧型封装的复杂模拟部件，凌力尔特是首批能够提供此类新型模拟部件的半导体公司。

 
凌力尔特2002-2011年销售额

 “直到2005年，这对LTC的成长起到了助推作用。此后，许多竞争对手纷纷涌入这一市场，导致一时间市场对于价格的重视程度超过了性能。因此，在2005年，我们将设计和销售资源从占销售额近1/3的消费及蜂窝电话手机业务转向了工业、通信、汽车和军事/航天领域，我们认为这些市场与我们提供创新型新产品的策略更加吻合。发展策略的重新定位使我们在此后的数年里保持了平稳的销售业绩，与此同时公司凭借新市场的拓展成功地取代了数亿美元的消费类产品业务销售额。如今，工业、通信和汽车三大市场在我们的总销售额中占到了将近3/4，而蜂窝手机和消费类产品仅占6%，未来消费类产品所占比例可能进一步缩小。” Lothar Maier 介绍。

 
调整重点策略的进程

“工业市场仍将是我们最大的终端市场，在刚刚结束的这个季度里（1~3月），其销售额占到了总销售额的41%。” Lothar Maier进一步补充介绍。

关注全球热点，不断开拓新市场
由于凌力尔特不在器件价格上与别人竞争，关注全球热点，不断开拓新市场成为了他们多年来毛利率高达近80%水平、运营利润平均接近55%的一大绝招。
[page]
为了支持绿色环保技术，凌力尔特最近推出了一个创新的能量收集产品系列。这些能量收集产品可从周围环境中采集微少的能量，并通过对能量进行电源管理来执行有用的功能，从而免除了更换电池的需要。

 
能量收集产品

目前已经发布并销售的能量收集产品有4款，还有更多的产品尚在开发之中。这些产品凭借其创新性而获得了认可，LTC3108获2009年EDN创新奖，LTC3109则荣获2010年Electra的奖项。

能量收集应用示例

“这些产品也已被我们的客户所接受，他们正在围绕我们的能量收集产品开发许多具有创造性的新型终端产品。这些能量收集产品在全球引起了人们的关注，自其首度推出以来我们已经有了1000多块演示电路板。LTC开发的新产品是如何创立一个全新的市场？这又给出了另一个良好的例证！” Lothar Maier指出。

出众的交付能力
凌力尔特产品除了高性能、高可靠性外，其产品还有终生保证承诺和拥有业界最短的订货至交货时间承诺。

在IC产品的交付中，通常都是12周交付时间，这是因为一般晶圆制造中期为8到10周，而后装配和测试需要4周左右的时间，但是凌力尔特承诺用户4周交货。

如此出众的交付能力，除了凌力尔特拥有制造厂、封装厂与测试厂房外，有一个很大的Die Bank（硅片库），这个硅片库有数以亿计的经过全面测试可随时供装配的晶圆硅片。

LTC的生产流程

“我们有7000个型号的产品，收到客户订单后，我们会根据客户的需求按等级、封装形式来装配和封装芯片，这样我们可以将订货至交货的时间缩短到4周，这是因为芯片是从硅片库直接发货的，从而免去了8周的晶圆制造时间。” Lothar Maier解释到。当被问及他需不需要担心库存积压时，Lothar Maier表示，“由于我们的器件永不停厂与永不过期，所以我们很少担心库存积压。”

Lothar Maier进一步表示：“凌力尔特是唯一一家奉行“不停产”政策的模拟公司。只要客户愿意购买某款产品，我们就继续生产。这样就可以避免客户进行成本高昂的重新设计。如我们在1982~1983年推出第一款器件LTC1001，在时隔27年之后仍可供货，并且依然能满足新设计的要求！”

通过模拟设计来推动创新
“经常有人问我们是怎样年复一年地取得如此佳绩，我们的回答是我们成功的关键在于拥有令人信服的产品，创新产品是我们成功的核心。” Lothar Maier表示。

凌力尔特拥有自己的模拟技术团队，工程师与我们的客户紧密合作，并常常为客户承担设计模拟部分。凌力尔特拥有遍及全球的设计中心，300多名模拟工程师，他们在分布于世界各地的设计中心工作。在模拟设计中，设计工程师的经验和创造力比其数量更加重要。

当被问及凌力尔特在中国的开发时，Lothar Maier 如是回答：“今年，我们将在杭州开设最新的模拟设计中心，这是在中国设立的第一个设计中心。目前，我们在中国设立了5个销售和技术支持中心，今年计划在广州设立第6个办事处。” 可见，中国将是凌力尔特未来重点开发的市场。