【导读】近日，宇阳科技在深圳举行了“微5时代——宇阳科技亚微米介质MLCC发布会”，会上推出微米介质MLCC。会后，电子元件技术网记者就宇阳科技的市场策略和未来发展规划对宇阳副总经理、营销中心总经理李竞女士进行了专访。
智能手机市场爆炸式的增长，给整个产业链带来巨大的市场机会和挑战。各大消费电子厂商对产品小而美的追求也促使微型MLLC逐渐发展成目前市场上最主流、使用量最大的产品。但是“缺货”一直是终端厂商头疼的问题。
近日，宇阳科技在深圳举行了“微5时代——宇阳科技亚微米介质MLCC发布会”，会上推出微米介质MLCC。会后，电子元件技术网记者就宇阳科技的市场策略和未来发展规划对宇阳副总经理、营销中心总经理李竞女士进行了专访。
图1，宇阳副总经理、营销中心总经理李竞女士接受电子元件技术网专访
微型MLCC的市场格局
李竞在分心MLCC的市场格局时说，目前在MLCC市场上活跃的供应商主要有村田、三星、太阳诱电、国巨、宇阳、风华高科等，村田依然是行业的标杆，其它日本MLCC供应商近年来市场竞争力趋弱，为了对技术的保护，也出现了多起收购案例。台系的国巨在阻容配套销售方面较有优势，而大陆其它MLCC厂商，如风华高科和三环主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鸿远主要做军工市场，且产能与宇阳相比差了2-3个数量级，可以这样说，在现在的小尺寸MLCC市场，宇阳是最具竞争力的中国厂商。
李竞女士还表示：“目前宇阳0201及以下尺寸的MLCC产能达到80亿片/月，跻身全球前三，后面的2年，还将以每季度10亿片的速度增长。同时重点强调了宇阳微型MLCC在高容、高精度、高频系列方面有突出优势，高度契合手机、平板电脑、智能穿戴等行业需求。”
宇阳的本地化优势
李竞表示：“与国内同行相比来说，宇阳从一开始的方向就是小尺寸MLCC，在技术上是领先的。而进入这一领域存在三大难点，投资大、回报慢、技术方向窄，这三大难题并不容易克服；与日韩MLCC厂商相比，宇阳在微型高容MLCC技术上差距并不是很大了，宇阳科技的主要优势在于供应链上。”
李竞分析，现在的市场竞争力不仅仅是由技术水平来决定了，村田在部分技术上领先，但是宇阳作为一家中国的本土公司，依托一片最大的市场，很多客户会因为采购本地化、供应稳定性、技术支持、服务、价格、交付周期、供应链培育，甚至是民族感情、中日关系等多种因素优先采用宇阳的产品。 “整个供应链是一个互动关系，本土供应商全力服务本土企业，本土企业重点培育本土供应商，整个供应链竞争力得到巨大提升，最终就会形成一个共生共荣的圈子。”李竞说。
李竞补充道：“全球70%的MLCC消费都在中国，所以，相比国外品牌的代理销售模式，客户与宇阳原厂的直接配合，能快速供货到位，为很多企业提供了快速、高效、高质量的供货支持。于此与此同时，宇阳科技也一直着力打造技术服务，为企业提供BOM优化选型的售前服务与快速专业的售后反应。”
专注微型化
宇阳科技一直以微型化做为MLCC产品方向，在布局上通常会提前3-5年做规划，目前01005/0201/0402系列产品在宇阳总产量的比重超过95%，微型化比重全球最高，总产量位居全球前三，仅次于村田和三星。
据李竞介绍，宇阳科技2015年的月产能规划为80亿片，预计2016年月产能达到120亿片，2017年达到160亿片。在MLCC微型化的道路下有三个难关需要攻克，首当其冲的便是高精度。对于采购人员来说，这是最头疼的物料，也是行业内同行最不愿意生产的产品，主要因为其使用分散，生产不集中，数量不大，影响生产设备的利用率。宇阳独具眼光抢下这块市场，逐步做大，从早期配合摩托罗拉无绳电话的生产开始，到去年中兴的3.6pF的射频物料，小米的2.4pF元件，目前这已经是宇阳在微型电容中最突出的优势。
其次，便是微型高频产品，目前宇阳的高频MLCC产品在全球占到50%，位居首位，其他厂家的份额只有20%以内。最后，微型化高容MLCC产品的产能一直以来是业内的瓶颈。宇阳专注于微型化高容的开发，今年将突破0201 2.2uF的产能限制。
而此次发布会发布的105、225仅仅是宇阳部分新品发布的代表，2016年宇阳将在高容部分新增0201-4.7uF，01005-0.22uF等产品，重点放在高频高Q，UQC0201/0.1-33pF，这一产品将对在PA和WiFi模组领域的市场拓展起到关键作用。2017年宇阳还将继续向微型化高容、高Q的发展方向前进。
市场策略
从市场营销方面看，宇阳科技是少有的采用直销的市场策略，较少的采用分销渠道，对宇阳为什么坚持自己的直供市场策略这一问题，李竞对电子元件技术网表示：“宇阳是中国本土化的公司，拥有极大的供应链与物流优势，真正的了解中国市场，能快速供货，缩短客户产品上市周期。而国外的公司想要进入中国市场，不采用分销渠道是行不通的，这也是宇阳的一种优势。”
对于宇阳未来的市场策略，李竞表示，从小尺寸MLCC起家的宇阳目前仍然坚持“微型化高频高精化”的发展策略，并不会全线追赶村田等竞争对手，全力在小尺寸高容MLCC领域加强竞争力。李竞最后表示，目前宇阳会重点扩大自己的优势产品，坚持创新，不断优化，做精做好元器件产品，并向德日系厂商学习，希望把宇阳打造为中国自主产业的旗舰企业，成为中国的“村田”。
图2，宇阳科技亚微米介质MLCC发布会现场
宇阳科技亚微米介质MLCC发布会剪影
宇阳科技亚微米介质MLCC发布会上，公司董事长陈伟荣、总经理廖杰、总工程师初殿生、首席技术官向勇、副总经理李竞等公司高层悉数出席。中国电子元件协会理事长温学礼、宇阳科技的部分合作伙伴华为、中兴、小米、TCL、富士康、OPPO、酷派、Intel、比亚迪等近40家消费类电子企业到场站台支持。
图3，宇阳科技董事长陈伟荣致辞
发布会开始，宇阳科技董事长陈伟荣感谢大家出席发布会，并介绍了宇阳一直以来专注认真的产品态度，以及在制造业不景气的情况下，宇阳坚持对新产品投入，坚持把元器件做好做精的历程。并表示“专注认真、做好产品”是宇阳人做事业的态度，创世界高水平质量是宇阳人不断追求的目标。
同时，陈伟荣也提出逐步拓展元器件产品范围，寄望于在现有香港上市公司的基础上，通过3-5年再打造一家A股上市公司。
