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深入推进本土化经营,志做中国最全最完整的连接解决方案服务商

发布时间:2020-09-28 责任编辑:lina

【导读】2019年末突然暴发的新型冠状病毒疫情,打了全球各行各业的人一个严重的措手不及。电气连接产业也是如此,疫情不仅阻滞甚至阻断了人才和物流的跨国流动,也严重干扰了各国大量企业正常的生产经营。
 
2019年末突然暴发的新型冠状病毒疫情,打了全球各行各业的人一个严重的措手不及。电气连接产业也是如此,疫情不仅阻滞甚至阻断了人才和物流的跨国流动,也严重干扰了各国大量企业正常的生产经营。
 
深入推进本土化经营,志做中国最全最完整的连接解决方案服务商
凯布斯副总经理路鑫,图片来自OFweek维科网
 
企业在这种影响下损失惨重乃至彻底倒下,也有一些企业,他们利用危机造成的产业重塑,很大程度上改变了相关领域的市场格局。工业电气连接产业,就是这其中的一个代表。
 
后疫情时代,化危为机
 
波及全球的新冠大流行到来之前,中国庞大的高铁/动车网络在电气连接产品方面的交付周期,在较长时间内稳定地维持在6-8个月左右。虽然周期较长,但主要产品为进口产品的这个领域,供应稳定、品质可靠,整个供应体系稳定的平衡也维持了很久。
 
然而,疫情带来的大隔离破坏了这种平衡。交付周期不只被拉长,如果仅是拉长,可能还能逐渐被接受,让这种平衡变得可怕的,是它的难以预期——即便限制已经长到6-8个月,也还是无法保证及时交付。
 
这种局面促成了本土供应连的崛起。
 
深入推进本土化经营,志做中国最全最完整的连接解决方案服务商
图片来自凯布斯
 
源自西班牙的凯布斯,进入中国电气连接市场的时间比业内同行们晚了几年,这无可避免地给它带来了一些竞争劣势。
 
但凯布斯的优势在新冠大流行危机影响下的后疫情时代突显出来了,它突出的本土化策略正好赶上了前述的本土供应链崛起大趋势,而这,让凯布斯在这个特殊的时代脱颖而出。
 
本土化经营,大大提升交付体验
 
2019年新冠疫情还没有到来之前,凯布斯就开发了符合中国高速铁路电气连接需求的高端电缆、线束。同时,凯布斯也下了决心,花了大力气努力推进本土化经营。
 
在材料、工艺、生产装备、测试等方面,凯布斯国内团队研发生产出来的产品,在性能上已经完全能替代进口产品。与此同时,本地研发生产的天然优势——交付和本地技术支持方面,相比于进口产品,让凯布斯的优势更加突出。原本漫长的交期,被压缩到只有进口产品1/5,极大提高了效率。深入推进本土化策略的凯布斯,给客户带来更突出的便利,大大提升了交付体验。
 
基于此,疫情之后,凯布斯弥补了国内高铁/动车领域供应链的空白,成功地将自家产品推向了中国铁路机车市场。2020年,凯布斯推出的高端新产品品类,目前已得到了国内铁路机车领域不少客户的认可,在行业中逐渐得到了推广使用。
 
深入推进本土化经营,志做中国最全最完整的连接解决方案服务商
图片来自OFweek维科网
 
凯布斯的本土化策略,落在了一个特殊的历史时期。这个时期,一方面疫情破坏了物流和生产,另一方面,此起彼伏的国际贸易冲突更加剧了中国人对「自主可控」元素的渴求。
 
可以说,果断的大力推进本土化经营策略,为凯布斯带来了突出的竞争优势。
 
5G时代,志做中国最全最完整的连接解决方案服务商
 
凯布斯的野望,远不止依靠本土化优势,给客户提供电缆、线束等产品、占据更多的市场份额这么简单。
 
凯布斯的理念是,提供的是一个针对连接的行业解决方案。包括提供前期电气连接设计、选型、敷设等的技术支援,从电缆到线束再到连接方案集成……再加上桁架机器人、智慧仓储等一系列满足智能制造的智慧化解决方案,做到一揽子的、完整的连接解决方案。
 
在中国,深耕本土化的凯布斯,电缆产品已经覆盖了柔性动力控制、柔性拖链、柔性伺服、柔性数据传输、安装用单芯软线、柔性交通用电缆等细分领域,线束产品也已在工业自动化、光伏、风能、新能源、伺服等产业服务着众多合作伙伴。当然,更多的产业领域还等着凯布斯去开发。
 
中国可能会是5G最先得到大规模应用的国家,未来,5G对智能制造、工业自动化的影响会非常深远。凯布斯希望利用5G技术,通过工业互联网和人工智能,给客户提供解决方案,帮助实现物流优化、成本节约,以及生产控制精细化、智能化、自动化。
 
深耕工业连接解决方案,在未来的5G时代,帮助合作伙伴建立一整套的连接解决方案,实现智能化,乃至智慧化的生产。这,才是凯布斯真正的野望。
 
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