顺络电子已经连续三年进入中国电子元件行业百强榜，该公司片式电感器和片式压敏电阻的产量均居全国第一，作为一家上市公司其销售收入和净利润一直保持了高速的增长。因此把顺络作为中国电子元器件行业新兴公司的代表毫不为过，对该公司的经营状况和策略的考察也就特别具有样本意义。

在2月底于深圳举行的一次电子行业盛会上，电子元件技术网的技术需求分析师Albert Liu专访了顺络电子的客户经理苑欣先生。就在目前全球金融危机波及实体经济的大背景下，顺络电子如何帮助电子制造商产品创新？哪些产品和技术可以实现技术降成本？以及市场经营进行了深入交流。

先进技术缔造新的利润增长点
集成化、小型化是未来电子元件的一个技术发展趋势，而LTCC (低温共烧陶瓷)技术是实现这个趋势的重要技术手段。2008年收购了国内陶瓷电子元器件行业的老牌企业南玻电子，并通过将南玻LTCC技术与顺络原有领先的叠层工艺结合，在较短的时间内丰富了SLDA系列叠层片式天线和SLFB系列带通滤波器，该系列产品主要应用于2.4GHz的ISM频段，可用于使用该频段的包括蓝牙、无线局域网在内的多种射频系统。

在本次展会上，顺络还展出了最新研发的可以用于CMMB移动电视、GPS设备的叠层片式天线。手机是CMMB、蓝牙、甚至GPS的最大使用领域，而顺络与国内众多的手机客户都有长期、良好的合作关系，由此不难推断，这些使用LTCC技术生产的RF器件将成为顺络新的利润增长点。

由于定位与制造高端电子元器件产品，顺络电子在过去的几年里都保持了较高的毛利率，但据苑欣介绍，2008年度顺络的利润率有所下滑。他介绍2008年，很多电子元器件企业的利润率均有所下滑，原因主要有两点：

•  在2008年上半年以前大家对经济形势普遍看好，各大元器件厂家纷纷扩大产能。设备投资的成本摊入成本导致利润下降。
• 经济形势的恶化和产能的盲目扩张导致整个行业产品价格的下降，直接损害到元器件生产企业的利润。

苑欣表示价格的下降是元器件生产企业最不愿见到的事情，因为在目前的形势下，生产厂家要主动提高现有元器件的价格几乎是不可能的。电子元件技术网技术需求分析师Albert Liu认为，既然现有的产品价格不断下降导致利润越来越低，元器件企业要保证较高的毛利率就必须借助新兴技术推出高技术含量的高质高价产品来获得。顺络的在国内LTCC技术上的优势将在未来帮助该公司缔造新的利润增长点，使该公司的毛利率保持在较高水平。

顺络拥有商业化的LTCC生产线，据笔者了解国内很多研究所也在研究、规划、甚至购买设备上马LTCC生产线。但LTCC技术不同于标准化的传统被动元件技术，LTCC具备集成化的能力，是可以根据需求进行改变的，需要客户提供产品的修改概念，供需双方共同对LTCC产品进行设计，包括概念的设计和理论的设计，从设计这一块就需要双方共同参与，LTCC生产厂家也要具有非常强的实力，需要有一个比较灵活开放的设计开发平台，还要对陶瓷材料有非常强的了解认识，具有非常强的材料开发能力。因此开发采用LTCC技术生产的产品是一个非常复杂的过程，仅仅产品预研、试验、验证都需要较长的时间，而将产品的良率达到行业标准以上也需要较长时间的努力，综合起来，目前国内唯一可以商业化的LTCC生产线唯顺络仅有。
 
      顺络电子谈金融危机下与客户共发展(下）