- 今年第一季度后期开始市场需求提升、市场转暖
- 到目前第四季度初为止，被动元件的供货就一直紧紧张张
- 预测市场变化、跟进经济脉搏是原厂及代理商的首要课题
- 被动元件的销售额占公司整体营业收入约63％
- 全球经济危机为被动元件分销商实则带来了新的机遇
- 分销被动元件的风险不高市场空间也较大
自今年第一季度后期开始市场需求提升、市场转暖起，到目前第四季度初为止，被动元件的供货就一直紧紧张张，先不说这种供需失衡是否完全是市场一对一的真实反映，是否还将持续下去，就这几个月被动元件分销商的经营状况来看，他们切切实实是备受货源不足、客户追料的压力与考验。上海亿圣电子有限公司总经理顾炜表示，由于去年的金融危机给市场带来了很大的冲击，不少原厂纷纷缩减产品线、裁员，特别是海外原厂，他们的紧缩措施直到现在还没有松动的迹象。而今年三季度经济明显回暖、市场需求上升时，多数原厂面对经济复苏变化准备不足造成许多订单积压、代理商和分销渠道库存消化殆尽，因此不可避免地出现许多产品缺货严重、缺专业人员的现象。
“所以预测市场变化、跟进经济脉搏是原厂及代理商的首要课题。”顾炜说，“目前市场变幻莫测令原厂小心谨慎、代理商备货艰难。往往市场紧缺的产品，原厂生产线爆满还不敢贸然增加产能。非常值得关注的一点是，代理商成倍地提前下单、备货将造成这些产品的虚假繁荣，可能给明年供需带来不少隐患和恶性循环。”他还指出，当前市场紧缺最为显著的元件是钽电容、高容值MLCC，另外还有一些主动芯片。
上海亿圣是一家历史超过十年的电子元器件分销商，在被动元件的分销上拥有较强的实力，目前代理的品牌包括日本Nichicon、松下电器、台湾立隆电子、华新科技、上海贝岭、江苏长电、东阳光等产品线，被动元件的销售额占公司整体营业收入约63％。
除了上海亿圣外，还有很多其它中国本地分销商也是采取以无源元件、分立器件为主的分销模式。厦门雷度电子是家老牌被动元件分销商，主营MLCC、钽电容等被动元件，以及电位器、晶振等产品。目前代理的品牌有太阳诱电、KEMET(基美)、
AVX、HDK、CPG等。经过十几年的发展，雷度电子目前由香港、苏州、厦门三个主体公司，深圳、北京、泉州三个分公司，加上其它多个一二线城市办事处组成遍布全国的销售网络，结合香港、泉州、苏州及各保税区仓库将服务体系延伸到各区域。
事实上，全球经济危机为被动元件分销商实则带来了新的机遇，而他们也在借助各种平台搭乘这股东风以扩大影响力、提高销售业绩。在9月份IIC-China秋季展览武汉和成都站的雷度电子展台上，以及该公司网站上，我们都能发现雷度在强烈地表达一种目标和信心：十几年如一日为实现“被动元器件第一通路商”而努力奋斗。
分销商积极提升服务内涵
元器件采购商往往聚焦于高价的IC，而忽略被动元件的备货与采购。虽然分销商在被动元件的技术增值上努力的空间不大，但无源元件由于应用范围广，分销商面向的市场也更广泛，因此分销被动元件的风险不高市场空间也较大。此外，无源元件虽体积小单价低，但发挥的作用和品质的稳定对设计也很重要，采购人员对这些元件的采购不仅要注意价格、交期等条件，更要注重品质、性能、技术匹配因素。
