近两年，国内电子市场的小批量采购需求引起极大关注，国外知名目录分销商陆续高调进入国内市场。小批量向来是目录分销商的主战场，国外分销商大举进入中国 市场是个必然。而向来以做批量业务为主的授权代理商们同时也在密切关注并积极推广其小批量业务。国外诸多知名企业都不同程度对小批量市场有所动作。由此可 见，国内的小批量市场已广泛引起市场关注，并已经将成为一个新的竞争热点。

元器件小批量的市场需求本身并非市场主流，但近期却引起强烈的市场关注，云汉电子负责人表示，一方面是由于近年来国际厂商的研发设计活动一直在向国内市场 转移，国内电子厂商同时也更重视自身研发设计能力的提高，需求主导下的宏观环境创造了国内小批量市场的旺盛需求和繁华场面。另一方面，由于电子产品市场竞 争的加剧，导致市场订单需求的不确定性大大增加，而传统渠道在应付这种不确定性需求时存在一定的先天不足，所以就会给以现货供应为主的小批量市场服务商们 提供了更大的发展空间，客户也开始日益重视其原有的供应商体系中以现货为主的目录分销商的地位和权重。而授权代理商们所开展小批量服务，考虑更多的是要通 过在客户研发阶段的服务来积累客户，只是作为其批量主营业务的服务补充。

Digikey 作为一家有着39年历史的美国企业，从最初的直接邮购目录的分销模式发展到从1995年开始通过网站提供在线销售服务，始终专注于为电子设计工程师族群提 供元器件的小批量销售服务，已经发展成为北美第5大经销商。虽然其在2008年就开通了其中文网站服务，但至今为止，Digikey仍未对中国大陆用户开 通人民币结算业务，只能货交香港，这对中国数十万的电子设计工程师来说，就意味着并不能真正享受到Digikey所拥有的超过200万个型号的在线购买服 务，而只能通过传统贸易商来购买。

云汉电子作为一家在IC分销行业成功经营近十年的贸易商，拥有丰富的行业销售经验，对市场需求也了如指掌。“传统渠道在服务小批量芯片市场时存在先天不 足，成本高，周期长，利润薄，订单操作流程繁琐，劳民伤财。部分国外知名分销商虽然在国内已开通人民币结算业务，但其业务与服务的本地化程度还明显不够， 网站在线采购的客户体验满意度不高。所以，我们看到了这个市场机会，推出了完全本土化的ICKey.cn平台，在小批量在线采购上给国内用户一个全新的体 验。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中国来！云汉要做中国本土的“Digikey”！这对我们绝对是一个机会。”云汉科技总裁曾烨表示。