导言:众多周知,国内小批量在线平台始于代购业务,即利用结算、物流、海关等集合优势帮助国内工程师购买国外目录分销商的电子元器件。正如云汉科技刘云锋所言,代购并非小批量在线平台的最终目标,那么在代购与小批量在线服务之间如何权衡,目前代购是否已经处于次要地位呢?
刘云锋认为在线服务是ICKEY所专注的业务运营模式,他们始终致力于为行业用户提供更多的服务内容,这需要一个过程,而且可能是一个长期的发展过程。代 购只是现阶段我们能够为用户提供的最基本的服务,从目前来说,它仍然还处于主要地位,将来它的地位重要性可能会被其他更完善的服务所取代,但只要客户需要,他们还是会一直不断完善。
注重国内电子市场的国内外小批量分销商们势必会同台竞技,激烈的竞争不可避免。谈到各自的优劣势,受访者毫不讳言。周睿认为,这个市场的竞争是肯定的,竞 争是好事情,帮助产业链的提升。国际分销商的资源条件,资源背景或者硬件设施一定优于本地厂商。对方的货源、产品、渠道优于我们。我们的优势在于操作成本 低,反应速度快,对本土需求的把握更加精准。所以本土公司一定会起来,在本地货源、国产IC等更加有优势。
例如国产IC肯定不会绑定DIGIKEY或MOUSER,更愿意与国内分销平台合作。因为我们是同样的文化背景,达成合作的时间会更快。电子商务就是要求反应速度要快,例如客户提出一些建议,我们的改变可能就在一两天。对于大公司,就需要去总部申请,再反映出来,最终实施可能花费一至两个月。我们也会利用这种优势,尽快建立自己的品牌优势。
此外,在货源方面,DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些国际货源,但是我们是本土的一家公司,会与本土的货源做联合,比如代理商的库存、OEM 工厂的库存,帮助他们在本地进行流转。对于工程师和采购者来说,会享受到更广泛的供货渠道,而不仅限于国际分销商北美市场的货源。 刘云锋认为,国内小批量在线服务的优势将体现在我们更能深刻理解国内的需求,并根据这些需求特点不断开发出相应的服务内容,是站在客户需求的角度想问题。 而国外目录分销商更关注的是自己的产品线数量、库存数量和发货周期等硬性条件,始终站在自身发展的角度来想问题。
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