大会邀请了原厂、独立分销商、授权代理商、行业贸易商及电商代表齐聚一堂，共同探讨电子行业的电商发展状况。现场百家争鸣、观众积极互动，不断迸发智慧的火花。

谈到电子行业电商发展现状，美国罗彻斯特电子有限公司中国区首席代表王女士（Jane Wong）代表授权分销商表达了自己的看法。她认为：互联网是一个大趋势。像罗彻斯特这样的的传统分销商现在也是在扮演好原有角色的基础上去不断创新，触电在线平台。罗彻斯特今年上线了自己的电商平台，弥补一些线下分销的的局限。但是作为一家总部在美国的传统分销商，做电商平台时在物流、通关等方面仍然有很大的局限。因此他们也在积极谋求一些解决办法，比如和像云汉芯城（ICkey）这样的第三方平台合作，借助云汉芯城的优势去弥补其在交货速度、快速清关、售后服务、技术支持等方面的短板。

作为行业电商代表，“云汉芯城”总经理刘云锋也发表了自己的看法：“就行业目前的发展现状来看，电子行业的电商大致分为四类，王女士所提到的现在很多原厂及分销商已经在做的E-commerce平台算作一类，他们开放自己的电商平台，作为线下服务的延伸和补充；第二类就是大家熟悉的像华强电子网、维库这样的货源查询平台；第三类是目录分销商自己的现货购买平台，像Digi-key、Mouser、element14等都属于此类范畴；还有就是以云汉芯城（ICkey）为代表的第三方服务平台。之所以没有把ICkey定义为大家所说的“代购平台”，是因为我们在做的事情已经远远不止于代购。代购只是一个载体，我们要做的是第三方服务。除了代购以外，还会跟行业内各个不同的业态去建立合作。以上这些肯定不是电商的所有模式，电商应该在一个百家争鸣，百花齐放的环境下成长，这样电子行业的电商才能搭乘互联网大趋势的东风得到真正的发展。”

研讨会现场无论是台上的嘉宾还是台下的用户，基本都可以算作电子行业的用户。不同的身份有不同的需求，产生不同的痛点。聚辰半导体有限公司市场总监付先生代表原厂发言：对于原厂来说最大的痛点不得不提推广信息的发布及用户需求的收集这一块。他认为像ICkey这样的第三方电商平台的出现，给这些问题的解决带来一个方向。云汉芯城在上游原厂与下游终端用户之间搭建了一个无缝沟通的互动平台——电子工程师社区论坛（bbs.ickey.cn），为像聚辰半导体这样的原厂提供了多样化的服务及业务合作模式，解决了原厂对于自己产品线的推广及用户需求收集的问题，但是这还不够。就目前的发展情况来说，电商和原厂的合作更多的是偏向于呆料库存和小批量的交易。电商怎么突破小批量的瓶颈，针对聚辰这样主要聚焦在一两条产品线上的原厂寻找到一个做大做强的合作方式，去实现电商和传统代理商的业务模式融合，这是原厂现阶段比较关注的问题。

伟德国际贸易有限公司采购经理姜小姐（Chris Jiang）作为采购方代表表示：在过去，有一些小批量的、繁杂的采购任务对于她来说是一个痛点，但是ICkey提供的一站式的购齐服务，解决了这个问题，同时还让她收获了一个比目录型分销商提供的更好的客户体验。但是，呆料库存处理时遇到的货源不确定性、物流时间、品质管理等依然是她在工作过程中没有解决的一个难题。贸易商代表潘先生也表示，作为大趋势的电商提高了采购效率，品质管理及售后服务水平是他在采购时所关注的重点。

谈到电商发展方向，“云汉芯城”刘总给出了“所谓未来趋势一般都是基于现在出现的问题的。”这样的观点。他认为，不同的身份看问题的角度是不一样的：分销商最大的问题肯定是产品买卖问题，对于主要走渠道销售的原厂，需求点可能就在于就是在于对产品服务的需求，等等。未来电商的发展一定是朝着一个多元化的方向发展，一个电商平台一定是一个可以满足不同客户多种需求的平台。作为一家第三方平台，整合行业资源，把资源和用户对接，为全业态用户提供服务，这是云汉芯城该承担的角色，也是电商发展的一个大趋势。电商未来的发展充满了不确定性，这个不确定性正是他看起来美好的原因。

一直以来，云汉芯城都致力于互联网技术和电商模式在电子元器件行业的深度应用和探索实践，并持续不断的为电子行业的服务创新和可持续性发展做出努力。本次研讨会的举办也是希冀能集百家之所长，在从业代表的深度探讨中为行业发展谋求新的契机！

 

云汉芯城(www.ickey.cn)是上海云汉电子有限公司旗下的垂直电商平台，提供电子行业的一站式在线采购和电子工程师社区论坛服务，2011 年3月1日上线运营，已发展成为国内电子行业产品数据最全、访问量最高、销售规模最大的电商平台，2014年在线销售额将突破2个亿，注册企业用户超过5万家；ICKey同时也是国内极具创新的电子工程师网上社区，合作原厂超过20家，在线提供样片免费申请、在线技术交流、产品推广等增值服务。