【导读】前不久，芝麻云锁被原酷派CEO刘江峰和凯迪仕共同出资成立的优点科技收购，也成为公寓智能门锁行业里一个标志性的新闻事件，但在优点科技CEO（原芝麻云锁CEO）方敏看来，这场收购可以说是水到渠成。
收购之后的优点科技能为公寓运营方提供一整套包括SaaS系统、智能门锁、无卡取电盒的软硬件结合运营方案，支持长短租切换，帮助公寓方解决房间空置和飞单等运营痛点难题。
一场具有生态意义的典型收购
智能门锁的联网特性，与公寓的集约化管理运营之间天然契合。可以毫不夸张的说，智能门锁的出现完全重塑了公寓行业，它是公寓行业得以快速发展的硬件基础。
但是，从另外角度来看，智能门锁表面上看起来只是门锁+通信。但实际上，智能门锁并不只是传统机械锁的简单升级，它涉及到机械、电子、联网、交互、云端、终端，技术链条相当长，在所有环节都有完整技术积累的企业其实并不多见。
一个不能忽略的现实是，因为联网的比例并不高，家庭智能锁市场的企业数以百计、甚至数以千计，而对于联网性能的高要求使得公寓智能锁市场上，主流玩家不超过十个。
在方敏看来，从市场规模上看，家庭智能锁市场最大，往下依次是长租公寓、酒店、办公、短租民宿。但从技术实现难度上，却刚好相反，民宿对智能门锁的要求最高。
在长租公寓，门锁密码一年只会更换几次。而短租民宿由于游客更换频繁，一把门锁每年的密码更改次数能达到200次以上。这对门锁的密码下达率，即门锁联网质量和稳定性要求极高。
收购之前，芝麻云锁在民宿市场已经取得了巨大成功，密码到达率达到99%以上，成为民宿市场占有率最高的智能锁品牌。在民宿市场上积累的技术优势和从业经验，正是优点科技选择收购芝麻云锁的出发点。
由于这场收购，刘江峰带来的手机终端研发资源，凯迪仕的机械结构能力，加上芝麻云锁本身自有的智能门锁，将使得优点科技成为一家技术链条完整的智能锁企业。方敏也表示，在得到相关资源协助之后，专为公寓市场开发的第三代智能门锁也将在近期推向市场，在门锁的机械强度和使用寿命上将会有突破。
以业务模式理解打造对应方案
公寓市场的火热持续升温，最保守估计，2018年智能化管理的公寓房间数量将至少增长100%，因此对智能门锁的需求也会持续增长。但由于公寓市场门锁企业数量不多，市场呈现集中化的现象。因此，在这个市场上，门锁企业之间的竞争并不仅仅只是产品功能上的竞争。实际上，产品功能层面很容易同质化。
门锁企业的竞争将越来越体现在联网稳定性、服务能力和方案的完整性。经过民宿市场密码高频度更换的检验，芝麻云锁的门锁联网质量已经达到业界一流水平。与凯迪仕的战略合作，使得芝麻云锁能够受惠于凯迪仕现有的遍及全国300多个城市、共计5000多人的安装与售后服务体系，将大大提高芝麻云锁的跨地域服务能力。
在方案完整性上，芝麻云锁能为公寓提供包括云掌柜SaaS运营管理系统的软硬件结合的整套智慧化运营方案。针对公寓运营方最担心的房间空置问题，芝麻云锁的这套SaaS管理系统支持长短租无缝切换，并已经对接了携程、去哪儿、途家等40多家在线旅游OTA平台。
公寓方可以将空出的房源点选设置成“短租”，系统会将这些房源挂载到已经对接的OTA平台上，将游客信息流量导入，帮助公寓方在两次长租的间隙通过短租收益来抵消房间空置成本。
除了门锁之外，芝麻云锁还开发了一个跟门锁联动的取电盒，当租客进门反锁门锁，取电盒会联动自动取电，并不需要插卡；而当租客解除反锁出门时，取电盒也会联动自动断电。
而且取电盒的运行数据跟门锁独立，会将房间的用电状况推送到房东手机终端。一来可以防止租客出门没有断电造成的电费损失，二来也可以防止管家或者店长私自出租房间的飞单损失，在开源和节流两个层面上都能为公寓方创造价值。
方敏坦言：芝麻云锁因为在民宿市场花费很多时间解决痛点难题，导致在公寓市场成为一个迟到者。不过，在艰难战场的磨炼也打磨了公司的技术实力和服务能力。凭借软硬件结合的方案优势，芝麻云锁已经和多家公寓运营方达成合作，如我爱我家的相寓、七匹狼旗下的狼巢公寓、蛮牛公寓、西安润基地产、上海青年汇等。
在1月23日于深圳举办的2018年智慧公寓解决方案与服务运营高峰论坛上，方敏将发表“芝麻云锁携综合解决方案，助力租赁业运营效率提升”的演讲，呈现芝麻云锁这一综合解决方案的全貌以及数据服务的价值。
