机遇与挑战：

• 我国手机市场渠道扁平化趋势加剧

市场数据：

• 运营商捆绑渠道的市场份额为18%
• 预计到2014年市场份额可提升至25%

根据易观智库分析，目前我国手机市场渠道开始进入转型期。首先一个比较明显的变化是手机厂商直供模式的加强，渠道的扁平化趋势进一步加剧。比较明显的一个例子是三星手机的渠道改革，从2010年12月起，三星手机全面推行了直供模式，经过一年多的发展，三星对手机渠道的把控能力不断得到了提升。
另外，运营商加强了对终端市场的管控。易观智库分析师王颖认为2011年三大运营商终端公司调整动作频繁，且对终端产品的补贴力度也在不断的提升。高端明星定制机型数量的不断提升，让消费者对定制机以及合约花费套餐有了明确的认知。本年度，运营商捆绑渠道的市场份额为18%，预计到2014年市场份额可提升至25%。

电子商务渠道方兴未艾。近两年，电子商务凭借物流和低价优势，手机产品的出货量在不断提升，使得传统的分销渠道受到大的影响。而对于传统的零售分销商的销售策略也开始从“卖产品”到“卖服务”转型。