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细分细化市场下的分销服务
——上海丰宝电子科技有限公司华南销售大区总经理程鸿专访

发布时间:2009-04-09 来源:电子元件技术网

金融危机下,电子行业面临需求萎缩、利润下降等不利因素,在这种新的经济环境下,上海丰宝电子提出经济寒冬之下,需要大家抱团取暖,不仅仅是同行之间的抱团,而是整个电子产业链的联合,各个环节强调主业,突出优势,相互配合。

作为国内十大领先分销商,上海丰宝电子依托在设计服务方面的优势,针对细分细化市场展开分工合作,从内部机构上调整来适应新经济的发展,帮助整机制造商解决产品同质化竞争和利润低等内在困难。为此,电子元件技术网分析师采访了上海丰宝电子华南区销售总经理程鸿先生。

欢迎参加:
时间、地点:4月9号深圳会展中心3.12教室
演讲题目:新经济环境下的主业回归——在细化细分市场的增值业务
演讲嘉宾:上海丰宝电子科技有限公司市场Ⅲ部市场总监萧广宇先生

当谈到细分细化的分销服务对客户的价值在哪里,操作难点是什么这个问题时,程先生表示,作为专业电子分销商,上海丰宝电子长期关注在国内销售的产品应用市场,如媒体播放盒、直播星、通信设备、工业控制等领域。在服务上提供给客户一些有竞争力的多元化产品,另外在相应的市场会配备技术人员及市场人员,提供客户技术指导及市场分析,和客户分享信息,与客户建立紧密的合作关系。多年的经营让丰宝电子对所关注的细分市场有更详细的了解,可以给客户提供更准确、快捷、优质的服务。而具体操作难点在于对公司市场人员要求更高,开发培育一个市场的周期会拉长,资金投入也增加较多。

针对细分细化市场的分销服务能帮助整机制造商解决产品同质化竞争和利润低等内在困难,对于一些客户上海丰宝会提供一些前瞻的市场信息给到客户,让客户开发一些具有竞争力的产品。程鸿先生分享了一个成功案例来说明上海丰宝电子所做的努力。目前新一代液晶电视都具有支持USB的功能,而早期的产品不具有此功能,在了解到这个信息后上海丰宝开发出媒体播放盒,支持RMVB格式,消费者将此产品连上液晶电视就可以将电脑下载的电影或音乐用电视机播放。这种服务能帮助客户提高竞争力和增加企业利润。

程总最后表示,未来分销趋势主要是提供有附加值的服务。上海丰宝电子的特点就是提供特色的服务,针对不同的客户提供特别的服务,做到专、精、特、快等特色。从专业性、技术支持、服务速度上给整机制造商提供针对性的产品和服务缩短采购周期和开发周期,创造机会和赢得市场。

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