4月9号，由电子元件技术网举办的新型采购与供应模式峰会将在深圳会展中心312室召开，来自贸泽电子香港客户服务中心区域经理雷树民先生将做“小批量多品种分销服务价值”的演讲，电子元件技术网分析师有幸在会前专访雷树民先生，就目录分销在电子制造行业中的价值，阐述了目录分销对中小型及大型电子制造商的服务体系和特色，并分享整体采购成本与个体单价之间的独特视点，让更多的工程师了解目录分销带来的价值。

欢迎参加：
时间、地点：4月9号，深圳会展中心3.12教室
演讲题目：小批量多品种分销服务价值
演讲嘉宾：贸泽电子香港客户服务中心区域经理雷树民先生

小批量多品种采购一直是难点，也是一种趋势，目录分销商和授权分销商都在关注；所谓“小批量多品种”采购，指的没有最少采购量要求，而又要求有多种类产品供应，量小而种类繁多。这就要求分销商必须要有数以万计现货，能拆散包装，快速付运，迅速交至采购者手中，使开发工程师及时完成样品交至客户，另外还需解决小批量而短交货期的工厂订单的组件货源问题。对此，目录分销商能做到没有最少采购量，货仓库存有不同种类，不同名牌的组件供客户选购。作为开拓业务的一个方向，部分授权分销商也接受小批量多品种的订单，但仍然局限于有限的名牌及有限的存货组件编号，同样小批量对授权分销商的定义可能是一个最少包装量， 以接头为例， 可能一小纸盒50个的接头，DIP IC可能是一条IC tub， 而快速付运方面，也是客户须考虑的条件， 一般而言，目录分销商都与快递公司建立有信誉的付运日承诺，并且客户可以随时在电子网络平台上查阅订单及其付运状况。

作为电子制造商， 所追求的是以最合理的成本制造出达到品质要求的产品，使客户， 股东，员工，社会各方面取得共赢。目录分销商能够帮助电子制造商达到这个要求，针对不同类型的电子制造商提供不同的服务体系来支持。

对于中小电子制造商，他们的采购一般订单量普遍较小，交货期较短，须考虑整体成本、组件订售期、适宜采购量、存货成本、机会成本等条件，目录分销商能提供客户“一站式采购服务”，“配套数量” 并“合时付运”，相对减低中小电子制造商的采购运作成本、存货成本及缩短采购流程。而大中型电子制造商， 以长期合作客户为主， 配以产品需求预算计划， 一般以大批量采购进行，目录分销商可能不被选用。但在研发和试产初期，制造商要不断开发产品，制造样品给客户批核，进行小批量试产等。在这阶段上，目录分销商可以新组件、新技术、小批量、快速付运满足开发工程师及小批量试产的要求，这正是目录分销商所擅长的。

目录分销商的产品单价贵是一个不争的事实，对这个问题，雷树民先生表示，采购流程简单包括提出询价单、决定采购单 (最少订购量要求) ，选择供应商、落单、跟单、收货、上架等。而各项流程都是成本的一部分，以询价为例，找一个供应商能提供20项的报价或是找20个供应商给各报一项的单价，操作时间，操作所需文具、设施、甚至外出交通费都是成本。只是这些隐形成本往往被人们忽视。

另外，同意拆散及保护包装对目录分销商也是一种成本，对于“小批量多品种”采购，由于采购量较小，虽然单价较高，计算出的采购额占整套产品的成本比例很小，对整体成本影响不大。作为企业营运者若将采购流程成本量化、再加上组件单价，结合成 "整体成本"，应可做出适合的选择。

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