- 扮演好桥梁角色，创造出三赢价值
- 利用增值来降低成本
- 参与早期研发活动，并提供更深入的技术支持
- 2012年中国电子元器件市场的趋势前瞻
自进入2011年以来，由于日本大地震，泰国洪灾及欧洲主权债务危机，对中国电子制造业带来严重冲击，处于上游的电子元器件分销行业前景变得不容乐观。电子元件技术网编辑采访到了2011中国市场电子元器件“编辑推荐最佳分销商”——雷度电子有限公司，雷度电子分享了在低迷的市场大环境中把握商机的三大策略。
策略一：扮演好桥梁角色，创造出三赢价值。
作为一个分销商代表，一定要在原厂和客户关系中发挥出桥梁作用，一方面要了解原厂产品的市场销路和方向；另一方面要了解客户对产品的实际需求。让原厂的产品和客户所需求产品进行合适的匹配，这就是分销商工作的职能和定位。雷度电子认为，首先，分销商对客户与原厂要有创新的价值与增值。要懂得为原厂的产品带来生产和营销市场的价值，并为客户使用的产品带来附加价值；其次，分销商自身对客户与原厂在产品，技术、 沟通、服务、商务、商业文化、市场等方面三者要起着互补的作用，创造三赢价值。因此，对于一个成功分销商来说，定位好自己的角色，不仅能促进企业本身的发展，还能给电子元器件市场带来增长。
策略二：利用增值来降低成本
近来，中国电子制造商对元器件供应商服务最强烈的需求，就是“帮助客户持续降低成本的能力”，这一点在开拓新兴市场时尤为重要。降低成本的确是元器件市场发展的一个方向，这是无可厚非的。但雷度电子认为，降低成本并不是一个类似1+1 简单问题，不是一个绝对值而应该是个相对值。降低成本的另一个方面就是最终产品相对的增值，增值的多少就是成本降低的多少。
在产品的设计、应用、品质、寿命、 维俢、售后服务等方面是不是最好的，是不是有更高增值，这在工业类产品尤为重要。在这些方面，雷度电子釆取的方式是从客户立案开始就先充分了解客户的产品是用在什么地方，并对于产品的需求规格，方案设计等方面都要以帮助客户达到成本的相对降低为目的，务必要让客户的产品与价格达到最大的效益。
策略三：参与早期研发活动，并提供更深入的技术支持
除此之外，雷度电子也开始介入客户所需求产品的早期研发活动，并为客户提供更深入的技术支持。他们通过强化和提升FAE 团队的能力，为客户举办产品使能讨论会，介绍备选器件对比功能，提供产品参考设计、技术支持、清单(BOM)的优化、产品的质量、库存/交期/价格等方面的内容信息。
雷度电子认为与客户讨论并提供产品参考设计方案和后续技术支持是他们的作业，但工业类电子产品有别于消费类电子产品，他们没有以Open BOM或是PCBA的形式为客户去提供设计或方案。不过现在他们也在找而且也乐意和有经验或合适他们公司的市场方向与定位的机构合作 。
2012年中国电子元器件市场的趋势前瞻
除了投资消费类市场，雷度电子于2010年也开始投资开拓工业类市场， 在开拓工业类客户的同时，他们也同时引进与工业类市场有关的一些新的元器件，并研究工业类市场的经营与推广模式。2012年，IGBT和超级电容将会成为雷度电子的推广重点。
雷度电子认为，2012年中国电子元噐件市场整体上仍并不乐观，会继续趋软。展望国内的工业类电子元器件市场在往后几年会继续出现更多的新产品，技术和应用市场将会成为热点。而消费电子类产品市场中有关智能型的电子产品如智能表、医疗器材等会继续成为厂商的研发和推广热点。
