机遇与挑战：
- 以务实的心态迎对行业的变革
- 市场的持续爆发掩饰了行业技术缺撼
- 抢夺未来太阳能市场
- 企业之间的角逐刚刚拉开序幕
2012年初，曾经有人做出这样的判断与慨叹。其实，这样的论断也为时不过，纵观2011年国内外经济环境十分复杂，一直处于高速膨胀发展的房地产行业，由于国家的宏观调控，近来价格有所下滑，而由此也带来了相关经济环境的不稳定性，像浙江温州商人的“跑路”，便证明了这一点儿。关乎民生物价的飞涨，让一直处于居家过日子的普通老百姓愈加感到生活的压力。
对于企业来讲，物价的上涨、人工成本的增加、经营环境的不确定性，使一些企业面临很大的压力。2011年的年关，一些企业过得特别难，尤其一问到年销售额的时候，绝大多数都是连连摇头。年底的结账也是历来最难的，一位小企业老板说，往年的时候，大约一般在农历的二十五六便能结算，而今年则到了二十八九，有的即使到了除夕都没有到位。在这种情况下，如何以更加积极，更加乐观的心态来应对2012年，或许是很多企业，也是太阳能企业所面临的问题。
以务实的心态迎对行业的变革
自2011年以来，很多太阳能光伏企业都从潜意识里感受到了行业的巨大变化，像原来日进斗金的好时光似乎一去不复返了。很多企业和经销商感受最大的还是来自于市场的竞争压力，消费者变得越来越精明，价格战越来越厉害。在这种情况下，一些企业和经销商抵挡不住外来的压力，纷纷转型，有的甚至抛弃了太阳能行业，做起了其他生意。像浙江海宁一带的企业，据称便有三分之一的企业已经转行。同样，一些经销商苦于竞争的压力，也纷纷寻找更好的项目，一位来自安徽的经销商，便由家用太阳能热水器安装销售开始向工程机代理销售。
太阳能热利用行业的变革，是行业发展的必然，任何一个行业都会经历一个螺旋式发展地过程。在这个发展的过程中，总会有一些企业和个人跟不上行业的发展落伍掉队，或者离开这个行业。那么，在目前这种形势下，我们的企业和经销商更应以更加务实的心态积极应对未来的发展。
所谓务实，就是脚踏实地真正从企业长远利益着眼，而不是从眼前的利益出发，或者为眼前的利益出卖未来。如果说几年前，仅靠几台机器，几个业务人员，就能把太阳能热水器销售出去的，那么，如今，即使你把所有的精力都运用上，都无法达到前几年市场爆发式的增长。在市场爆发期时代，只要有产品就能卖出去。在目前市场趋于稳定时，企业之间拼得更多的是实力，其中最为核心还是企业在技术创新、文化塑造两大方面。
市场的持续爆发掩饰了行业技术缺撼
在太阳能热利用行业发展的二十多年时间内，技术升级一直是企业关注的不变话题。但是，由于技术跟进、创新甚至超越需要企业不断投入的过程，所以真正从内心关注技术改革的企业并不是很多，或者想关注而心有余而力不足。像太阳能热水器这么多年来，虽然每年一些企业都是提出诸多的技术创新，但是大部分都是小改小革，并没有实质性的大的技术进步。多年来，这种显性的缺憾并没有阻碍行业发展的脚步。最主要的原因，还是来自于太阳能市场的持续爆发。
像前几年，大部分企业在人才招聘上，都普遍侧重于营销人员的招聘，甚至不惜千金为企业聘来营销总监和高级业务代表。而在去年的时候，像工程、工艺尤其是技术人员，成为企业之间争夺的“香饽饽”，有的企业甚至跑到北京一些太阳能企业抢夺高知技术人才，这也从侧面反映出行业对于技术人才渴求。或者说，在太阳能热利用行业遭遇发展瓶颈的今天，从技术壁垒突破成为企业的首选。
抢夺未来太阳能市场
如今，市场已经逼迫企业不得不做出重要的抉择，2011年的时候，在行业里频频出现的热名词便是“中高温”、“工程”、“热发电”、“采暖”、“平板”和“多能源结合利用”等等，不时给处于渺茫时期发展的太阳能行业带来一阵阵希望。在2011年的企业年会上，一些太阳能企业将技术升级作为公司的重要日程，像太阳雨便组建了太阳能专家团，邀请了来自不同领域，不同专业的专家学者，甚至邀请到了太阳能“真空管之父”殷志强作为公司首席专家。皇明则在年会上推出了太阳能行业的“MEPAD”，再次引领行业高端技术。而像一些中小型企业也推出了系列技术革新，无论这种新品是为了迅速拉动市场，还是企业产品卖点，毕竟是对产品的技术革新与改善。在太阳能行业技术升级之际，各个领域尚未形成市场与技术“霸主”，在这个时候，谁率先抢得先机，将奠定未来在市场的地位与定位。
企业之间的角逐刚刚拉开序幕
2012年，或许是行业的分水岭，再靠所谓的投机取巧赢得一时利益的时代或许已风光不在。据业内人士透露，目前广东万和对平板太阳能项目投入了15亿，800亩生产基地已经全新亮相，与德国的技术合作也进入了实质阶段。还有广东美的集团虽然进入太阳能行业许久，但是迟迟没有发力，如今据说想以低成本进入太阳能行业。或许这将会掀起另一番太阳能行业的洗牌战。而在2月15日的证券时报报道上，太阳雨公司首发申请获中国证监会发审委审核通过。本次拟发行1亿股，发行后总股本4亿股，拟在上交所上市。从前几年的皇明、桑乐等各大太阳能企业的蠢蠢欲动，到这两年桑夏、皇明和太阳雨实质性运作资本上市。很多人可以从这些事件中嗅到一种“山雨欲来风满楼”的味道，企业之间实质性的角逐或许刚刚拉开序幕。
