中电器材成立于一九八四年，是一家著名的专业技术产品分销商，是美国飞思卡尔半导体（FSL）、美国国家半导体（NSC）等多家国际知名品牌的授权分销商，通过解决方案、参考设计、技术支持为客户提供专业的设计链服务。

中电器材是工信部首批认定的电子元器件可信供应商，海关总署认定的AA企业，深圳市政府认定的诚信企业；中电器材通过认证，拥有完善的质量管理体系（ISO9000）,高效的信息化支持平台（SAP, CRM, EDI）,为客户提供可靠的供应链服务。

中电器材将受邀参加4月10日新型采购与供应模式峰会，讲演新型分销商技术增值服务，分享他们作为客户上游资源的体会。电子元件技术网分析师在会前同中电器材中国区市场总监郑林的沟通中得到一些体会，现和大家分享交流。

本次峰会聚焦供应商服务和供应商评估，汇聚市场分析、新服务方式和专业采购研究报告分享为一体，是为采购、供应链、研发和公司管理经理定制的同行交流会议。

欢迎参加：第三届新型采购与供应模式峰会
时间/地点：4月10号深圳会展中心五楼菊花厅
演讲题目：分销商的技术增值服务
演讲嘉宾：中国电子器材深圳有限公司中国区市场总监郑林

随着国内分销渠道的逐渐成熟，元器件授权分销带来的附加利润比例日益减小，这就要求分销商在扩大市场需求的同时需要提供更有附加价值的产品，从而尽可能保证自身的健康发展，而产品技术解决方案是目前为元器件产品增加价值最常用的重要手段，加速客户产品的上市时间并节约其成本。

但Turn-key Solution 被电子制造商认可的同时，也带给下游用户产品同质化和不能按需控制成本的弊端，分销商如何帮助客户实现差异化竞争优势，客户何时参与能最大限度的控制成本？中电器材的郑总提到：“中电器材在解决客户同质化竞争上有一套方法，首先我们主要是提供类似公板的参考设计和解决方案。”

“其次是在客户产品定义时介入，一方面协助客户设计符合市场发展趋势的产品，另一方面尽可能为客户提供原厂有差异化的产品和有针对性的产品，让客户的产品更有市场竞争特色。而客户成本的控制，主要取决于期望的性能和目标市场，依此决定采用什么样的平台，不同的平台价格也有差异。”郑总补充到。

电子书、符合新国标的电表都是目前市场上新兴的市场，郑总将在峰会上详细介绍电子书、电表市场的解决方案实例，帮助客户在变幻莫测的新兴市场中把握市场先机。郑林认为，新兴市场的不确定性意味着商机，中电器材提供的解决方案价值在于时效性、灵活性以及对供应商技术附加值的体现，结合客户自己的产品经验和目标市场，从而协助客户赢得市场。

分销商作作为原厂和客户之间重要的纽带和桥梁，一方面结合原厂产品资源，突出分销商自身技术特点，为目标客户提供更多的选择和机遇；另一方面，分销商作为客户的支持者服务者，在客户自身产品定义的基础上，利用更多的技术增值服务，提升客户的价值和竞争力。分销商必须有效覆盖和协调原厂和客户之间的资源，进而挖掘原厂和客户的最大价值潜力，在原厂和客户端都体现出更多的技术服务价值。

峰会报名：http://www.cntronics.com/seminar/summit