随着整机制造商产品同质化严重和利润越来越低，厂商之间的竞争也日趋激烈。如何获取比别人更多的利润来源，实现差异化竞争并赢得市场？除了整机厂商自身的技术创新和储备之外，得到上游电子元件供应商的密切配合和积极响应是必不可少的。市场信息的快速掌握能发现新市场和新机遇；高效快捷的物流供应使得电子元件的低成本采购和快速交货成为现实，这些都是电子元件分销商能为整机厂商带来的优势。

作为日本著名被动器件制造商TDK在中国的主流代理商之一，江苏商络电子（www.jssunlord.com）一直专注于国外优秀元器件在中国市场的代理和分销工作，江苏商络电子市场总监贾玉龙将在第三届新型采购与供应模式峰会上讨论“被动器件分销商在现代企业物流供应链中的价值体现”，分享江苏商络电子在协助客户低成本采购和开拓新市场的成功之道。

欢迎参加：
时间/地点：4月10号深圳会展中心五楼菊花厅
演讲题目：被动器件分销商在现代企业物流供应链中的价值体现
演讲嘉宾：江苏商络电子机械有限公司市场总监贾玉龙

电子元器件采购一直存在量大、料号多、库存周期短等特点。根据这些特点，江苏商络电子建立了一套完善的ERP系统，很好的解决了客户采购需求交期短的挑战。贾玉龙谈到，建立一套完善的市场和客户F/I分析备料系统，有效地搜集汇总客户的生产预估，甚至跟客户实现生产采购系统的EDI对接，并结合市场景气度状况进行分析，有效地准备安全库存并管理库存，同时，在华东和华南包括香港分别设立物流中心……实践证明，这些措施基本可以满足客户三天内的JIT交货要求。

从客户的角度来说，满足客户个性化需求的分销商才能称为合格的分销商；只有创造客户需求的分销商才能成为市场上最具竞争力的分销商。贾玉龙认为，市场需求是持续存在的，它来自于两个方面的推动：一是整机制造商本身的需求，即已经大规模量产的产品，另一个则是新产品和新技术的发展。已经大规模量产的产品由于介入的企业不断增加，同时利润不断下降，市场很快便会消失殆尽，新产品和新技术才是制胜的关键。抢先进入新兴市场的敏锐触觉，不仅来自于发现和挖掘客户潜在需求，更多的在于对新技术/新产品和新市场的关注。江苏商络电子关注世界上的先进技术，引进先进产品，以最快速度提供给客户，引导客户不断开发新产品、更新技术，才能有效地避开大规模模仿量产后的低价竞争。

举个例子说，早在五年前商络电子就在关注后TFT液晶时代新的显示技术。他们引进TDK先进的OLED显示技术，并不断地投入资源和原厂一起开发应用于显示器和电视的LED屏驱动方案，跟现在的INVERTER制造商客户一起讨论开发LED驱动电源产品的更新换代，并尽快实现量产和推向市场。

对于市场的走向，贾玉龙先生认为，未来的分销服务通过几年的竞争整合，社会分工将会更加专业和细致，大致分成两大类型：一类将服务的重心集中于物流，建立一套庞大的完善的仓储和物流系统，类似目录分销商的方向将会出现更大的巨无霸；另一类会将服务的重心放在技术上，与有自己特色和专注行业方向的设计公司结合，以设计为导向，给客户提供整体解决方案并有选择地展开元器件的销售。然而不管怎样，作为产品生产供应链上不可或缺的重要的一环，分销商未来的世界将更加精彩。

参加峰会：http://www.cntronics.com/seminar/summit

江苏商络电子：
1999年成立于南京，一直专注于国内外优秀元器件在中国市场的代理和分销工作，已经成为日本著名被动器件制造商TDK的中国最大代理商。在天津，上海，深圳，厦门，香港分别成立了销售分公司，销售网络遍布中国东西南北，覆盖了除西部偏远电子业贫瘠地方外的几乎所有省份。

商络电子基本涵盖了包括电阻，电容，电感，滤波器，ESD保护器件，MOS管器件在内的国内外主流品牌。在此基础上从2006年起开始尝试和涉足主动器件代理行业，在DC-DC电源管理方案领域形成了自己的特色，特别在LED驱动电源方面取得了广泛的市场占有率。