你的位置:首页 > 电路保护 > 正文

恩智浦半导体:客户需求导向策略是关键

发布时间:2011-11-21 来源:CNT Networks

高端观点:
  • 通过高集成度、方案定制、产品系列化满足客户的成本需求
  • 跟踪、发现和满足客户需求是恩智浦技术创新的源泉
  • 恩智浦有3大渠道满足客户的小批量样片或供货的需求
发展趋势:
  • 客户需求推动电子产品向四大趋势发展

恩智浦半导体创新的产品和解决方案可广泛应用于汽车、智能识别、无线基础设施、照明、工业、移动、消费和计算等领域。恩智浦半导体产品要求能满足客户的需求,而做到这点一直都是恩智浦技术创新的动力和源泉。

通过高集成度、方案定制、产品系列化满足客户的成本需求

随着晶圆制造工艺不断发展以及集成能力的不断提高,半导体器件的售价一直都在持续降低。恩智浦在这些方面一直都在为满足客户要求的产品成本降低而努力,恩智浦全球分布的研发中心以及制造能力是他们在这一方面拥有和保持强大竞争力的坚实基础。

其次,除了产品高集成度化,产品系列化也是帮助客户降低成本的重要手段。基于不同需求,客户能够为其量身选择一系列拥有不同配置的产品,从而避免了为某些不需要的产品特性所支出的额外开销。

为了满足和贴近中国本地客户的需求,恩智浦也进行了一系列的投资。这些做法不仅进一步提高了恩智浦的本地支持能力,也有效的帮助客户缩短了开发周期,从而进一步降低成本。恩智浦半导体中国大陆及香港地区行政官叶昱良介绍道:“我们的微控制器团队早已落户上海,而照明和射频设计团队也已在上海扎根。”2011年3月恩智浦刚将全球汽车销售与营销总部搬至上海,全新的“中国汽车技术中心”也随后在上海成立。不久前,恩智浦宣布了BYD采用他们无钥匙技术解决方案的消息,而为了帮助本土汽车厂商提高传统汽车与新能源汽车的能效,他们还在积极将最新的各种节能降耗解决方案比如 “局部网络(Partial Networking)”以及汽车“互连移动(Connected Mobility)”等解决方案介绍给本地客户。

除此之外,恩智浦还会为根据本地客户的需求为他们量身定做一些方案。一个最新的例子是恩智浦2011年10月刚刚发布的、同SRS Labs公司合作推出的DiRaNA2汽车收音机与音频解决方案可支持Circle Surround Automotive™ (简称CS Auto)。“CS Auto的引入,源于中国汽车厂商的需求,通过与SRS Labs的合作,我们可以为本地汽车用户带来全新的环绕声体验。未来,我们会进一步结合我们的移动信息处理技术,将汽车的舒适性娱乐性提升到新的层次。”叶昱良解释道。

跟踪、发现和满足客户需求是恩智浦技术创新的源泉


恩智浦在产品研发初期会优先考虑到用户的需求、用户的反馈和建议。他们把用户的意见当作他们产品的改良思路和创新的方向。“事实上,跟踪、发现客户需求并致力于满足这些需求一直都是恩智浦技术创新的动力和源泉。”叶昱良说道,“因此在产品开发周期的初期、甚至前期就开始与客户进行接触与沟通是我们一向奉行的策略与原则。这也是恩智浦之所以能够引领高性能混合信号市场技术发展的一个重要原因。”

另外,恩智浦注重跟客户合作。在合作形式上,恩智浦会同多个客户在不同的部分进行合作,从而能够尽可能的整合他们的各种需求并将致力于解决这些需求贯穿于产品开发的整个过程。因为这种合作带来的不仅是满足客户的技术需求,帮助他们在市场上保持竞争力,同时也是一个双赢的过程。因为供应商的技术优势可以帮助系统厂商提高产品竞争力、挖掘成本空间、加快产品上市。

恩智浦有3大渠道满足客户的小批量样片或供货的需求

随着中国电子工程师研发活跃度的增加,样机开发带来的元器件小批量采购需求快速增加,调查发现,38%的工程师希望供应商提供小批量供应服务。恩智浦为了满足对客户小批量的服务要求,提供出三条渠道可供客户选择适合他们的服务。
   
第一、 通过与恩智浦授权的分销商联络满足小批量供货需求;
第二、 通过恩智浦公司网站直接作小批量的订购,也就是buy-on-line;
第三、 直接与恩智浦各地的销售办事处联络得到相应的订购协助

客户需求推动电子产品向四大趋势发展

叶昱良认为,在宏观层面推动电子产品增长的四大趋势是:能效不断提高;可负担得起的个性化医疗;舒适、高效和有安全保障的移动应用;以及低功耗、针对不同目的的安保应用。通过芯片创新,半导体行业在确保这些宏观层面的需求得到满足、使这些新型智能应用成为现实方面将发挥关键的作用。恩智浦的研发战略也将专注于满足这些行业需求和客户需求。

叶昱良说道:“每一个趋势都基于一些新的突破性的热门技术,虽然这些技术目前还处于不同的发展阶段,但都将变革我们日常生活中的应用。”尤其值得一提的是,近来通信(NFC)在智能手机中的应用可以将手机变为钱包。目前包括诺基亚、HTC在内的多个厂商已经发布了NFC智能手机。其次是高性能射频技术,这项技术对于无线基站的发展至关重要,将使得无线基站能够支持无线连接终端和所传输的数据量的爆炸性增长。另外,取代白炽灯泡的可调光的节能紧凑型荧光灯(CFL)使用的IC驱动器也是今年的一个重要增长领域。此外,在汽车电子方面,以Telematics为代表的“移动互连”技术也在大步发展阶段。而在以上所有领域,恩智浦都在不断推出各种解决方案,从而满足市场不断增长的旺盛需求。
要采购射频么,点这里了解一下价格!
特别推荐
技术文章更多>>
技术白皮书下载更多>>
热门搜索
 

关闭

 

关闭