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稳定的价格环境是创意电子获胜的必杀技

发布时间:2011-11-21

高端观点:
  • 创造一个稳定的价格环境才能建立长久合作关系
  • 产品的性价比高是赢得客户信任的充要条件
  • 增值服务带动分销业务

电子元器件是电子信息产业的中间产品,介于电子整机行业与原材料行业之间,应用的领域涵盖了消费类电子、通信、电信、工控、安防、电源等,电子元器件都存在着不可替代的地位。在近期举办的2011深圳高交会上,针对电子元件的分销市场,创意电子产品推广助理经理汤红菊和电子元件技术网/我爱方案网记者分析了今年的大环境,以及展示公司服务和运作理念。


创意电子是全港最具规模的电子零件供应商之一,一直见证着香港电子业的成长,竭力创新、改进及拓展业务,不断扩大的公司规模,足以为香港及中国各办事处(深圳、广州、上海、成都、厦门、长春及北京)提供满意的服务。在全球供应商如此之多的大市场下,创意电子是如何在竞争激烈的环境下脱颖而出?

创造一个稳定的价格环境
从2010年下半年开始,电子原材料价格一直在涨,加之日本地震、海啸等自然灾害对全球电子供应链的影响,电子元器件的价格在2011年上半年呈现“陡坡”的上涨趋势,涨幅达到10%,而在下半年,由于大环境不是很好(供过于求),价格“侥幸”的稳定了下来。

面对元器件的浮动,汤红菊表示,创造一个稳定的价格环境是分销商与客户建立长久关系的必杀技。公司不会轻易涨客户的价钱,这里最行之有效的方法是——公司资源的合理应用,最大限度的降低公司运营成本。最保守的估计,如果在成本与价格之间的平衡被打破,出现了公司无利可图,元器件价格肯定会有所上扬,但是会力争做到在同行业中价格上扬幅度最低。

性价比高是充要条件
如果说价格是充分条件,那么质量就是必要条件,性价比高才能真正意义上能赢取客户信任的保证。汤红菊表示,在保证价格优势之后,质量将是创意电子看重的第二个重要因素。创意电子供应的优质零件,产自日本、美国、德国、韩国、台湾和中国,具有百分百的品质保证,其应用领域涵盖家电、汽车电子、风能/太阳能逆变、工控、医疗等。除了巩固现有的业务,创意电子不断的扩充产品线,以迎合瞬息万变的电子产品市场需要。

在这次展会上,创意电子重点展示了KOA的全系列产品,包括电阻、感应器、电路保护器件、电感及其产品应用。
 

现场展示的气体传感器解决方案

增值服务带动分销业务
当整个半导体技术成熟到一定程度,电子元器件市场将会出现同质化现象,出现了电子元器件的替代效应,换句话说,市场上的电子元器件质量同质化了,这样一来,决定市场的因素又是什么?

汤红菊表示,在同质化现象出现之后,产品周边的服务成了决定分销活动的关键因素。创意电子不仅致力于从事半导体分销业务,亦为半导体客户提供专业的技术设计和技术支持,提供解决方案,以满足客户各项独特的需求,强化客户在市场竞争中的优势。



 

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