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科通袁怡看2012热点分销市场前景

发布时间:2012-04-13 来源:电子元件技术网

科通的高端观点:科通总裁袁怡
  • 非常看好3G给智能手机市场带来的商机
  • LED 照明市场有大好的发展机会
  • 工业类客户是科通产品线重要的基础
科通的发展趋势:
  • 按照市场需求不断进行调整
  • 不断围绕应用完善产品线的组合
  • 用技术投入创造需求进行市场拓展

科通集团最近三年业绩发展稳健,得益于布局一流产品线和重组面向应用的事业部,这两大策略有效促进了营业额的快速增长。高效和高速发展并举是科通集团的发展战略。2011年科通集团的营业额已突破7亿美金,比2008年的营业收入翻了近两番。科通集团的业绩增长率远远超过国际和港台领先的分销商,成为中国电子行业最大的本土授权分销商。

进入2012年,虽然很多行业市场因受海外市场需求疲软的影响而呈现出下滑态势,但智能手机、LED照明和工业市场的发展势头却依然生机勃勃。科通审时度势,不失时机地抓住这些市场亮点进行产品线布局。为了帮助中国设计工程师更深地了解科通这家本土分销商,了解科通今年的发展理念、布局策略和核心竞争力,CNT Networks副总裁Amy Wang特别采访了科通集团总裁袁怡,请看以下特别报道。

科通重点市场布局策略

科通集团划分不同的事业部来专职服务不同的行业客户,目前智能手机、工业市场和数字事业部都是科通集团重要的事业部门。袁怡表示:“科通集团按照市场需求不断进行调整,形成新的事业部,然后在人力和产品线方面精心配备。为此提前布局和精心选择产品线成为关键,因为科通非常注重为客户提供一站式的技术增值服务。”

袁怡非常看好3G给智能手机市场带来的商机,他认为智能手机市场在今后五年将有大发展。他说:“2011年是2G向3G过渡的转折年,2012年3G将有大发展。科通布局3G智能手机市场的特点就是提前准备好产品线和人力配备,以占据市场先机。”

目前科通集团布局智能手机市场的产品线有:基带芯片、功率放大器(PA)、大容量存储器、连接器、各类传感器和CMMB移动电视芯片。

为了更好地服务工业应用市场,科通拿到了Xilinx的代理权,全线代理Xilinx的可编程逻辑器件,以及相关软件工具和IP内核。之后科通又拿到了Linear Tech的代理权。工业类客户是科通Xilinx& Linear Tech产品线重要的基础。为了帮助工业类客户设计出更加可靠的PCB产品,科通又在2011年拿到了Cadence的代理授权,在中国分销其PCB设计工具OrCAD和Allegro全线产品。目前科通集团已在在西安、成都等中国西部工业应用开发设计活跃的地区设立机构,提高对客户需求的响应速度,开拓西部市场。

LED 照明市场也有大好的发展机会。袁怡认为,提高能效和节能本身就是市场最好的驱动力,随着技术日益成熟,产品价格降低,LED 照明的技术优势将会带动市场的发展,包括在通用照明和汽车上的应用。袁怡透露:“科通集团现在也在布局LED 照明方面的产品线,力争为客户提供高价值的服务。”

科通核心竞争力

袁怡认为,科通的核心竞争力在于为客户提供值服务,而价值体现在点点滴滴周到细致的服务。因此科通在代理Xilinx后,以及Cadence合作, 就是考虑到设计工程师在设计过程中对软件和工具的需求。他说:“我们不断围绕应用完善产品线的组合,以帮助我们的客户得到完整的产品解决方案。”

科通与原厂战略合作理念

作为本土首家在NASDAQ上市的分销商,科通集团在行业中受到注目。但是今日的科通集团最吸引人眼球的是它与国际顶级供应商的高调合作。从Xilinx, 到Cadence, 从Atmel到Linear Technology, 每次科通的合作都让人眼前一亮,对这家本土分销商的战略发展充满期待。

“引进这些产品线,是公司在2008年制定的发展战略。”袁怡戏称2008年前公司的发展属于天时地利,太好的机遇让科通的业绩一日千里。但是,为了公司的长远和稳健的发展,成为中国最大最专业的元器件分销商,公司管理层制定战略,围绕应用行业引进领先公司的产品线,力争为客户提供最有价值的服务。

科通的服务理念

袁怡表示:“科通的服务理念在于细致、真诚、快速和高效。我们提倡点点滴滴踏踏实实的服务,为客户带去新的价值。”

从这位分销行业的领军人物身上,我们看到的是务实和对客户需求的快速反应。这应该是科通能够超常发展的重要原因之一。

科通的市场拓展策略

袁怡采取了用技术投入创造需求的市场拓展策略,目前科通集团800名员工中,1/4都是技术服务工程师。“我们不断增加FAE/AE的人数,同时投资建实验室,为客户打造整体的技术解决方案。”袁怡介绍,“我们的技术投入使我们与原厂的关系更加紧密,帮助原厂拓展需求。比如我们基于博通平台开发的技术方案,原厂可以利用我们的技术资源得到新的需求。我们对于目前合作的产品线的投入都非常大。”

Linear Technology中国区总经理许绍武在与科通集团签订授权代理协议中也表示,与科通集团的合作就是看好科通集团在拓展产品需求方面的优势,以及与客户的紧密联系。正是因为科通集团的这些优势,使得Linear Technology开启了与本土分销商合作的先例。


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