【导读】一个是拥有陶瓷材料核心技术的日本最大被动元件和传感器制造商，一个是拥有被动元件标准化核心技术，专注被动元件搜索引擎的服务商。是什么促使“行业大佬”村田下访一个创业不过一年有余的“初生牛犊”——易容？这次邂逅又会擦出什么样的火花？村田带着什么样的目的？成长如此迅速的易容又会给村田带来什么样的冲击？
此次访问，不管是对易容还是对整个被动元件行业来说都是大事。那到底是什么吸引了村田的此次来访？我想，或许是易容的独特服务吧！易容如何用一年时间就建成了覆盖全球全部被动元件料号的搜索引擎？拥有了这个搜索引擎如何为行业所用？会不会与村田有利益冲突？这才是真正吸引村田的问题所在。
- 如何建成覆盖全球全部被动元件料号的搜索引擎
- 这个搜索引擎如何为行业所用
- 会不会与村田有利益冲突
对于此次访问，双方都极其重视。为了迎接远道而来的朋友，易容更是将大学堂教室整理一新。村田一行五人，包括：Shirakawa——技术部长；Tomita——销售副总经理；Rayn Chan——产品市场高级经理；Perrin Li——华南渠道经理和Kyo Lan——业务经理。
此次访问反映了互联网搜索引擎服务与授权分销商服务的合作趋势。CEDA认为授权代理制是代表先进的分销服务模式，易容通过搜索引擎撮合授权代理商采购执行，是有意义的互联网商业模式。而CEDA的使命就是促进中国授权代理分销服务发展。
易容建成覆盖45万个料号的被动元件搜索引擎，来自36家被动元件原厂和321家被动元件授权代理商。村田嘉宾在认可的同时，也提出了一些疑惑。比如：易容的料号数据来源？选型替代比较的依据？如何审核授权代理商？易容如是说：
- 料号信息来源：来源于原厂网站产品规格书库。
- 选型替代比较依据：易容的核心技术是被动元件技术标准化，而且也建立了一套自己的料号体系，用来比对不同原厂的料号。这样一对比，差异和共同点就一目了然了。
- 授权代理商审核：在原厂网站查授权代理商名单、找原厂渠道经理查证、获取CEDA（中国电子分销商协会）背书。
易容CEO颜文向村田的朋友演示输入“0402 105”？马上得到了原厂清单、应用领域、替代推荐和代理商清单。村田关心的重点是搜索结果列表排序的原则，并仔细检查代理商列表有无鱼目混珠。易容的排序原则是高搜索量的供应商排序在前，体现了用户需求导向的服务理念。同时村田也分享了代理商授权四大原则：按产品线授权、按地区授权、按行业和按大客户授权。
Q2阶段，易容有103万人次发起397万次搜索事件时，而村田关心的是这组数据对行业意味着什么。易容现有两组用户，企业用户有11000个，主要通过搜索引擎使用BOM工具，对接代理商；个人用户7000个，主要是工程师研发选型，降本替代。由此看来，易容的用户量还有很大的发展空间，但一个季度产生近400万个搜索事件也不是个小数字，它代表了产品研发和采购需求。
颜文介绍，2015年Q4阶段易容搜索事件中国巨第一，村田第三；而2016年Q1阶段国巨仍然位居第一，村田赶超第二。这样的比对结果，似乎让这个行业巨头很难接受，立马询问原因。颜文补充到，Q2阶段搜索事件村田第一，TDK第二。究其原因，是易容在建立MLCC料号库之初，国巨给予了高度的配合和支持，所以搜索事件排名靠前。而在易容添加了贴片电阻和电感库之后，村田和TDK的综合实力自然就超越国巨。现在易容的贴片电阻、电感搜索引擎可以覆盖电子元器件物料15%的采购金额。
垂直搜索引擎不仅能为行业服务，撮合采购与供应，还能真实反映不同供应商原厂的市场热度。这是这场讨论达成的共识，也是电子元件原厂特别希望垂直搜索引擎为他们指引各方面的需求。当然，搜索引擎也可能产生一些对某个供应商原厂不利的因素，包括关注度、市场热词和竞争对手信息等。易容预测今年Q3将有非常大的流量提高，相信搜索结果，给采购和工程师选型的用户体验有根本性改善。颜文很自信的说：“我们的预测有二个依据，一是已经建成阻容感料号库和搜索引擎，二是即将推出基于SaaS的EPR系统，专门给中小企业提供每年仅需几千元费用的免维护EPR系统。”对此，村田的朋友赞不绝口！称这是具有中国特色的搜索引擎+供应链服务双模式。
