公司战略：

• 确定“打造世界最大的继电器制造商”的新目标
• 着眼新目标，实施产品门类多元化战略
• 加快资本结构调整，开启了宏发第三次创业的序幕
• 管理创新、技术创新
• 推进国际化经营，打造完善的产业链

公司成败：

• 综合经济效益位居国内同行业之首，同时也是全球主要的继电器生产销售厂商之一
• 建立起中国规模最大、技术水平最先进继电器检测与分析实验室
• 不断加强技术创新、知识产权和技术标准的结合，形成了创新与产业发展的良性互动

72nd CEF展会同期推出的“2008年中国市场电子元件领军厂商”权威评选活动，得到企业的积极 反馈。活动同时推出“行业领袖在中国”系列报道，通过近距离采访在电子制造领域有影响力的 参选企业窥探中国电子元件市场的发展概貌。

厦门宏发电声股份有限公司是中国继电器行业的龙头企业，拥有几十年的继电器研发和制造经验，综合经济效益位居国内同行业之首，同时也是全球主要的继电器生产销售厂商之一。该公司拥有全系列、多领域的继电器产品，包括信号继电器、汽车继电器、功率继电器、工控继电器、电力继电器、固体继电器及功率模块、密封继电器等130多个系列、30,000多种常用规格，年生产能力达8.5亿只。

而且，宏发检测中心也是中国规模最大、技术水平最先进的继电器检测与分析实验室，获得了中国CNAS认可，并且是北美UL认可的WTDP实验室，德国VDE在中国唯一、全球第六家TDAP认可实验室，同时也是VDE全球唯一一家元器件方面的合作伙伴。另外，宏发化学分析实验室的RoHS符合性检测也获得CNAS认可，能够为客户提供准确可靠、具有公信力的检测数据和报告。

随着规模的不断发展壮大，如何继续保持公司的进取精神以及因应国内外的经济形势，成为宏发管理层的重要课题。为此，本刊记者专访到宏发公司市场部部长孙碧育，以下为专访纪要。

Q：由于人力、原材料，以及经营成本的提高，很多生产企业都遭遇到困难，请问这些因素是否给贵公司的产能和销售带来影响？贵公司如何因应？

A：原材料价格猛涨，经营成本增加，国际继电器巨头又乘机对民族继电器行业进行打压，致使公司发展一度受挫。结合外部形势的变化和公司及群体的发展状况，宏发进行了新的战略部署，包括：1、确定“打造世界最大的继电器制造商”的新目标；2、着眼新目标，实施产品门类多元化战略；3、加快资本结构调整，开启了宏发第三次创业的序幕。

Q：贵公司如何对自身的继电器及其他产品进行创新？如何保持自身产品在行业内的领先地位？

A：创新是企业发展的源泉，而宏发的创新则来自全方位。
 

 1、管理创新
 

经营活动（已实现ISO9000/TS16949/ISO14001管理体系一体化）；努力培养领导干部具有独立思考、战略思维能力、创新能力和全球视野。当前我们管理创新的重点是战略管理、和谐管理、协调发展和国际化经营。

2、技术创新

公司始终把建立健全技术创新体系作为建立现代企业制度的重要内容。目前已建立了由决策层、咨询层和管理执行层构成的决策科学、反应迅速、管理高效的创新决策和管理系统；建立了面向市场、勇于创新、富有活力的研发系统（技术中心、博士后工作站、检测中心）；建立了相互支持、有序衔接的协作系统；建立了爱岗敬业、积极进取、争作贡献的群众性技术创新体系。

围绕创新体系还建立了一整套创新保障机制，特别是有效的激励机制。全力推进创新团队建设，最大限度地激发科技人才的创新激情与活力。

而不断加大研发投入择是提升自主创新能力的关键。近年来公司年研发投入均超过营业收入的6%，促进新产品迈向更高层次。公司在已开发的145项新产品中，经省部级鉴定的有50项，其中评定为国际领先水平的2项，国际先进水平的28项，国际水平的17项，国内领先水平的3项。

公司不断增强自主创新能力，努力攻克自主发展的核心技术，突破制约产业跨越式发展和产业升级的关键技术。通过1999年以来6项国家重大专项工程（每个项目投资都在1亿左右）的实施和科技攻关，已在第三代、第四代通信继电器、智能化汽车继电器、高可靠电力控制继电器以及专用全自动生产线等领域取得重大突破，形成自己的核心专利和技术标准。自1999年以来已申请专利104项（其中发明专利40项），获授权75项（其中发明专利20项，国际专利4项），2007年还主持制定了六项通信继电器国家标准。公司不断加强技术创新、知识产权和技术标准的结合，形成了创新与产业发展的良性互动。

3、推进国际化经营

公司统筹国际国内两个市场、两种资源，积极实施“走出去”战略，不断优化出口结构，提高出口质量，努力形成经济全球化条件下参与国际合作和竞争的新优势，使公司呈现出国际化经营业绩显著、国际国内市场协调发展的良好局面。在2004年成立欧洲分公司之后，2007年又创立了美国分公司，推进自主品牌出口比例大幅提升，从2004年的45%、2005年的50%、2006年的59.6%，一路飚升到2007年的73.6%。

2007年9月，“宏发牌”继电器荣膺“中国名牌产品”殊荣，结束了中国没有继电器名牌产品的历史。我们将努力创造中国的世界知名品牌，进一步开启宏发品牌享誉世界的新篇章。

4、打造完善的产业链

公司组建集团的初衷就是为了完善和延伸产业链及形成产业集群，集团内各企业根据集团需要和自身优势分别主攻产业链某一环节或继电器某一产品门类。目前集团已建立了门类齐全的继电器产业体系，具备了较强的精密模具设计制造、专用设备及仪器的开发制造、精密零部件制造等核心能力，具备了TUV、VDE、UL及CNAS认可实验室资格的检测分析能力，形成了强大的集成创新能力。

Q：贵公司的检测中心如何为企业及客户服务？对公司发展提供多大助力？

A：检测中心产品测试试验室获了CNAS、VDE以及UL认可，拥有完整的电气性能、气候环境、机械环境以及安规测试能力，其中寿命试验的负载范围覆盖阻性、感性、容性、电机、灯等各种负载类型，在产品开发初期进行设计验证测试，协助进行产品改进，同时定期抽样产品进行周期试验，确保产品质量一致性。

此外，检测中心还用于自主开发测试仪器和设备的能力，确保测试技术水平不断提高，并能满足各种客户以及标准的要求。

检测中心利用完善的测试与分析手段，为客户提供专业的技术服务，协助客户进行产品选型和应用方案的验证。

检测中心在为研发与生产提供品质完善的评价手段的同时，也使工程技术人员积累了丰富的经验。通过为客户提供测试与分析服务，充分体现出宏发品牌“以质取胜”信心。

Q：贵公司的化学实验室如何为企业及客户服务？

A：检测中心的化学实验室主要承担公司物料和产品ROHS以及相关环保指令符合性测试工作，拥有XRF\ICP\GC-MS\UV等分析设备，先后获得CNAS和VDE的认可，先进的测试设备和技术水平极大程度地降低了宏发品牌和我们的客户在环保方面的风险。

Q：贵公司未来的发展计划及预期如何？

A：在未来十五年，宏发将全面推进第三次创业，紧紧抓住当前发展的重要战略机遇期，坚持科学发展，以改革创新为动力，以建立现代企业制度为重点，以转变发展方式和产业结构优化升级为要求，进一步整合资源，大大增强自主创新能力，努力提升核心竞争力，把宏发集团建成产权明晰、主业突出、技术领先、综合竞争力强的国际化大公司，打造全球化品牌。