得益于近年来蓬勃发展的智能手机和路由器等移动互联市场，小尺寸MLCC（多层陶瓷电容）的市场需求量猛增，因为最新的四核智能手机和4G/LTE智能手机需要用到700-800颗MLCC，即便最普通的智能手机也要用到300多颗MLCC。

借助这股春风，国内最大的小尺寸MLCC供应商宇阳科技去年小尺寸MLCC的出货量接近900亿颗，平均每天出货量接近3亿颗。“虽然今年总体需求前景目前还看不清楚，但今年1月份出货势头还不错，预计今年出货量有望增长到1200亿颗，也即增长33%左右。”宇阳科技总经理廖杰接受笔者独家专访时表示，“去年12月份我们的MLCC出货量甚至创了历史新高，关键增长原因有三：新型号智能手机量产、国内春节前手机旺销、以及我们开始采取更积极的市场进攻策略。去年这时候我们采取的是防守策略，现在我们觉得是时候由守转攻了，因此开始采取进攻策略。”
 

宇阳科技总经理廖杰

廖杰透露：“如果不算苹果和三星，宇阳目前在MLCC电容市场份额已占到4-5成。目前主要客户是联想和中兴，很快华为也将成为宇阳的客户。”

目前在MLCC市场上活跃的供应商主要有村田、三星、太阳诱电、TDK、京瓷、宇阳、风华高科、三环。村田和三星竞争力最强，接下来可能就要排到中国宇阳科技。其它日本MLCC供应商近年来市场竞争力趋弱，而国内风华高科和三环主要走大尺寸MLCC策略。北京元六鸿远主要做军工市场，产量与宇阳相比差了2-3个数量级。目前村田出货量还是宇阳的七倍之多，是全球最领先的MLCC供应商，主要竞争优势是MLCC的薄层化技术。

廖杰指出：“宇阳MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已赶上村田，只是在MLCC电容薄层化技术上还不如村田，因此相同尺寸MLCC容量上还做不过村田。但在射频端使用的高Q值小尺寸MLCC领域，宇阳已不输于村田，如宇阳的01005尺寸高Q MLCC性能已不输于村田，尤其在产品一致性上，宇阳能做的更好；在精度范围上，宇阳甚至可以比村田做得更窄。”

当然，廖杰也坦率地表示，村田目前在出货量、技术水平和营收金额方面都领先于宇阳，技术水平差距主要表现在同样尺寸的MLCC，容量差很多，因为村田的薄层化技术占优势。

目前在智能手机市场，小尺寸MLCC侵占的钽电容阵地越来越大，以前是4.7uF和10uF市场，现在是22uF以下容量，MLCC已经全面取代钽电容，MLCC取代钽电容已是不争的事实。廖杰指出：“47uF市场MLCC和钽电容正在展开争夺战，47uF以上市场钽电容还有优势。现在MLCC差不多快要拿下47uF市场，因为0805尺寸47uF MLCC价格已经低于钽电容。其实，宇阳的客户主要看ESR性能，MLCC的ESR性能已经好过钽电容，一旦47uF MLCC的成本低于钽电容，客户很快就会切换过来。”

另外，从尺寸角度来看，目前MLCC电容市场需求主流是0402尺寸，因为还有大量台式设备在用它。廖杰预测：“估计再过一年多，0201就会取代0402成为市场需求主流，主要市场推动力将是移动互联设备，如智能手机。未来大尺寸MLCC的供应会越来越过剩，如0805和0402，而小尺寸的0201会越来越缺。现在iPhone 4和iPad已经开始用01005尺寸MLCC。”

这一市场发展趋势对宇阳是一个大利好因素，因为宇阳的主攻方向是小尺寸MLCC，因此，其生产设备一开始就是专门为开发更小尺寸的MLCC而定制的，目前最小尺寸可做到01005，而宇阳的国内竞争对手很多生产设备是为大尺寸MLCC而开发的，很难改造用于生产小尺寸MLCC。

宇阳与村田在中国市场竞争力分析

廖杰非常看好宇阳在中国市场打败村田的前景。他说：“其实市场竞争力不仅仅由技术水平决定，村田在技术上领先，而宇阳在市场上领先，毕竟中国市场是宇阳的主场，是村田的客场，很多客户会因为民族感情、中日关系、供应链培育、采购本地化、供应稳定性、技术支持、客户服务、价格等多种因素优先采用我们的产品。中日关系一直是宇阳推动销售的利好因素，最近中日关系紧张进一步推高了宇阳的有利地位，因为没有一个客户希望自己的供应链断裂。”

他分析道，以前PC和笔记本电脑时代，台湾占优势。但到了移动互联时代的智能手机市场，优势已经不在台湾，而是转到大陆来了，中国大陆变成了主场，宇阳现在已从客场转为在主场做销售，在主场做销售时，不管在客户研发阶段沟通还是整体供应链配合方面，宇阳都已经处于一个强势地位。再加上现在中日关系紧张，宇阳的优势与村田相比就更大了。当然，如果走出去，宇阳失去了主场优势，宇阳的竞争力与村田相比就很弱了。所以，宇阳目前的策略是专攻国内市场，因为宇阳目前还不具备进军国际市场的能力。

其次，如果中国厂商选用日系供应商产品，那相当于把自己的供应链建筑在地理和政治双重地震带上，一旦中日关系紧张甚至爆发战争状态，你们的供应链有可能彻底断裂。目前村田已经在菲律宾建了一个工厂，而且计划建设比无锡更大，就是为了预防政治地震。

如果中国公司都用中国的供应链，那么中国的供应链就会越来越强，反过来会为中国公司提供更强的支持。整个供应链是一个互补关系，你越扶持中国公司，那么你的供应链就会越来越强，最终就会形成一个共生共荣的圈子。其实最终的MLCC原材料供应源都在中国，日本公司因为技术实力强拿去做深加工以后再卖回中国，如果我们自己能扶持这些在深加工的公司起来，我们就能打通供应链，我们未来就不会再受制于人。

宇阳2013年市场发展策略

从小尺寸MLCC起家的宇阳目前仍然坚持根据地发展策略，即不会全线追赶村田，而是全力在小尺寸高容MLCC领域追赶村田。

廖杰说：“台式设备需要的高耐压大尺寸MLCC目前是宇阳的弱项，因此宇阳暂不进入该市场。宇阳未来将主攻移动互联市场，目前宇阳大部分出货量在智能手机市场，一部分在电视、机顶盒和路由器市场，未来还将扩展到其它移动互联市场，如平板电脑。宇阳的策略是先扩大我们占优势的面向移动互联终端的小尺寸低耐压MLCC市场。当然，在战略上，未来宇阳也计划扩展到一些其它品种的电容，目前正在考察和调研之中，暂不便透露。”

在市场拓展策略上，宇阳积极利用主场优势，加强与智能手机和平板电脑的独立设计服务提供商合作，以在设计源头就把宇阳MLCC产品做进总体方案中。目前与宇阳合作的第三方独立设计服务提供商已有：龙旗、华勤、希姆通、隆宇世纪和鼎智。
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在销售策略上，宇阳开始大幅削减分销商数量，改采直销模式与日系厂商竞争。廖总表示：“宇阳目前主要自己做市场，代理在急剧减少。而日系厂商主要通过代理在中国市场做生意，因此目前我们主要是在跟日系厂商的中国代理进行市场竞争，他们在客户关系方面做得比我们好些，但宇阳在技术支持方面做得比他们好。”

在交货期上，宇阳现在针对手机制造商的交货期只有3天。而且为了更好地服务华东地区客户，宇阳已经在启动安微工厂，它生产的品种会比较单纯，主要是降成本考虑。

MLCC今年不存在原料缺货问题

从2009年开始，基本上每年三月份都会出现MLCC缺货现象，如2009年3月份大缺货，2011年3月因日本地震又紧缺。但这基本上不会影响到整年，分析一下三月份的缺货原因就能看清这一点。廖杰分析道：“一般每年1-2月份厂家的产量都会降下来，因为对未来市场走势看不准、看不清，因此到了3月份，缺货现象就会发生。但过了3月份，缺货情况一般就没有了，因为MLCC供应商的满产率一般都没那么高。”

从MLCC原料供应角度看，尽管海外有分析师指出，今年MLCC可能会因钯金属缺货而导致MLCC供应紧张。但廖杰明确指出不存在这一问题。他说：“宇阳现在用镍不用钯做原料，因此不存在钯金属缺货问题。宇阳现在的原料国产化率挺高的，不存在原料缺货问题。像磁粉之类的原材料都用国内的，现在连村田都在用我们开发出来的国内原料供应商。中低端的原料供应商，宇阳占优势。高端原料供应商开发，村田占优势。宇阳执行的供应链本地化战略比较坚决，只要国内供应商能满足要求，宇阳坚决不用国外原料供应商。国内供应商在价格、供应稳定性和技术支持方面有优势。”

宇阳目前优势在RF端高Q值MLCC

MLCC的核心发展趋势是薄层化，就是尺寸越做越薄，容量越来越大。另一发展趋势是用于RF端的高Q值MLCC。

现在双核/四核的主频速度越来越快，要求MLCC的容量越来越高，电源更稳定，因为电源不稳定，频率就会偏，这个因素导致智能手机要求的高容量MLCC越来越多。另外一个要求是MLCC的尺寸要越来越小，因为锂电池容量没有大幅进步，智能手机要获得更长的工作和待机时间，必须将更大的空间留给锂电池。此外，随着移动互联终端无线互联的速度越来越快，很多时候都需要高速数据下载，此时RF端MLCC的Q值好不好，直接影响到带宽，因为Q值越高，带宽越大。

廖总表示：“与村田相比，宇阳的弱项在MLCC薄层化技术，宇阳的强项在RF端的高Q值MLCC，这方面一点不弱于村田，01005高Q值MLCC与村田相比已没有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我们的强项。宇阳如果去攻一个新客户的话，首先切入的就是高Q值MLCC产品。”

现在的智能手机设计师认为，核心技术在射频端。高容量MLCC是一个简单的东西，因为高容量MLCC的容差很大，而且容量大一点与小一点对整体设计影响不大。但RF端就不同了，现在的智能手机有蓝牙、GPS、Wi-Fi和2G/3G/4G RF模块，它们相互之间的干扰比较大，RF调试起来很复杂。

由于频率是根号LC的倒数，为了以低成本实现稳频效果，唯一方法是提高MLCC的精度。因为功率电感比MLCC贵了太多倍，如果把功率电感的精度做高，成本就会增加很多。如果把低成本的MLCC的精度做得很高，即便成本会提高5倍，但与把功率电感的精度做高相比，成本仍然会低太多倍，根本与功率电感不是一个数量级的东西。如果把MLCC的精度做到极致，那么对功率电感的压力就会降低，总成本就会降低很多。

廖总说：“宇阳现在已推出高精度的高Q值MLCC方案，就是把高Q值MLCC的容差缩窄，在一致性方面，宇阳可以做得比村田更高。虽然纯制造水平村田比宇阳高，但宇阳可以交货期做得比村田快，一致性做得比村田窄。这个窄指标对工程师而言是很有意义的东西，可以帮助他加快研发进度。现在很多RF模块都是标准件，我可以把它们变成定制件，从而使得工程师可以加快RF端调试速度。”


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