贸泽电子去年在全球的营收为1.6亿美元，中国占了10%， 中国市场的年度增长为58%，近日，贸泽电子高层在上海举办技术峰会和媒体见面会，见面会的前一天，贸泽电子刚刚发布了微信支付，方便工程师在线下单。未来6个月内，贸泽电子会把服务器搬到中国，让页面速度比现在快一倍。是什么原因让贸泽电子在中国市场持续快速增长？我认为，库存，供应商关系以及为研发工程师提供最新产品是贸泽电子得胜的三大杀手锏！

 

不少中国工程师在代购平台采购，而代购平台也是从贸泽电子拿货。那么贸泽电子与其他平台有什么不同？

 

贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon（马博隆）告诉我爱方案网的记者，有库存特别是授权的库存，是贸泽电子与其他代购平台最大的区别。

 

“我们最大的优势之一就是有库存，现在国内有很多电商平台，他们跟我们的差异是他们只做贸易，贸易商没有库存。而我们在仓库里有上亿美元的库存。”马博隆指出，“我们致胜的秘诀，我们持续成长的关键就在于有库存，在缺货的风潮中，有很多电商平台，或者小型分销商或者贸易商，因为他们本身没有库存，他们可能有其他运营模式支持他们成长，但缺货风潮当中他们没有货，所以无法支持他们成长。”

 

据马博隆介绍，在过去12个月之中，贸泽电子的库存已经超过数亿美金，还将以亿为单位持续投资库存。 在元器件缺货潮中，有货就是王道。因此缺货潮对于贸泽电子来说是利大于弊。目前，贸泽电子的仓库里有超过80万种的产品。

 

 

“我们是授权分销商，所以我们的货都是在原厂拿来的，我们也是CEDA（China Electronics Distributor Association）的会员，这个组织推动中国的授权分销的价值服务。” 马博隆表示。

 

贸泽电子是CEDA的核心会员，亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平曾是2016年度CEDA领袖峰会的演讲嘉宾，精彩分享贸泽电子作为授权分销商的成功电商模式。一个代理超过700多条产品线的授权分销商是怎样与原厂合作呢？
 

田吉平表示：“我们跟原厂合作非常紧密，我们帮助原厂把最新的技术带给国内的技术工程师们，我们跟原厂的合作就是像这次我们在上海举办的技术峰会，我们请他们把最新的技术带到峰会上，结合我们的主题。未来我们会到二线城市举办活动比如武汉、重庆、广州等地区。我们的优势在于我们能够邀请Intel，TI和TE等领先的技术供应商的工程师来和客户面对面地进行交流。”

 

据贸泽电子互联网业务资深副总裁Hayne Shumate介绍，贸泽电子跟原厂的关系非常紧密，“原厂会告诉我们未来的产品规划和技术趋势，以及哪些产品是需要我们建库存，什么样产品我们该怎么营销它。这样环环相扣之下我们才会越来越强大。” Hayne Shumate表示。

 

马博隆指出，“在中国我们常常被人家误认为是贸易商，从网站内容看起来好象没什么差别，因为网站有很多产品和数据可能都是在其他地方借鉴过来，每个网站好像都有很多产品、很多供应商和看起来很多库存。实际上，我们和贸易商是不同的，像贸泽网站上超过700多家供应商都是我们获得授权的供应商，我们在上面的库存全部是我们自己的，我们现在希望借着CEDA的力量，让更多的人知道，像我们这样类型的授权分销商跟一般贸易商不一样的。”

 

据CEDA秘书处负责人介绍，马博隆也是CEDA常务理事，贸泽电子一直支持和帮助中国电子元器件授权分销行业的发展。CEDA是电子授权分销商的协会组织，在中国信息产业商会的领导下，服务国家战略，为中国创新提供一站式可信赖的电子元器件供应链解决方案。CEDA每年发布中国市场领先的50-100家授权分销商的名录，帮助半导体原厂寻找授权分销渠道，帮助授权分销商寻找原厂产品线，CEDA建立中国电子元器件授权分销商的数据库，帮助会员做大做强。

 

 

马博隆说，“我们专注最新的科技，帮助原厂把最新推出的产品以很快的速度介绍给设计工程师们是我们的强项。因为这些工程师需要是比较少的数量，我们运营模式也支撑小型生产的量。我们拥有最多的最新产品、最新技术的存货。很多分销商做的是成熟市场的库存。但是我们知道设计工程师要的是最新的技术能够帮助他们设计出下一代市场爆品的新项目，所以我们为这些新技术跟新产品去备库存。我们只做前端这一块，对于贸泽来讲，我们并不在所有人竞争的红海里面做生意，我们反而专注现在目前的立即市场，就好好经营我们这一块，把我们自己做的更好。”

 

 

Hayne Shumate说，“我们在网站上提供非常丰富的内容，无论是产品信息，针对不同技术的应用或框架图，某热门设计或应用部分的技术文章让工程师及时跟全球接轨。针对某个产品设计的细节问题等等，我们在全球22个点有分公司，这些分公司里面有技术支持的人员，方便各地的客户、用户都可以直接联系这些技术支持。”

 

贸泽电子网站的直接搜索每月为2.3亿，通过搜索引擎比如360和百度等，整个加起来超过10亿笔。搜索包括搜索器件还有包括产品的类别然后把人导过来。

    

Hayne Shumate透露，很多的设计工程师在真正购买之前会到贸泽电子的网站来3-4次，因为他要做一些研究到底买哪些器件。贸泽电子亚洲的业绩占全球业的24%，但是搜索量占到全球的35%，大概7%左右是又搜索又下单。“过去一个月，我们有52万次的搜索在中国，有27万用户，1万笔的交易，这是只有从网络来的，不包含移动端。” Hayne Shumate介绍道。

 

马博隆指出，“目前技术支持的角色已有一些改变，以前FAE常常需要拜访客户的工程师，去解决他们的疑惑。但是现在是自助式时代，工程师可以通过网络、移动端搜索一些信息并得到及时的帮助。贸泽电子第一时间把最新的信息提供给大家。现在越来越多的设计工程师希望隐私要匿名，设计工程师越来越不希望直接联系芯片厂商，虽然联系芯片厂商可以拿到样品，但是会问很多信息，设计工程师不希望自己设计的机密这么快泄露出去，所以他们到我们的网站上搜索他需要的知识、资源进行设计，他就可以很快完成他的设计在我们的网站上面。”

 

“今年我们在展览上推出了智能交通、智能社区的方案，吸引了一些设计工程师，他们会问一些相关的问题，会看我们的演示，这也是我们的目的之一，我们希望能够近距离跟他们接触，然后激发他们的设计灵感。” 马博隆表示。

作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks