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电子制造商评估元器件供应商的多个要素分析

发布时间:2009-11-17 来源:电子元件技术网 《中国电子商情》

2009年11 月11日下午,中国电子元器件领军厂商评选活动在上海浦东新国际展览中心举行了盛大的颁奖和展示活动。5大领域的16家厂商获得“中国市场领军厂商”的称号,5家本土厂商获得“最具成长性”厂商称号。借此机会,电子元件技术网(www.cntroncis.com)和中国电子商情采访了几家获奖的厂商,从多个要素解析厂商获奖的内在原因。

诸如无源元件、分立半导体器件、机电器件、模块电源、电声器件、敏感器件、传感器件、电路保护器件等电子元器件在电子整机产品中占据了BOM中的很大部分,尽管产品单价与集成电路、SoC等物料相比低很多,但由于用量很大,对最终产品的质量、价格、性能等因素的影响更为深远。

相比核心半导体方案多由企业总经理或研发经理决定、外围集成电路方案多由设计工程师决定,电子元器件采购的供应商评审更加复杂,不仅需要设计工程师的评估,制造商的采购部门和质量部门都有很大的决定权。此外评估的要素也更加复杂,供应商品牌效应、产品组合、技术优势、产品质量、供货能力、技术支持、性价比、本土化程度等多个因素都需要密切关注。

品牌知名

品牌效应在各个行业都普遍存在,电子制造行业也不例外。在品牌建设方面,国际厂商往往具有更多的经验,在许多方面值得国内元器件厂商借鉴,获奖的飞兆半导体公司(FAIRCHILD)就是这方面的代表。该公司中国及东南亚地区销售及市场推广部副总裁陈坤和表示:“飞兆半导体创建于1957年,并在第二年开发出平面晶体管,由此开创了一个全新的行业——半导体行业。因此, 飞兆半导体经常被称作‘ 硅谷之父’ 。

飞兆半导体中国及东南亚地区销售及市场推广部副总裁 陈坤和
飞兆半导体中国及东南亚地区销售及市场推广部副总裁 陈坤和

今天,飞兆半导体作为功率专家Power Franchise,是全球领先的可提升能效的功率模拟和功率分立技术供应商。飞兆半导体将继续面向中国市场,关注客户的需求,以延续我们的品牌优势。一直以来,飞兆半导体是开发功率电子产品的领导厂商,我们的技术是实现节能的主要推动力量之一。”


安森美半导体标准产品部亚太区市场 王蔼伦

另一家获奖厂商,安森美半导体, 也是功率器件领域的老牌劲旅,该公司半导体标准产品部亚太区市场营销总监王蔼伦小姐(Helen Wong)表示:“安森美半导体的策略是在市场上专注于恰当的客户、恰当的应用和恰当的产品,并通过价格竞争力、创新的电源管理方案和增值型收购来提升价值。安森美半导体收购AMIS、ADI的CPU电压及热管理产品部后,进一步强
化了我们的市场地位。收购后安森美从业界领先的电源管理供应商转化为领先的模拟及混合信号技术及设计供应商,并在汽车、医疗、工业、计算机、游戏机及服务器市场拥有坚实的客户基础。”
 


Littelfuse保险丝产品事业部总监兼ESBU市场传讯部主管Naoto Mizuta

Littelfuse是电路保护领域的领先厂商,该公司在专业领域公司类别中获得了“领军厂商”称号。Littelfuse进入中国市场多年,对品牌建设也有深刻的认识,该公司保险丝产品事业部总监兼ESBU市场传讯部主管Naoto Mizuta表示:“Littelfuse积累了80多年的电路保护专业知识。Littelfuse在中国是首选的电路保护品牌,相信与我们坚持以客户为中心,为客户提供设计支援与相容性测试等附加价值服务有关,这或许解释了为何中国以及全球的客户如此信赖我们专业的技术和品牌。”

本土元器件厂商虽然没有国际大厂那样辉煌的历史, 不过随着中国电子工业的进步和本土企业不断做大做强,在品牌建设方面也有自己独立的见解。江苏长电科技股份有限公司就是这方面的代表,该公司在本次评选中获得分立半导体类“最具成长性”厂商称号。长电科技副总经理钱浩忠表示:“长电科技立志打造成为国际品牌。以ON,FAIRCHILD等国际品牌为目标,在生产管理、质量管控、工程开发等方面向国际品牌靠拢,并不断超越他们,同时我们狠抓内功,在提升产品品质的同时,努力降本节支,提高生产效率。以最好的品质,最优的价格、最短的交期满足客户,努力争创中国半导体制造第一品牌。”[page]

产品组合

制造商采购人员在进行元器件采购时, 往往比较关注供应商产品线是否能满足多种类型的应用需求,供应商的产品组合能力就显得非常重要。安森美半导体MOSFET市场营销总监JohnTrice 先生表示:“ 安森美半导体产品系列极宽,为业界翘楚之一,我们的产品广泛用于汽车、计算机、手机、家用电器、电视及医疗设备,遍布中国的家庭、办公室及医疗机构。”长电科技则强调了产品的灵活性,钱浩忠副总表示:“长电科技拥有优秀的研发和工程团队,如果有新产品要开发,他们能够在最短的时间内开发出来,甚至客户有特殊要求的产品,如电参数要比同类产品要高,或者几个产品集成为一个产品,我们的工程师也能满足客户要求。”

飞兆的陈坤和表示:"飞兆半导体的产品可在广泛的应用范围内优化功效, 并促进全球可持续性发展。飞兆具备丰富的产品线能力,比如FSA800 USB附件开关,FAN5646可编程L ED闪烁器件,FPF23xx IntelliMAX™系列先进负载开关,业界首款RDS(ON)低于1 毫欧的3 0V MOSFET器件FDMS7650,300mA低压降(LDO)稳压器FA N2564 ,临界导通模式(Boundary-conduction Mode, BCM)交错式功率因数校正(P FC)控制器FA N9 6 1 2 ,3MH z 动态电流调节(DVS)应用解决方案FAN5355,初级端调节控制器EZSWI TCH™产品系列等。"

Littelfuse的Naoto Mizuta表示:“我们努力开创可满足客户特殊需求的创新电路保护解决方案, 提供全面的产品技术组合,我们的研发团队遍布全球,根据不同地区的产品技术以区别R&D的重点, 今天我们的产品组合已包括通孔及表面贴装保险丝、硅控保护列阵(SPA)、TVS二极体、PLED(用于LED照明应用的新产品,能够确保LED长寿命和阵列的可靠性)、PulseGua rd®静电放电抑制器、晶闸管、可恢复保险丝(PTCs)、压敏电阻、气体放电管(GDTs)、SIDACtor®等;全是国内的电子、电信、汽车、电力与工业设备制造商不可或缺的重要元件。”

技术领先性

半导体行业是一个高技术、高研发投入的行业,通常来说,制造商设计工程师最关注的就是供应商产品的技术参数,因此技术能力同样是供应商评估的关键。安森美的John表示:"安森美半导体与汽车、计算机、手机、家用电器、电视及医疗设备等领域的业界领先的客户合作。我们深刻了解这些客户规划3到5年后销售给消费者的前沿系统,并开发前沿的半导体产品来用于这些系统。我们的专职内部研发团队持续探索新的方法及设计,使我们的产品能应对未来需求。安森美半导体拥有坚实的美国及国际专利系列,充分体现我们的技术领先性。"飞兆的陈坤和表示:“飞兆半导体的竞争优势在于拥有先进的工艺技术和封装技术,并结合我们在技术方面的专长和远见卓识。我们与世界各地的客户保护密切的合作关系,帮助其解决设计难题,增强市场竞争力。”

江苏长电科技股份有限公司副总经理钱浩忠

国内厂商在技术方面给人的印象往往略逊一筹,不过随着本土厂商不断强化研发实力并重视专利研究,相比以前已有很大的进步。长电钱浩忠说:“长电科技在传统IC封装规模化生产的基础上,致力于高端封装技术的研究与开发,在国内率先实现了WL-CSP、SiP、铜柱凸块、Flip-Chip等技术的规模化生产。公司拥有多项自主知识产权,公司未来将继续在高密度、系统集成、微小体积封装技术领域寻求更大突破。”[page]
产品质量

产品质量的重要性不言而喻,电子元器件应用批量都很大,一颗产品的不良往往会影响全局,而质量体系考核是供应商评审的基础要素之一。安森美半导体拥有并运营自己的制造厂,确保高质量的制造及可靠的供应链运作,工厂通过了包括ISO900 1:2000及TS16949:2002 等在内的各种质量认证。长电相继通过了ISO9000、ISO14001、TS16949、QC080000、SONY绿色伙伴等体系认证同时大力推广6西格玛管理、零缺陷管理。Littelfuse所有的工厂都有ISO认证,Naoto Mizuta还特别强调了公司对无铅、无卤和符合欧洲RoHS(有毒物质使用限制)标准产品的开发,以保护环境并落实可持续发展的方针。

供货能力

在供货能力方面,各大获奖厂商都做了细致的工作来保证合理的库存量和迅速的送货时间。安森美的John表示:“安森美半导体拥有广泛的物流供应商、及时供货(JIT)仓库、区域转运中心(hub)及分销商网络,他们几乎遍布全球每个角落。我们有能力在以小时计的短时间内交付产品至全球任何地区,满足客户的紧急需求。我们基于计算机的规划系统帮助我们在客户下单之前精确预测多种情况下的客户需求,因此,我们能力持之以恒地提供高水准的供货能力。”而飞兆半导体为国内客户提供在地制造设施和技术支持以满足其需求,飞兆不但在苏州建立了现代化的装配和测试设施,以及仓储设施,而且在大中国区建立了17个销售点,并通过飞兆半导体授权分销商在全国90多个分支机构之战略网络,为客户提供完善的支持和服务。Littelfuse也在中国和全球有多个生产据点和物流中心,确保生产调配灵活,供货快速。

相比国际厂商多有海外工厂,本土厂商在库存控制和物流方面有天然的优势,长电的钱浩忠副总表示:“长电科技有约50%左右的产品是在大陆地区销售,通用产品都有库存,基本上在1~2天之内就可以送到客户指定的地点,有特殊要求的产品, 我们能够保证最长在7~10天内送货上门。”

技术支持

随着大中华地区设计活动的不断深入,元器件供应商的技术支持也在不断进步,以满足工程师对新方案新技术的需求并加快产品上市时间。长电的钱浩忠表示:“在前期导入阶段,我们产品工程部的工程师可以到用户那边,和客户的工程师进行面对面的沟通和交流,解决我们产品在客户端的一些问题,同时我们还有客户服务部,在后期可以进行现场服务,指导在生产过程中遇到的问题。”安森美作为技术型公司,更加强调技术支持的作用,John表示:“安森美半导体在中国成立了数家区域解决方案工程中心(SEC)及联合实验室,为客户提供高效及时的设计和技术支援。客户还可以一天24小时/一周7天不间断地通过在线及电话方式垂询安森美半导体的技术专家。”Helen补充道:“安森美半导体是客户驱动型公司。我们与目标中国客户建立了多家联合实验室,着重开发消费类终端市场的电源管理方案。而且我们也在中国设了数家解决方案工程中心,我们的现场应用工程师(FAE)专家和工程团队为终端客户提供我们极佳的系统方案和服务。”

产品性价比

在企业成本升高、利润降低的压力下,采购人员将产品价格当成首要考量也就不足为奇了。不过一味的价格战并不能保证可持续性发展,只有在性能和价格上做到平衡,才能更好的服务中国客户。Littelfuse的Naoto Mizuta表示:“相信大家明白,产品的性价比不单只看产品售价,还包括产品的质量、交货日期和服务。Littelfuse通过提供世界级的产品质量,快速的交货日期和全面的服务,以合理的价格为客户提供极具价值的产品。”

本土化程度

虽然制造商的工程师和采购人员并不会去关心供应商的本土化程度,不过与品牌效应类似,本土化程度的隐性效果不容忽视。尤其是对于国外元器件厂商,更深入的了解中国的市场和中国厂商的需求,是在中国市场做大做强的关键。飞兆的陈坤和表示:“随着中国成为全球性的新产品开发基地,飞兆半导体在大中国区建立了三个全球功率资源中心(Global Power ResourceSM Center, GPRC),让客户与我们的系统设计专家建立直接联系,以推动创新的高能效设计。每个全球功率资源中心都专注在开发与本地客户最密切相关的应用,例如,深圳的功率资源中心重点在消费电子、显示设备、PC电源、照明和充电器等应用方面;上海的功率资源中心以照明、工业类应用和消费电子为主;而台北的功率资源中心则专注于PC电源、适配器、消费类电子产品、计算机和便携应用功率设计。”

总结

电子行业竞争加剧,电子产品制造商面临设计难度、材料成本、上市时间等多个挑战,制造商对于供应商的评估必将更加苛刻。通过这次中国市场电子元器件领军厂商评选活动,我们力图促进设计工程师、采购师、研发和采购经理分享与电子元器件厂商打交道的经验、采购需求和供应商管理等问题,分享评选结果和评选要素分析,帮助电子元器件厂商改善产品、技术和服务,更好地为中国电子整机制造商服务。

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