中国西部电子行业依托众多研究所和高校，在新能源、工业电子、嵌入式、航空航天及军工方面拥有很强的研发力量。随着产品生命周期缩短，电子设计工程师面对缩短产品上市时间的更大压力，西部电子业的设计研发和样机开发活动明显增加，他们的需求也正在发生变换，希望更快的途径获得正确的产品及内容，同时成为设计解决方案合作伙伴。

是否有一种能显著缩短工程周期和产品上市时间的有效方法？ 电子元件技术网联合我爱方案网(www.52solution.com)专访了全球最大的目录分销商 e络盟亚太区北亚洲董事奥玛•平加利先生，他与我们分享其中奥秘和从一个传统的目录分销商变成一个电子商务平台的技术解决方案供应商的秘诀。

 “e络盟目前的独特定位就是为我们的全球客户提供从概念定义、初始设计直到原型设计的完整方案。” 奥玛•平加利透露，“e络盟的成功是建立在对工程师需求的深入理解基础之上，并不断改善我们的产品来满足他们对出色产品、快速交货和各个设计阶段独特解决方案的需要。日前，我们刚刚宣布完成了对深圳市英蓓特科技有限公司的收购，进一步强化了我们的战略，成为为设计工程师提供工程解决方案的供应商。”

CNT：未来哪些市场增长潜力巨大，将成为e络盟主要发展方向？

奥玛•平加利：电子行业中有许多细分市场销售额处于增长态势，例如照明市场，尤其是LED照明，及医疗保健、工业自动化及机器人领域。我们很关注这些市场的增长潜力，预期这些市场将成为亚洲地区设计数量增长的重要应用领域。网络正成为客户交易的首选渠道，电子元器件分销行业也因电子商务赢得创新契机。

CNT：如何帮助西部工程师显著缩短工程周期和产品上市时间？

奥玛•平加利：在e络盟网站，客户可以利用那些应用专业技术子站提供的增值服务，例如照明、机器人、医疗、工业自动化、无线、传感、交通、替代能源和仪器仪表。这些群组为工程师提供了e络盟独家拥有的情报和全面的技术知识和解决方案，通过便捷的在线访问工具帮助电子工程师显著缩短工程周期和产品上市时间。

e络盟设在成都的全球技术中心提供最新的技术内容和信息，整合到我们的在线解决方案、产品信息，并通过我们一流的24小时技术支持直接面向客户，努力使在线采购过程近乎完美，因为工程师和采购人员都不想花过长时间进行产品采购，所以e络盟一直严格评估自身整体服务以确保竞争力。

此外，e络盟在去年投资数百万美元在亚太区的新加坡、上海和悉尼增加了一倍的库存，为本地区的工程师们提供最全面的库存，包括具有无与伦比的广度和深度的最新技术产品。这些都可以使用当地的语言和货币通过多渠道采购方案（手机、网页、电子邮件、传真、电子采购eProcurement）来购买。

另外，定期推出的“e络盟专题”帮助工程师从领先的品牌供应商那里获得广泛的高性能元器件产品资源，并访问全面的设计资源，包括应用指南、白皮书和产品培训资料。确保客户采购的纯正部件可以实现最高标准的品质、性能和可靠性。
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CNT：分销市场竞争日益激烈，如何在竞争中保有核心竞争力？在分销代理上有什么策略？

奥玛•平加利：我们使用技术和网络来彰显我们与众不同的价值，提供我们在业内的竞争力，展示我们在行业内的领先地位。设计工程师们是新技术的创新者和尝试者，他们寻求的是与那些能够满足他们需求的企业来发展业务。 e络盟崇尚社交媒体、Web 2.0的变革以及和数字世界中商业和社区的融合。

我们非常重视电子设计工程师，我们希望能从一个传统的目录分销商变成一个电子商务平台的技术解决方案供应商，以便满足设计工程师在设计流程中不同阶段的需求。因此，我们的分销代理策略是基于设计解决方案的供应商。

e络盟还经常推出各种开发套件，并能够获得工程师及供应商的普遍好评。开发套件是最重要的产品，它包含了一名工程师所需的一切，用于在数小时内创建并完成设计，简化设计流程、加快产品上市。

我们推出的Knode源于我们的深度理解：电子工程师及采购专员的需求正在发生改变。由于产品生命周期缩短，电子设计工程师面对缩短产品上市时间的更大压力，他们需要更快的途径获得正确的产品及内容。而Knode,它是专为工程师设计的智能在线搜索和知识工具，帮助工程师为设计选择和购买正确的解决方案，加速设计演进。而Drawer，则是一款创新内容存储工具，帮助用户在浏览e络盟社区时搜集存储有用信息。Drawer的功能还可结合e络盟Knode运用，有利于设计工程师收集存储整个e络盟社区的技术信息、部件数据及内容参考。这将极大地加速设计研究过程，整合出全面的解决方案应对设计过程中遇到的硬件及软件问题。

CNT：e络盟在中国（成都）电子展上将着重展出哪些产品/方案？

奥玛•平加利：e络盟致力于为业界提供最丰富的产品，其连接器与电缆产品可满足几乎所有行业用户的需求，包括工业控制、医疗、替代能源、航天、国防及海运、电信、无线基础设施、消费电子及汽车等。此次重点推荐以连接器和电缆为主打的产品和方案。目前在e络盟，我们保有的高性能连接器与电缆产品库存已超过8万种之多，如Alpha Wire、安费诺(Amphenol) 、百通(Belden) 、浩亭(Harting) 、ITT Cannon、缆普电缆(Lapp Kabel) 、Molex、Multicomp、Pro Power、苏里奥(Souriau)和 TE Connectivity等。

e络盟最畅销的连接器系列为TE Connectivity圆形塑料 (CPC) 连接器。这些阻燃等级为UL94V-0的连接器专为商业信号和电源应用而设计，由稳定、耐热、自熄热塑性材料制成，可安装在面板或机架上，或自由悬挂，经极化以便正确配合连接器侧，具有快速连接或断开功能，配有螺纹辅助及正耦合止动装置。

另一受欢迎产品系列是Alpha Wire的可靠、耐用的电源线和电缆，它采用的是优质PVC护套，以便延长电缆寿命。 Alphawire Xtra Guard，获得UL认证和CSA认证，适于受控环境下在工业过程控制和高科技应用中采用。