Bourns的高端视点：

• 建立完善的分销商体系是Bourns赢得市场的一个利器
• 注重客户体验是Bourns发展的动力

Bourns的发展趋势：

• 积极配合分销商建立良好的伙伴关系
• 根据中国客户的需求开发定制产品

美国Bourns是一间无源元件的综合性技术公司，从1947年创办以来一直在高精密与可靠性方面的技术上耕耘。此次参加第76届中国电子展，将全面展示他们的高质量的产品和广泛的行业应用。在展会之前，我们有幸采访到Bourns首席执行官Gordon Bourns先生，他与我们分享了Bourns的成功秘诀。

核心技术是Bourns坚实的业务基石。精密电阻技术和工艺是Bourns的技术基础，由此Bourns发展了汽车传感器、电路保护解决方案和精密检测产品。基于这个基础，Bourns又通过并购有效地发展了这三个方面的配套技术。在过去十年里通过13次策略收购，Bourns拥有了TBU和TSP等电子工程师广为熟知工艺和系列产品。比如电路检测方面，低端应用可以选用高精度电阻，高端应用可以选用霍尔传感器。

建立完善的分销商体系是Bourns赢得市场的一个利器。Gordon Bourns认为分销商在客户服务前端，能够全面地反映客户需求，并传导给原厂。Gordon Bourns表示，无源元件能给分销商更高的利润，甚至超过集成电路，而Bourns广泛的产品线又提供给分销商更多的生意机会。同时传统上讲，无源元件解决集成电路外围电路层面的信号处理，但是现在无源元件成为增值功能设计支撑。所以，现在分销商卖无源元件不再是“顺便买”，而是卖高附加值的增值设计。同时，Bourns还积极配合分销商创造需求和技术支持方面的需要，建立良好的伙伴关系。

注重客户体验是Bourns发展的动力。Gordon Bourns举例说，在降低成本方面，Bourns采取与客户合作办法，从总成本考虑，在材料、工艺、成品率、模具、EDI和交期等方面一揽子降低成本。这些都需要与客户建立伙伴关系，共享市场信息，在产品开发的早期开始合作。在中国，Bourns也在积极考虑根据中国客户的需求开发定制产品，Gordon Bourns表示汽车电子是公司为中国定制产品的起点，主要是传感器产品，需要2-3年的时间；另外，Bourns还将开发针对中国LED照明应用的产品，主要是把灯具的温度控制在合理的范围内，从而提高照明系统的寿命。