科通高端观点：
- 未来智能手机和工业市场将成为科通集团业务拓展的重点
科通发展趋势：
- 科通集团对智能手机行业展开广泛的产品线布局
- 科通集团拓展工业应用领域产品线
科通集团副总经理李宏辉：未来智能手机和工业市场将成为科通集团业务拓展的重点
电子行业高速的发展，不断压缩产品的生命周期，使得技术供应商只有跟上应用市场的节拍，才能获得足够的利润空间，获得更快的发展。这一点，对于技术型的分销商来说尤为重要。如何通过合理产品线组合与市场布局，占据市场先机，成为技术型分销商战略构想中重要的环节。作为国内最具成长性的授权分销商，科通集团的选择具有很强的示范作用。在接受电子元件技术网的采访时，科通集团副总经理李宏辉表示，未来智能手机和工业市场将成为科通集团业务拓展的重点。
智能手机孕育产业变局
与国内很多本土的技术型分销商相同，消费电子和通信市场在科通集团业务中占据重要的地位。而去年以来国内手机业的退潮，同样也给科通造成了影响。但李宏辉认为，今年将是手机业的低谷，但是随着3G时代智能手机的发展，手机行业将迎来新的发展机遇，“这是一个凤凰蜕变的过程，关键是能不能抓住商机。”李宏辉说。
科通之所以对于手机市场的发展做出这样的预判，李宏辉认为有充足的依据。首先，从技术结构上讲，3G智能手机与2G手机相比功能性更丰富，因此客户多于元器件价值的理解会大不相同——比如2G手机中一块主板的价格可以便宜到6-7美元，而智能手机中的应用处理器就可以卖到十多美元，一块存储器可以卖到20美元以上，这无疑会给元器件供应商提供更多的价值空间。同时，由于智能手机架构复杂——多处理器架构、WiFi功能、内置大容量存储、传感器、电容屏控制……诸多功能很难被集成在单芯片中，这也给不同的元器件供应商带来机会。再有，消费者对于便捷的沟通和娱乐具有刚性需求，智能手机给人们带来的变化在全球具有普遍意义，也必然像2G时代那样经历一个从发达地区向欠发达地区扩散的过程，在这个过程中，中国手机行业的推动力已经是被实践证明了的，因此中国手机业的再次崛起只是一个时间问题。
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正是基于这样的认识，科通集团对于智能手机行业的布局已经展开。李宏辉介绍，作为专注于手机消费类产品的科通集团旗下子公司科通通信技术(深圳)有限公司明确将除手机处理器之外的其他周边增值元器件产品作为主要的产品线，如功率放大器（PA）、RF发射器、大容量存储、连接器、传感器、CMMB移动电视芯片等等，“除了基带芯片以外，我们几乎涵盖了智能手机所有的元器件。”李宏辉说，“在2G手机中，只有一个PA，而在智能手机中需要5个PA；还要包括5个传感器，大容量的存储，WiFi也成了标配……这些都是我们的机会。”
同时，在智能手机领域，主芯片厂商对外围元器件供应商也体现出了更开发的态度，“对于主芯片厂商来说，不但自己的芯片要有竞争力，对于支持自己的生态系统也要有竞争力，谁能将最有利的资源纳入到自己的体系中，就可以占得先机。”李宏辉分析说，因此这对于外围元器件供应商也是一个“利好”。
在智能手机的产品线方面，科通集团另一个重要的资源支持，就是其旗下子公司科通宽带技术(深圳)有限公司是Broadcom公司在中国重要的技术分销伙伴，而Broadcom公司也已经推出了W-CADM的智能手机平台，其在技术和专利方面深厚的储备，可以为3G智能手机厂商在核心处理器平台的选择上提供更多的选择。李宏辉介绍，与3G手机中主流的高通芯片相比，Broadcom智能手机平台集成度更高，更有价格竞争力，目前在国内TCL、天语等厂商的产品中都有应用。
因此，通过广泛的产品线布局，科通集团可以为智能手机厂商提供从处理器平台到外围元器件在内的完整的解决方案，在正在到来的手机行业变局中具备更强的适应性。
工业应用市场提前布局
如果说科通集团希望从智能手机产业中获得发展的速度和规模，那么同时他们也通过在工业市场的耕耘获得持续稳定的增长。
“我们已经注意到中国电子行业格局的变化和调整——整个行业正在从消费电子为主的外销型向着以工业应用为代表的内需型转变。”李宏辉分析称。因此科通集团成立了科通工业事业部，专门代理工业领域相关的产品线和解决方案，并在西安、成都等中国西部工业应用开发设计活跃的地区开办了办事处。“工业是个高速增长的市场，因为工业应用设计的导入期比较长，因此做元器件布局更要早。”李宏辉说。“配合中国西部大发展的战略，我们希望能够在西部找到机会。”
作为在工业应用领域产品线拓展的一个重要标志，科通集团旗下子公司科通数字技术(深圳)有限公司于2010年正式成为Xilinx FPGA在中国的授权分销商，代理Xilinx全线的可编程逻辑器件，以及相关软件工具和IP内核。工业类客户是科通Xilinx产品线重要的基础。
王其平：与国内其他Candence的授权分销商相比，科通可以享有更大的市场空间，
进入2011年，科通集团面向工业应用的产品线布局还在加速，年初科通获得了Cadence的授权，在中国分销其PCB设计工具OrCAD和Allegro全线产品。负责该产品分销的产品经理王其平透露，与国内其他Candence的授权分销商相比，科通没有产品线和区域的限制，可以享有更大的市场空间，而之所以被Cadence选中，主要是凭借科通的技术实力和基于Xilinx产品线所积累的客户资源。在Cadence产品线上，科通的目标是以工业类客户作为基础，在2年内成为Cadence在国内最大的分销商。
