用于超低功率32位单片机生态系统

Microchip 提供了广泛的超低功耗和低功耗的MCUs,平衡了功耗和性能,满足了追求高功能的电力受限应用的需求。

Murata MEX1031传感器评估板

用于研究检查ZPA2326-0311A气压传感器性能,ZPA2326-0311A传感器器件是一款电容式MEMS器件,设有ASIC和I2C接口。

英飞凌BGT24Mxx硅锗MMIC方案

是目前市场上集成度最高的 24GHz ISM 波段雷达收发器系列,采用了 RC 多相滤波器来生成 LO 正交相位。

元器件领军厂商经验谈:俘获工程师“芳心”的三大法宝
——2011中国市场电子元器件领军厂商专题报道

2011-11-22 来源:CNT Networks
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核心提示:
  • 介入客户初期产品研发:元器件领军厂商各显神通
  • 降低成本三要素:高集成度、方案定制、产品系列化
  • 小批量供应服务:领军厂商争夺的新制高点

2011中国电子制造商采购行为调查发现,研发部门在公司元器件采购流程中的话语权越来越强,因此对于元器件供应商来说,与设计工程师的沟通变得越来越重要。如何获得工程师的青睐,制定和执行有竞争力的工程师服务策略,是元器件供应商无法回避的一个挑战。而应对这个挑战的第一步,就是深入了解工程师“要什么”。

本地调查也揭示出,电子系统厂商工程师最希望元器件供应商在三个方面提供支持,分别是:参与产品早期研发;持续降低成本;小批量采购。CNT Networks分析师结合本次调查采访了八家领军厂商——安森美半导体、恩智浦半导体、AEM科技、FCI、Bourns、HARTING、Molex和瑞声科技。这七家厂商在满足工程师的设计需求时,各有高招,他们的做法具有一定代表性,我们在这里归纳出来,相信对元器件供应商改善服务,以及系统厂商选择和评估供应商都有借鉴意义。

参与我们采访的嘉宾包括:

安森美半导体电源及便携产品全球销售及营销高级总监郑兆雄
恩智浦半导体中国大陆及香港地区行政官叶昱良
AEM科技(苏州)股份有限公司副总经理郑索平
FCI大中华区及韩国销售副总裁黄振声
美国柏恩公司保护元件产品副总经理Mr. Erik Meijer
HARTING亚太区总裁陈伟豪
Molex
瑞声科技控股有限公司
 
介入客户初期产品研发:元器件领军厂商各显神通
 
2011调查显示,系统厂商让供应商参与早期产品研发的比例由2010调查的49.7%大幅上升至2011调查的72%。这样的合作对于元器件供应商和系统厂商是一个双赢的过程。供应商的技术优势可以帮助系统厂商提高产品竞争力、挖掘成本空间、加快产品上市。
 
通过建立技术中心或实验室,系统厂商和供应商可以联合开展产品研发。安森美半导体就在中国同长虹、创维、海尔、海信、TCL及杭州海兴等多家电子系统制造商共建了联合实验室,郑兆雄介绍说。此外,安森美半导体在上海设立了汽车解决方案工程中心,恩智浦也在2011年3月将全球汽车销售与营销总部搬至上海,成立了中国汽车技术中心。不久前,恩智浦宣布BYD采用了恩智浦无钥匙技术解决方案。
 
满足系统厂商的产品设计要求和成本需求是合作研发的基础。叶昱良表示,恩智浦会同多个客户在不同的部分进行合作,从而能够尽可能的整合他们的各种需求。郑索平表示,在客户产品研发初期,AEM开始了解其电路保护要求及成品销售区域,并联系认证机构进行模拟测试。帮助客户一次性完成电路设计并通过相关安全认证测试,提升客户产品研发效率。FCI在中国建立了一支庞大的技术支持队伍,并且定期举办高新技术交流会,帮助客户克服技术瓶颈。美国柏恩建立了全球性的组织。在各地均派驻了拥有丰富经验和相关知识的应用工程师(FAE)为顾客提供最实时的技术支援。陈伟豪介绍道,HARTING会在有些客户的产品研发初期参与到产品设计中,根据客户的特殊要求提供“量体裁衣”的连接及系统解决方案。

降低成本三要素:高集成度、方案定制、产品系列化

2011调查显示,工程师最希望供应商提供的增值服务仍然是降低成本。供应商正在通过高集成度、方案定制、产品系列化等多种方式帮助系统厂商降低成本。安森美半导体推出的高性能高集成度方案可帮助客户减少系统中的元器件使用数量,并降低成本。郑兆雄举例说,安森美半导体推出集成ESD保护及EMI抑制功能的共模滤波器,比竞争方案节省空间多达50%,从而可以可观的节省物料单,且为无线手机设计人员提供了整套 (turnkey)解决方案。
产品系列化是帮助系统厂商降低成本的另外一项重要手段。基于不同需求为系统厂商量身选择一系列拥有不同配置的产品,从而避免了为某些不需要的产品特性支出开销。叶昱良表示,恩智浦会为本地客户量身定做一些方案,一个最新的例子是恩智浦2011年10月刚刚发布的、同SRS Labs公司合作推出的DiRaNA2汽车收音机与音频解决方案。该方案可支持Circle Surround Automotive(简称CS Auto)。CS Auto的引入,源于中国汽车厂商的需求,可以为本地汽车用户带来全新的环绕声体验。
 
关键字:元器件 领军厂商 成本 小批量 
本文链接:http://www.cntronics.com/gptech-art/80014161
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