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近日，CEDA专访了Heilind Electronics亚太区总裁William Sim，下面一起来看看这位授权分销商领袖的精彩分享。Sim认为，CEDA作为授权分销商重要的平台，相信未来能在行业资源整合上发挥重要作用，助力中国电子市场发展。
图1: Heilind亚太区总裁William Sim
专注于互连与机电产品，无最小起订量
Heilind是专注于互连与机电产品的授权分销商，我们持有极为深广的互联与机电产品库存，我们没有设定最少产品线价值，也不设定最小订单数量，这大大减少了交货时间，为客户带去了更多便利。据Sim介绍，Heilind还提供一系列增值服务如零件装配、零件修改和零件包装等。我们在香港和美国新罕布什尔均设有设备齐全的增值服务中心。每个服务中心均配有专业技术人员，他们在为客户设计定制的制造、包装和工具解决方案方面具有丰富经验，对客户的需求反应迅速，而且品质出众，不仅为客户节约了额外的制造和处理成本、而且实现交付时间更短、库存表现更佳。
我们重视所有的细分市场和所有的顾客，从小型的电子制造商到大型的合约制造商，只要客户需要我们的服务，我们的供应商有支持，我们的业务领域将覆盖任何细分市场。同时我们对不管是大客户还是小客户，都会提供同样优质的增值加工服务。这是我们与竞争对手不同之处，我们灵活且更具有承担风险的能力。互联和机电产品在所有的市场领域中都会用到，我们不局限在仅仅只是集中在某一个特定的市场领域。我们会寻求广泛的产品供应来重视和覆盖所有的市场，Sim指出。
2017年新的布局和策略
据Sim分享，Heilind会不断增加技术服务方面的支持，在重视所有的细分市场和顾客的同时，也会同供应商更密切地合作，在垂直市场上有更多投入。目前一些规模较大的分销企业都能提供技术服务，包括全面解决方案、现场技术支持等“标准”服务。“随着产品系列和客户的差异化需求增多，我们除了提供业界的“标准”服务外，会把精力放在更加专业的细分领域，突出我们作为专注在连接器分销的优势所在，通过不断增加技术人员和相应设备投入来扩大增值服务的范围。” Sim说。
专注的商业模式和优质的服务
CEDA观察，由于对互联与机电产品的专注，赫联电子在北美取得了巨大的成功。除了多次获得供应商和媒体颁发的奖项，也赢得了第三方独立调查机构Bishop and Associates的肯定，作为北美地区最大的互联产品分销商，Heilind曾经连续六年被评为最优服务提供者。这些成功来自于Heilind在产品库存方面的高投入及其完备而优质的服务。Heilind专注的模式，在亚太区也在取得成功。
原厂和授权分销商的关系
Sim认为，授权分销商是原厂和客户的优选渠道伙伴。因此，Heilind一直致力于将分销商的核心价值带回业界。多年以来，分销的模式逐渐演变到如今，Sim坚信分销商的最本源的涵义则是成为供应商和客户真正的优选渠道伙伴。Sim指出，我们积极和原厂合作，将他们的最新产品第一时间纳入到我们的库存系统里面，并且在我们自己的电子商城里面可以很容易看到相关的规格书，单价，数量等等有用的信息，方便我们的工程师朋友购买和选型。
Heilind的主要竞争优势：
1.作为一个库存分销商，持有大量深度及广度的可用库存，这将大大减少对客户的交货时间，并且没有最少订单数量和最小产品线价值的限制。
2.服务不会只局限于某些细分市场或者某些客户类型，覆盖了所有的细分市场和所有客户，从小型的电子制造商到大型的合约制造商，只要客户需要的服务，供应商有支持，Heilind的业务将覆盖任何细分市场。
3.作为互联产品的专家，Heilind的员工在技术方面有着更为深入的了解，能更好地协助供应商并提供给客户新产品引进方面的技术支持。
4.拥有广泛的创新供应链管理，这确保了客户可以顺利地从产品设计阶段转向生产；
5.增值加工服务使得我们可以根据客户的特定需求来做相应调整。
6.一个非常灵活的公司，Heilind可以提供差异化的商业提案来达到供应商、顾客和Heilind之间三赢局面。
Heilind Electronics创立于1974年，全球总部位于美国波士顿，已在中国内地、香港、新加坡、美国、德国、巴西、加拿大和墨西哥设立了超过40处分部。Heilind Electronics是全球领先的专注于互连与机电产品授权分销商，也是CEDA的核心会员。Heilind为电子行业各细分市场的原始设备制造商和合约制造商提供支持，供应来自业界顶尖制造商的产品，涵盖25个不同元器件类别，并特别专注于互联与机电产品。其主要分销产品包括互联器件、继电器、风扇、开关和传感器、电路保护与热管理、套管和线束产品、晶体与振荡器。授权代理的产品线包括：Molex, TEConnectivity,3M, Adam Tech, Alpha Wire, American Zettler, Amphenol, Bivar,Bulgin, Cambion, Cinch, Circuit Assembly, Conec, Delta, EDAC, ERNI, E-Switch,FCI, Glenair, Greenconn, Heyco, Hubbell, JAE, JST, Keystone, LEMO, L-com, MetzConnect, Mill-Max, Omron, Smith Connectors, Steward, Switchcraft, Sullins,Weidmuller, Xmultiple, etc.Heilind以强大的库存、灵活的政策、灵敏的系统、知识广博的技术支持和无以伦比的客户服务为运营理念。2012年12月，赫联电子正式启动其亚太业务。赫联亚太的总部位于香港，除设有销售部外，还设置了区域配送中心和增值服务中心；迄今，赫联亚太已在亚太开设19处分部和2处仓库（香港和新加坡），致力于将分销的核心价值带回业界。
CEDA最新活动：
集成电路&核心元件创新应用及渠道交流会
时间：3月13日下午3点-6点
地点：上海张江高科技园碧波路635号传奇广场一楼南 Vπ空间
分享嘉宾：
半导体原厂代表
TTI亚太区总裁 Anthony Chan
欧孚通讯CEO 俞文杰
华泰证券董事 王平
CEDA会员代表分享
互动交流
参会人员：半导体原厂,授权分销商,IDH和OEM的高层
报名方式：请回复公众号并注明：人名+公司名+电话+邮箱，CEDA会员和嘉宾免费；非CEDA会员180元／每位。全部预先注册报名，现场不接受报名。谢谢留意！
关于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中国信息产业商会分销商分会）是一个非盈利行业服务机构，推动授权电子分销服务体系在中国发展，致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商，帮助会员做大做强，协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的大环境下，积极争取政策和行业资源，促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。
