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专访倍捷连接器:技术增值服务是核心竞争力

发布时间:2017-01-20 来源:Amy Wang 责任编辑:susan

【导读】倍捷连接器(PEI-Genesis)是全球速度最快的精密连接器和电缆组件授权装配商和工业连接器的授权分销商之一,提供小批量和多品种的工业连接器产品的定制和分销。倍捷连接器是另类的授权分销商,技术增值和产品定制是它的核心竞争力,倍捷连接器的创新在于把零部件变成产品,满足特定市场的技术需求。
 
图1: 倍捷连接器亚洲总经理徐梦岚
 
珠海航展期间,倍捷连接器在现场展出了工业连接器和与工业连接器相关的方案,这些产品主要应用于工业、航空航天、交通运输以及能源行业。电子元件技术网的联合创始人,CEDA秘书处负责人Amy Wang应邀参观倍捷连接器在珠海的工厂,并采访了倍捷连接器亚洲总经理徐梦岚,深入了解倍捷的产品服务和商业模式。
 
特别的生意模式,特别的供应商关系,特别的库存
 
“我们的生意模式是70%的订制服务,30%的分销”徐总开门见山地分享,倍捷连接器代理主要产品线包括安费诺,ITT,VEAM,LEMO, Anderson, Cinch等。
 
图2:徐总介绍倍捷连接器授权代理装配和销售的主要产品线
 
据徐总介绍,倍捷连接器与其它授权代理商不同,原因在于倍捷连接器是这些供应商最大的客户之一。每当供应商推出工业连接器新品,倍捷连接器便会大量备货,以满足市场中小企业定制化的需求。 
 
”只要供应商推出新的产品,倍捷连接器都会备货材料。工业连接器与电子连接器不同,电子连接器一体化程度高,而工业连接器每个都由十几种散件装配生产而成,面对不同的严苛的环境,要求针,导电线等材料都不同,有些材料还有通过特殊行业的认证。因此需要更多的技术增值服务。徐总表示,这恰恰是倍捷连接器的核心竞争力,特别是从散料到成品的装配,得到安费诺等供应商的授权装配和认同,全球能做到的很少。目前倍捷在全球有7000万美金的备货材料库存。我们的库存也和其它授权分销商不同,我们的库存全部都是散料的零部件。我们专门根据客户的需求提供提供定制化的工业连接器。”徐总表示。
 
倍捷的生意模式,不仅仅授权分销产品,还被供应商授权生产和组装
 
根据徐总介绍,倍捷连接器的库存是散件,工业连接器有十几种散件材料,倍捷连接器都会备货。徐总特别以安费诺为例,安费诺在中国有30几家工厂,生产的各种型号有30万种,工厂做量,大量生产的型号有6000种,这些是标准的产品。而剩下的那20几万种的产品,则授权倍捷来组装和生产。倍捷连接器是安费诺最大的客户,因为要大量采购安费诺的材料。安费诺自己做大量的6000种标准产品,倍捷帮它出货。“如果客户提出要求要6000种品类之外的,我们就立刻帮客户组装,并保证48小时出货。倍捷连接器对于安费诺既是客户又是合作伙伴,倍捷组装的安费诺的产品,可以打安费诺的牌子销售。”徐总分享。
 
图3: 倍捷装配的工业连接器 
 
经 QPL 批准,PEI 是Amphenol、ITT Cannon、TEConnectivity、CINCH,LEMO,FilConn,,Esterline/Souriau, 和其它连接器品牌的全系列特许增值组装商。利用全球规模最大的零部件现货,无论订货量多少,倍捷连接器确保在48小时内完成组装和发货。 
 
图4: 倍捷连接器先进高效的装配车间
 
图5: 倍捷连接器的装配车间,自动化程度非常高
 
倍捷在珠海设厂,服务亚洲市场,与供应商紧密合作
 
2015年倍捷连接器在中国的珠海的工厂开幕,倍捷连接器董事长和首席执行官Steven Fisher为首的公司高层管理团队悉数到场,与包括Amphenol,ITT Cannon,TE Connectivity以及Cinch在内的全球连接器制造商领袖以及客户的代表都参加了这一开业盛典。电子元件技术网作为业内的知名媒体也应邀参加了这一盛典。
 
图6: 倍捷连接器在珠海的工厂开幕
 
倍捷连接器的商业模式注定这家企业与供应商和合作伙伴的紧密合作。倍捷连接器在珠海设厂的原因之一就是其最重要的供应商合作伙伴之一安费诺公司也在珠海设立工厂,相比起美国南本德和英国南安普敦工厂,倍捷连接器的珠海工厂建立了7条安费诺的生产线。可以做微型的、环形的连接器,应用于航空航天和其它领域。
 
当然,这家有着70年历史的公司,无疑也看到了中国市场巨大的需求。无论航空航天,还是在轨道交通,油气和太阳能领域。倍捷连接器的产品和定制的服务模式可以帮助客户解决各类复杂的互联系统的问题。倍捷的技术增值是核心的竞争力。
 
“公司在中国的业务一直保持稳步增长,我们对于在中国设厂感到兴奋,中国的发展速度依旧超越很多发达国家与地区。因此,我们相信,凭借倍捷连接器独有的多品种、小批量的精密连接器生产模式,公司在中国未来的发展无可限量。” 倍捷连接器董事长和首席执行官StevenFisher充满信心的表示。倍捷连接器作为合作伙伴帮原厂提供增值服务,解决原厂无法覆盖的中小客户订制化的需求。倍捷的工厂备有从供应商采购的大量零部件,可以即刻组装以满足客户的定制化要求。在全球市场中,倍捷连接器交付的产品70%都是根据需求组装,为客户提供没有最低订购量要求的定制方案,并且确保出货速度。
 
图7: 倍捷连接器在珠海的工厂,占地7000平米
 
倍捷的布局和发展策略
 
徐总分别介绍了倍捷在全球的5家工厂。一个线束的工厂,一个提供设计服务的工厂,其它都是综合的组装的厂。对于珠海的工厂未来成为全亚洲的工业连接器组装中心,徐总踌躇满志。从产品来看,倍捷的产品9成是工业连接器,1成是线束。从市场来看,倍捷服务的市场都是对于严苛的应用环境,工业级很多,航空航天,轨道交通和油气等,
 
图8: 倍捷的珠海工厂定位:未来要服务整个亚洲市场 
 
据悉,倍捷连接器为客户订制产品,没有最小量,看客户的潜在发展。倍捷7000万美金的库存,可以拼出2000万的型号。每个品牌都至少应该有100K的型号,“我们是与领先的三个品牌,可以覆盖。更新的技术材料的调整要跟得上它们的。对于安费诺,ITT,Cinch, 我们是他们最大的客户,我们组装出来的产品,也可以打它门的品牌。原厂认同做出来的是一样的,我们得到原厂的组装授权。”徐总表示。
 
图9: 倍捷连接器装配生产的产品,可以打供应商的标签
 
图10: 倍捷连接器高效地服务客户,提供技术增值服务,快速装配和发货
 
倍捷连接器的新财年从9月1日开始,新年发展会特别针对以下:
•客户群体的拓展,倍捷连接器将参加2017在上海举办的机械展等专业展览
•公司团队的建设,销售团队要增加2倍,建立“Trust”是核心
•为客户提供一站式的方案。“我们有优势整合我们的资源,为客户提供整套的内部方案,比如汽车里工业连接器不是安费诺一家都能覆盖,而倍捷可以提供所有的连接器的方案,包括线束和sensor。”徐总指出。
•探索本地需求。每个产品的结构不一样,珠海需要什么生产线才能满足本地的需求,需要摸索。倍捷会努力拓展机床和offroad vehicle设备,建筑和农业应用。这些设备需要倍捷的工业连接器方案和附件产品。
 
未来发展策略:倍捷连接器对于企业的收购会继续,把线束,接插件相关的整合在一起。今年跟去年相比,大中华区成长是很大的,倍捷连接器整合资源为客户提供精密连接器和定制的方案。对于供应商之间的并购,倍捷认为是好事,比如安费诺对FCI的并购,结果导致倍捷连接器得到更多的生意,与FCI 也成为合作伙伴。未来倍捷发展,不排除采用并购的策略。
 
供应链服务:倍捷连接器在全球范围捏为客户提供JIT(Just in time)的服务,客户包括GE和西门子,还有波音等,JIT是倍捷成熟和成功的服务,未来还增加到中国地区。
 
徐总是在2016年8月加入倍捷,在此之前,他曾经在摩托罗拉、斯高柏微系统、Ramtron国际以及 RS Components创下耀人的业务记录.在加入倍捷连接器之前,徐梦岚是RS Components的大中华区和韩国区总经理。
 
徐总表示,中国正处于工业4.0的高速发展时期,市场对于工业连接器的需求处于不断变化之中,倍捷连接器能为为航空、医疗、工业、运输及油气行业提供定制化连接器解决方案,服务中国智造和产业升级。“中国的市场会快速发展,5年之内至少占公司10%的revenue, 现在是2%。未来倍捷在亚洲市场的成功取决于中国市场的成功。”徐总指出。
 
关于CEDA(www.cedachina.org)
CEDA(中国信息产业商会分销商分会)是一个非盈利行业服务机构,推动授权电子分销服务体系在中国发展,致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商,帮助会员做大做强,协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的S大环境下,积极争取政策和行业资源,促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。
 
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