电子商务领域高端品牌女装也来凑热闹

二三线品牌在线下的地理位置拼不过大品牌，发展空间可能会受阻。当大品牌企业需要花两三年时间解决线上线下冲突的问题时，二三线品牌不如利用这个窗口期，直接上线，获得新生，占领制高点。

第三类：非品牌的、传统加工制造企业。他们对渠道的依赖与第二类一样也非常严重。以前都是别人下订单，自己照着样子采购面料进行生产即可。现在要触网了，对在网上卖什么尺寸、颜色可能都还没感觉。譬如某一段时间流行红色，是时尚专家说了算，你生产以后可能这个趋势已经过了，这样便会产生大量的库存。

同时，代加工企业的资金往往也有限，本来利润就比较微薄，经不起库存的堆积。厂房、生产线、工人等沉淀资金太多，负担太重，所以这些企业做品牌，难度更高。

当然，也有不少现在知名的淘品牌创始人都有外贸工厂背景，譬如麦包包的叶海峰、斯波帝卡的吴诗辉，但是他们早已脱离了原先的工厂，是以个人的身份进行再创业，所以能够摆脱原先企业的负担。

基于上述的分析，我认为第二类企业是最容易在电商领域有所突破。

最近两年我在京沪穗深等地拜访这些企业的时候发现：自有渠道占比越大的企业，上线之后越胆大。当然，如果暂时不想“拥抱变化”的企业，可以寻找合适的代运营商，企业本身只负责发货。这类企业往往卖的是库存，能够多一条路清库存，也是好的。

销库存：传统服企上线第一步
总体来说，与长三角相比，深圳的服装电商有以下特点：

传统品牌接触电子商务，整体上比长三角落后一个阶段；其中，女装品牌与长三角的男装、休闲装的差距更甚。

在连续筹办了三届“服装电子商务峰会”后，吕伯望和团队发现在广东，尤以深圳为重，不少高端女装品牌游离在电商之外 ，他们还停留在“进不进电商？”这个初级问题阶段。

品牌，他们还游离在电商之外。在筹备第四届中国服装电商峰会的时候，我们在深圳找到一些传统女装品牌，希望能够将他们引入电商。

可以说，卖库存是传统企业触网的第一步，好比你刚刚拿了驾照，肯定不舍得开新车，总要拿旧车来“试试水”。

另一方面，卖新品在一定程度上会造成线上线下价格体系的冲突问题，而卖库存则可以很好地回避它，同时为解决冲突的问题争取时间。

二三线品牌：易在线上获新生
纵观传统企业上线现状，我们可以将其分成三类：

第一类：传统品牌巨头，入驻淘宝／淘宝商城（现更名为天猫）的同时，还以较大的资本投入做自有网站。譬如百丽的优购网、美特斯·邦威的邦购网。但是前者的优势非常大，百丽做电商比美邦早了一两年，而且其在线下的销售量、品牌知名度也非常高，有分量的竞争对手基本缺位。

然而美邦则不同，美邦在线下的消费者可能不如百丽那样集中，如果想要让消费者买衣服的时候就想到邦购，还需要克服很多障碍。因此邦购网的转化成本比较高。

第二类：二三线品牌。他们往往线下能够做到一年十亿元以上的销量，但是想要再提升到二十亿元，就非常困难；假如这些品牌胆子再大一些，宁可得罪传统渠道，也不愿意阻碍自己在网上发展的步伐，说不定这样的销量三五年就可以做到。

然而，走访了两次以后，我们却发现：目前深圳的多数服装企业可能对进入电商有顾虑，他们可能会想：淘宝总是有那么多的折扣、促销，我的高端品牌女装为了品牌形象而不能做促销，这样还有必要进入电商吗？
长三角电商人之间经常沟通，而深圳的电商人基本没有沟通。欧莎曾经在淘宝的支持下成立了深圳的商盟，但是好像没有开过一次会。

我觉得这可能是长三角电商人心态比较宽吧。他们明白各自的市场卡位不同，心态、诀窍等的探讨可能会给双方带来启发，却未必会导致直接的竞争关系。然而，广东的企业素来就有“自己闷头做事”的传统。

当然，深圳的服装电商也有走得比较好的，譬如说淑女屋，已经走在了行业前列。影儿时尚也已经入驻了淘宝商城，但是做得有些困惑——不促销就没有流量，不打折就没有人买。这应该是公司内部资源不统一所致。