得益于蓬勃发展的智能手机和路由器等移动互联市场，小尺寸MLCC（片式多层陶瓷电容，俗称贴片电容）的市场需求量猛增。借助这股春风，国内最大的MLCC原厂宇阳科技2013年MLCC的出货量超过1000亿颗，比2012年增长了30%，而对于14年，宇阳的目标是继续保持30%的增长率。为此，我们专门采访了宇阳科技发展有限公司副总经理兼营销中心总经理李竞女士。
宇阳科技发展有限公司副总经理兼营销中心总经理李竞女士
李竞表示，支撑这样的增长的关键原因有三条：4G/LTE的迅速来临，宽带中国以及宇阳积极的“进攻性”市场策略。
李竞分析说：“最新的4G/LTE智能手机MLCC用量超过了300颗，同时对MLCC的尺寸要求越来越小，一方面由于锂电池容量没有大幅提升，智能手机要获得更长的工作和待机时间，必须将更大的空间留给锂电池，另一方面随着智能机功能的增多和性能的提升，势必会用到更多的元器件，且要契合智能手机薄型轻量化的发展趋势，就必须使用更小尺寸的MLCC。”
“前期宇阳采取的是“防守”策略，近两年逐渐成熟地“由守转攻”。与竞争对手相比，宇阳团队不仅是元件的提供商，而是本土的被动元件方案商，在客户前期的设计阶段充分参与，了解客户的真实需求，推荐性价比最好、交期更好的产品，全套优化bom选型，并且全程跟踪测试、试产和量产。由于提前做了bom选型优化工作，从而在价格支持和交货服务等方面都获得了客户的高度认可，特别在中国手机市场，宇阳的市场分额占到40%左右。
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小尺寸MLCC市场利好
目前在MLCC市场上活跃的供应商主要有村田、三星、太阳诱电、国巨、宇阳、风华高科等，村田依然是行业的标杆，其它日本MLCC供应商近年来市场竞争力趋弱。台系的国巨在阻容配套销售方面较有优势，而大陆其它MLCC厂商，如风华高科和三环主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鸿远主要做军工市场，且产能与宇阳相比差了2-3个数量级，因此，可以预见，在未来小尺寸MLCC市场，宇阳依然是最具竞争力的中国厂商。
从尺寸角度来看，目前MLCC电容市场需求主流是0402尺寸，因为还有大量台式设备在用它。李竞强调：“随着智能手机的增长，0201已经开始加速取代0402成为市场需求主流，微型化的市场推动力将是移动互联类设备，如智能手机、平板电脑、wifi模块、通讯模块、数据卡等。未来大尺寸MLCC的供应会越来越过剩，如0805和0603。苹果从iPhone 4开始就已经使用更微型的01005尺寸MLCC。”
这一市场发展趋势对宇阳是一个很大的利好因素，“宇阳的MLCC主攻方向是小尺寸，其设计和投产之初，就考虑了微型和超微型MLCC的批量生产，设备和技术上都能充分支持。而多数其他厂商相对滞后，在生产微型MLCC电容方面会面临设备更换，技术升级的问题。目前，宇阳已做好了向市场批量供应01005的准备。” 李竞说到。
布局MLCC中国供应链
李竞分析，“与日韩MLCC厂商相比，宇阳的另一个优势在于供应链的有利位置。她说，“其实市场竞争力不仅仅由技术水平决定，村田在部分技术上领先，而我们在市场上绝对领先——毕竟中国市场是我们的主场，很多客户会因为采购本地化、供应稳定性、技术支持、服务、价格、交付周期、供应链培育甚至是民族感情、中日关系等多种因素优先采用我们的产品。”她补充说，“全球70%的MLCC消费都在中国，所以宇阳是生在一片最大的市场上，相比国外品牌的代理销售模式，宇阳原厂的配合，克服了原厂超长交期的缺陷，为很多企业提供了稳定、可靠的支持。同时，宇阳也一直着力打造技术服务，为企业提供BOM优化选型的售前服务与快速专业的售后反应。”
李竞提到，以前PC和笔记本电脑时代，台系供应商会占优势。但到了移动互联时代，随着整体供应链向大陆转移，大陆MLCC厂商销售现在已从客场转为主场，“在主场销售时，不管在客户研发阶段沟通还是整体供应链配合方面，我们都已经处于一个强势地位，所以，我们目前的策略是重点服务国内市场及客户。”李竞说。
“整个供应链是一个互动关系，本土供应商全力服务本土企业，本土企业重点培育本土供应商，整个供应链竞争力得到巨大提升，最终就会形成一个共生共荣的圈子。” 李竞进一步阐释宇阳的供应链布局说到。
突出技术优势：高频高精MLCC
在技术优势方面，除了微型化，宇阳的高精度电容和高Q值电容系列非常值得关注。
随着移动互联终端的无线互联速度越来越快，很多时候都需要高速数据传输，且对数据传输的稳定性有很高要求，对MLCC的精度及损耗要求也逐渐加大，高精度的C0G低损耗物料有助于缩短电路整体的调试时间，尤其是射频模块电路，降低调试的难度，加快产品量产的进度。
在网通设备的信号发射中，对产品的Q值要求都非常高，发射端一点小的误差，在信号放大后都会造成很大差异，所以在信号发射端，高Q值MLCC起着关键作用。
李竞表示：“与其他MLCC厂商相比，宇阳的强项在RF端的高Q值MLCC，宇阳高Q值MLCC的性能，尤其在产品一致性(容差)上，甚至可以比村田做得更好，成为行业内高Q值MLCC的两大主力供应商之一。”
2014年产品策略：专注小尺寸MLCC、高频高精MLCC
对于未来的产品策略，李竞表示，从小尺寸MLCC起家的宇阳目前仍然坚持“微型化高频高精化”发展策略，即不会全线追赶村田等竞争对手，全力在小尺寸高容MLCC领域加强竞争力。
李竞说：“目前宇阳会重点扩大自己的优势产品，进一步扩大移动互联终端的小尺寸低耐压MLCC市场。当然，在战略上，我们也计划扩展到一些其它品种的电容，目前正在考察和调研之中，暂不便透露。”
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