工业与信息化部苗圩部长曾指出，“物联网产业的规模在快速增长，像大规模的个性定制，智能制造，远程的运行和维护等，这些基本涵盖了整个新兴产业体系，在制造领域，我们正在搭建为若干中小企业服务的工业互联网平台。” 

随着传感器，智能识别区块链的快速迭代，物联网技术已经应用在交通，物流医疗和更多的领域。以个性化定制，技术方案和供应链服务中小企业的我爱方案网提供服务物联网与智能制造的解决方案，过去三年，为12000多个企业提供开发定制服务。旗下快包-AI&物联网平台解决智能产品开发中技术外包定制难题，方案超市助推成熟量产的方案，每月30万搜索量。

第92届中国电子展即将在上海国际会展中心举办，我爱方案网应邀携带100个服务物联网与智能制造的方案参展中国规模最大的电子展，服务国家创新战略，加强技术方案与市场需求的对接，促进物联网和工业自动化等行业快速技术采购和电子方案开发外包。

我爱方案网（展位号：W1馆1B087）将携手一批从平台上筛选出来的会员服务商在上海新国际博览中心上亮相，重点展示100个用于支撑物联网和工业自动化所需设备和信息交互的可购电子方案——成功案例。

“我爱方案网通过3年的运营快包AI和物联网方案开发服务，积累了一批可购、可二次开发的方案，这次到上海参展的100个支撑智能制造物联网的成果案例集，都是用户验证和技术测试的成熟项目，这是给非电子行业的需求单位选方案的模式。”刘杰博士介绍。据悉，这次出版的100个成功案例集覆盖工业控制、安防监控、健康医疗、智能家居、测试设备、照明显示、汽车电子、共享经济和能源电力九大类。

刘杰博士强调，成功案例将给需求方购买标准方案的机会，也可以走二次开发路线。需求方可以快速推出应用产品，经过市场反馈后，再做产品迭代，这样市场目标明确，减少研发试错。“往后，我爱方案网也将定期出版成功案例，促进设计复用，减少时间和资金成本，提高交付率。

中国电子器材总公司总经理陈雯海对我爱方案网给予了积极的肯定，他表示， 作为一个开发外包服务平台，我爱方案网平台提供的对接服务对行业有重大意义。平台为各行业的电子设计开发服务、技术采购和促进制造业转型升级提供了巨大的帮助，加速产品化进程，大大提升整个产业的效率。这种技术外包平台模式是分享经济时代的新型生产服务形式，也是国家鼓励的生产服务业发展方向，未来平台一定会催生出更多的优秀产品和企业。

刘杰博士表示，感谢中国电子信息博览会对我爱方案网多年的支持和培育，我爱方案网才能有今天的成就。

刘杰博士说，“中小企业的发展面临成本和人才的挑战，我们推出快包和方案超市，就是整合平台积累的成功案例，助力有需求的企业实现技术采购，让标准方案和非标方案有机结合起来，给需求方便利，做实一站式电子方案服务生态。在物联网发展的价值链当中，外包平台将越来越重要，它能让非电子行业的需求单位跨越技术壁垒，专注自己擅长的市场渠道，加速物联网产品上市时间。”刘杰博士表示。

本次我爱方案网展区占地面积为72 平方米，分为三个区：成功方案展示区、服务商参展区、服务商方案讲演互动区。本次我爱方案网携手参展的技术服务商包括：上海匀逸电子科技有限公司、上海域升网络科技有限公司、杭州领乘信息科技有限公司、昀鼎科技（深圳）有限公司、广州躬远科技有限公司等。

我爱方案网上海中国电子展展区示意图（W1馆1B087）

成功案例展示区主要帮助连接需求，对接方案。为了充分了解需求，我爱方案网将派项目经理现场为雇主梳理项目需求。同时，作为对服务商的扶持和增值服务，项目经理将把这些需求项目对接给对应的服务商。

在服务商参展区、服务商方案讲演互动区，我爱方案网为服务商提供了分享经验和方案成果的机会，加强供需双方的互动交流，促进更多项目的对接。这些特别受邀的方案商是我爱方案网平台上的会员服务商，他们是行业里较高水平的方案商代表，其团队核心成员来自华为、海康视讯、中兴物联、腾讯、阿里等相关领域的佼佼者，具备专业的技术开发技能和前沿的市场意识。

具体论坛议程安排如下：

本次参展2018年第92届中国电子展是我爱方案网扶持服务商的延续计划，为上海及周边的需求单位带去有效的方案开发服务。

刘杰博士分享的平台大数据显示，在快包平台完成的项目中，1/3与AI和物联网相关，其次是APP开发项目。从技术角度来看，嵌入式设计和APP项目居多。

刘杰博士与团队为企业需求方案和技术开发外包提供现场服务。

刘杰博士说，“中小企业的发展面临成本和人才的挑战，我们推出快包和方案超市，就是整合平台积累的成功案例，助力有需求的企业实现技术采购，让标准方案和非标方案有机结合起来，给需求方便利，做实一站式电子方案服务生态。在物联网发展的价值链当中，外包平台将越来越重要，它能让非电子行业的需求单位跨越技术壁垒，专注自己擅长的市场渠道，加速物联网产品上市时间。”刘杰博士表示，

下面一起来看看快包平台的两个技术开发合作的案例。

案例#1 寻找技术服务商：用AI图像识别技术实现了鳟鱼自动点数

在水产养殖领域耕耘已久的企业主王先生，遭遇了鲟鱼数量盘点问题。他希望可以实现水产养殖自动化，找到一种更有效的生物资本数量统计方式，以降低人工统计成本。像王先生这一类中小型传统企业想实现智能化转型，外包往往是最佳选择。他在我爱方案网的快包上发布了项目需求，很快就收到了快包项目经理推荐的服务商。

接下来的两周内，经过沟通和实地考察后，王先生确定了服务商。整个项目从设计开发到完善软件、实地安装调试硬件，最后正式投入使用，共历经5个月左右时间。王先生只管产品功能和使用测试，而技术实现、产品定义和技术规格都由服务商负责。服务商凭借着AI图像识别技术实现了鳟鱼自动点数功能，获得了王先生的肯定。“我爱方案网可以帮助我们缩减产品开发成本和上市时间，降低新产品的研发出错率。平台服务不断在升级，我很放心把需求外包给它。”

对于非电子行业的中小型企业来说，技术研发仍旧是重难点所在。但是，技术团队的创建并不是三两天的事情，招兵买马后还需磨合与筛选，时间周期过于冗长。大多数中小型公司的资金并不是很充裕，高薪挖人也需要极高的资金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在产品后期的营销上缺钱了。

和王先生一样，不少中小型科技企业和传统企业已经走上了技术外包的路径。相比传统企业自身招募的技术团队，快包平台积累了软硬件开发项目管理经验及规范操作流程;相比单一的人力外包，平台则拥有更前沿的设计理念和市场意识。这样一来，不仅可降低人工成本，还可提高交付效率和核心竞争力。

#2 某智能医疗领域的企业希望优化原有产品并批量生产

这家企业在我爱方案网快包平台上发布了预算为10万的“医用智能床头柜整体解决方案”项目，想要对原有产品进行优化并增加新功能，并有后续批量生产的要求，所以对产品成本有明确目标。雇主原有方案能满足客户功能要求，但是作为产品还缺乏规范。

对于这类需求十分明确的项目，平台服务商从设计优化和降低成本入手，解决需求方的问题。项目合作圆满完成后，该企业负责人告诉记者：“在新一代产品的量产过程中，我们节省了200元/个的硬件成本，相关运营人员也减少了一半。”

在外包市场中，我爱方案网赢得了雇主信任，在新项目开发、老产品优化和供应链支撑方案多方面形成整合服务能力。雇主对项目流产的担忧减退，跟服务商的敌对感被伙伴式沟通取代。

现在，雇主愿意支付服务商项目提案费，以表示对服务商技术实现框架这项知识劳动的尊重，相应的回报是优质服务商更愿意选择有项目提案费的项目。其实，平台的原则是项目提案费是开发预付款的一部分，不是额外的雇主成本。

据统计，平台已承接一万二千多个开发项目，积累了1500个成功方案，拥有5000个优质方案服务商，2018年上半年平台交易量达到2亿。

通过“服务商扶持计划”，我爱方案网筛选出了一批TOP服务商，在技术、商务、供应链方面给予支持。通过“门当户对”会员体系，为企业会员提供直通车服务，有专门的项目经理对接。我爱方案网CEO刘杰告诉记者，平台通过对服务商的认证、筛选、匹配和会员等级的精准划分，让雇主更快速找到合适的服务商。

领乘信息是一家致力于汽车电子、智能硬件及新能源配件的技术开发、服务及销售服务的企业。作为平台服务商，领乘信息体验到了超级会员回报，可以竞标预算为10万元的项目，可以把成熟产品方案可上传到方案超市展示，并收到有效商机查询，能马上开始商务谈判。

同时，超级会员在快包服务商排行榜上的排名会更靠前，在资质展示页面上可被雇主直接雇佣。“关键是抽成问题。很多平台的抽成特别高，项目做下来我们利润很小。而我爱方案网在服务商整个接包的过程中不收取中介费用，遇到问题，可以直接询问项目经理，让我们好感度倍增啊。”领乘信息负责人说道。

服务商的利润高了，服务效率更高;服务商的认证标准科学合理，则可以给企业雇主提供更优质的服务，并提升整个消费体验。

北京研创达是快包优秀的企业会员，专注FPGA，DSP等领域的项目开发。4月购买了快包的企业会员，如今已经从快包平台接了两个大的项目，每个都是几十万，还有无数小项目，目前熊总的数据采集卡也在方案超市销售。针对企业会员，快包每年承诺为会员提供20个以上的开发项目。北京研创达公司的熊总认为，快包这样的工业互联网平台，是有效的模式，可以让供需可以快速对接。

我爱方案网参展2018无锡世界物联网博览会精彩回放：

我爱方案网为到达现场的方案服务商、半导体原厂和行业用户提供方案对接服务。从展会现场反馈情况来看，自动化，智能制造，物联网需求量巨大。

我爱方案网平台企业会员服务商深圳市前海创扬物联科技有限公司徐永刚在现场接待来自印度的技术采购团，该采购团希望实现各种供电计量需求的控制及管理，徐永介绍为电动汽车和电动助力车充电提供前端设备和云后台运营管理的系统解决方案后，印度采购团表示很感兴趣，希望去公司实地考察，推动双方进一步合作。

我爱方案网重点推出的100个成熟量产的电子方案。“这100个成功案例是在我们平台上完成交付的方案，是经过实战检验过的电子方案。需求单位可以直接采购，或参照案例进行迭代开发回去进行套用，支撑需求方快速应用非常便利。” 快包平台王经理说。

我爱方案网的线下活动大力推广技术服务商：

我爱方案网给予服务商的扶持不仅体现在线上服务，而且有线下的支撑。每年中国电子信息博览会上，我爱方案网在2000平米的展区举办AI，工业自动化和物联网的高峰论坛，创新方案展，产品经理坐诊，中国IC应用高峰论坛，研发服务采购论坛，ST技术专场培训以及颁奖智能硬件十大方案公司，十大智能硬件产品创新大奖，与CEDA合作颁发服务中国创新的十大电子元器件授权分销商，服务工业与物联网领域的十大授权分销商等。

我爱方案网服务国家创新战略，支撑国家项目落地、顺应市场需求趋势，积极与政府的合作，共同推动产业的发展。