新闻事件：

• 9月7日-9日电子展登陆成都
• Digi-Key作为全球最大的目录分销商盛装出席

事件影响：

• 让西部的工程师了解Digi-Key的优质服务
• 收集到Digi-Key深入中国市场所面临的问题

9月7日-9日，中国电子展在成都举行，Digi-Key作为全球最大的目录分销商盛装出席。展会期间，西部的电子工程师和采购人员亲临现场，对Digi-Key的小批量采购服务有了更进一步的了解，并对Digi-Key的小批量采购服务给予了很高的评价。

电子展开幕后，中国电子器材总公司副总经理陈雯海陪同中国电子信息产业集团有限公司副总经理聂玉春莅临Digi-Key的展台，了解Digi-Key的小批量采购服务，欢迎Digi-Key为西部的工程师提供方便快捷的小批量采购服务，并衷心希望Digi-Key在中国有更好的发展。

中国西部聚集了大量高校、研究所和大企业，有着丰富的电子信息和技术人才资源，在轨道交通、工业电子、新能源、航空航天及军工方面有很强的研发力量，对元器件小批量采购需求强烈。通过与现场观众了解发现，一些用户有用过Digi-Key的小批量采购服务，也有一些是有通过像武汉力源，贸泽电子，派睿电子这一些目录分销商购买或查找产品，对目录分销商提供的小批量采购服务是非常满意，在交货期、产品质量、以及查询相关产品信息方面，使用都非常方便，只是产品的价格会相对贵一些，随着对隐形成本和总成本的认识加深，工程师正在逐渐接受目录分销商提供高价值小批量采购服务所引起的高价格。

在展会现场，Digi-Key的观众中，最关心的问题是交货期、产品的来源以及付款方式，对于Digi-Key的付款方式和海关税收的问题是工程师们最关心的。

在三天的展会中，共有近千位观众参观了Digi-Key的展台，并参与填写了Digi-Key的小卡片，领取精美小礼品。

在展会期间，Digi-Key展台进行了目录分销基础知识讲座，了解了西部观众对目录分销商的认识，以及与全球5大主流目录分销商合作情况。据统计，西部观众对Premier Electronics （派睿电子）、武汉力源 （P&S）、RS Components的了解与合作相对较多。观众在听完讲座之后，认真填写了目录分销问卷的小卡片，参加现场的抽奖活动，领取Digi-Key的宣传资料，这种寓教于乐的活动受到工程师朋友的欢迎，现场气氛非常活跃。

Digi-Key的工作人员还针对性的介绍目录分销商的小批量采购服务优势，为工程师分析小批量采购的原因和小批量采购可能会遇到的困难，针对小批量采购的特点，如：品种多、数量少、要货急、对质量要求高等方面，结合Digi-Key的小批量采购服务优势，440多家优秀元器件的供货原厂、丰富的产品类别、完善的产品型号、高质量的现货库存、快速交货等优势，解决了研发工程师和采购人员遇到实际的小批量采购问题，受到西部优质观众的大力支持。

在展会的现场，Digi-Key的产品目录非常受工程师的欢迎，很多工程师希望在现场能带走产品目录，以方便在研发和设计过程中的查询或采购的需求。

Digi-Key小批量采购深入中国市场所面临的问题

• 关税及发票问题

这是大多数有意向与Digi-Key合作的工程师所关心的问题，工程师们想了解整个产品从美国仓库寄出之后，在进入中国海关时所需的完整流程，以及这过程中所需的手续。付款之后，Digi-Key是否给开发票，Digi-Key所开的发票是否能拿到自己单位报销，所开的发票税务是按照哪一种税收标准。

• 订货方式问题与支付方式

目前Digi-Key支持的订货方式为网上在线直接订购或是通过电话或传真来订购，对于使用网络不方便的工程师来说会有些阻碍，有工程师提出，希望Digi-Key的工作人员来主动向采购人员联系，以方便订货。
目前Digi-Key对于中国的用户支持的支付方式只有两种信用卡的支付，对部分用户还不是很方便，所以有工程师和采购人员提出建议，希望Digi-Key能在中国成立办事处，专门来处理我们中国的用户的问题。

• 小批量采购售后支持

工程师对小批量采购售后支持方面的问题也有些疑虑，如果所购买的产品不符合要求或是有质量问题，都希望能有专人来尽快解决，而Digi-Key目前在中国还没有办事处的事实，给我们的工程师留下了后顾之忧。

Digi-Key此次展会的宣传非常成功，向中国西部工程师展示了自己的实力，宣传了自己的品牌以及产品的服务优势，让更多的工程师首次了解了Digi-Key的小批量采购服务，也搜集了发展中国市场所需要完善的问题。

Digi-Key的小批量采购服务优势

Digi-Key公司总部位于美国明尼苏达州。所有订单均自 Digi-Key 位于美国明尼苏达州Thief River Falls、占地 600,000 平方英尺、拥有约1,900 名员工的总部发货。 Digi-Key 总部全年365天、每天24小时运营。Digi-Key 在荷兰、香港、南韩和日本设有客户支持站点，这些站点按正常工作时间运营。目前在中国总部是以美元结算。

•  Digi-Key 公司是全球发展最快的电子元件经销商之一，为140多个国家的电子设计工程师和采购专员提供优质小批量采购服务。
•  Digi-key拥有440多家优秀供应商资源。
•  Digi-key拥有40万个产品的库存。
•  在刚过去的90天内新增超过2.5万件新产品
•  Digi-key给中国用户的到货时间为72小时。
•  其中有95%比例的订单是通过网上订购。

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