高端视点：
- 分销代理线的选择至关重要
- 注重技术的核心力量
- 把客户的需求和先进技术结合
- 持续降低成本是一项综合的能力
发展趋势：
- 技术推动了成本下降
- 采取内外结合的策略
2010年中国电子制造商采购行为调查活动于近日胜利完成，通过整机制造商对电子元器件供应商专业的评估打分，充分体现出整机制造商采购的行为和喜好，以及对电子元器件供应商的满意度。根据调查得分产生了2010年中国市场电子元器件领军厂商。
电子元器件分销商作为原厂和电子制造商之间不可或缺的枢纽，在供应链中起到延长和连接的重要作用,一方面把原厂的服务和产品传递给客户,另一方面将整机厂商的实际需求带给原厂,使得供应和需求两端紧密的联系在一起。为更好的挖掘分销商在供应链中互联互通作用，电子元件技术网（www.cntronics.com）推选出电子行业有针对性服务的优秀分销商，颁发“2010年中国市场电子元器件编辑推荐分销商”称号，江苏商络电子机械有限公司就是2010年编辑推荐分销商之一。近日，电子元件技术网专访了江苏商络电子副总经理贾玉龙先生，系统展现江苏商络电子被动元件分销优势，以及如何利用技术支持力量和广泛产品线帮助客户降低供应链总成本的策略。
江苏商络电子机械有限公司是一家具有显著特色和针对性服务的公司，在被动元件分销行业拥有多年成功经验，是日本TDK中国一级代理，并代理其他国际知名品牌。其广泛的代理线基本涵盖电阻、电容、电感、滤波器、ESD保护器件、MOS管器件在内的国内外主流品牌。
作为一家优秀的被动元件分销商，要为客户提供高品质的产品，分销代理线的选择至关重要。贾总表示“作为渠道商，产品质量是在分销代理线的选择上优先考虑的因素”。商络电子选择的代理线都是综合考评质量、知名度、产能和规模在排名世界前五的品牌。如目前代理的电容TDK是主打，电阻线是台湾国巨，电源管理芯片是芯源系统有限公司（MPS），MPS是一家在大功率电源管理芯片拥有技术优势的美国半导体公司，在业界拥有较高知名度。贾总强调，代理线的产品品质和知名度是我们为客户提供优秀产品和服务的基础。
除了注重产品质量外，贾总非常注重技术的核心力量。工程师在采购元器件时，除了品质以外，谈及更多是价格与交期，但这些都是表面现象，实际上技术领先才是主导。只有在技术上领先，才有能力谈价格、产品组合、性价比、技术支持等其他要素。
在公司未来的市场发展方面，江苏商络电子将采取内外结合的策略。一方面关注国外最先进的技术趋势和产品，把国外先进技术导入中国，服务中国的制造产业。随着中国的元器件企业的飞速成长，在国际市场具有一定的市场竞争力，譬如顺络电子的电感产品，宇阳科技的电容产品，乐山无线电的分立半导体都是国内近几年高速成长的品牌，商络电子将在未来把这些既有成本优势又有技术保障的产品线推到国外去，推动国内的电子元器件产业大发展。
同时，商络电子正在组建自己的FAE团队，扩大PM团队，尽快地学习国外先进技术，把客户的需求和这些技术结合起来，做成一些实用的方案。如近期商络电子主推的LED整套方案，包括球泡灯、景观灯等室内照明方案，将在未来LED的最大市场崭露头角。
国外先进的技术固然好，但价格是否能为中国客户所接受？电子元件技术网记者对此提出质疑。贾总表示，技术和价格并不冲突。实际上很多技术推动了成本下降，从而使得价格降低。如现在电子产品小型化，就是技术降成本的最好体现。举例来说，电容尺寸从最初的1206，到0805，后来变成0603，现在0402，直到更小0201，尺寸不断缩小，容量却能做大，早工艺技术发展的过程中，材料减少了至少1/3，在同等生产规模下，它的成本就一定会降低。同样，IC的集成化也是技术降低成本的过程，高度集成化节省了周边的元器件和空间，从而达到降低成本的目的。
电子元件技术网最新调查显示，工程师最期望供应商提供的增值服务是能持续减低成本。对此，贾总认为持续降低成本是一项综合的能力，涉及产品、技术、服务、物流、财务等多方面。作为分销商，能为客户持续降低成本的能力包括下面三个方面。
1、产品价格的下降，这主要还是来源于原厂的降价，但随着材料人力成本的上涨，这个部分的能力是很有限的。
2、利用自身的技术力量帮助客户降低成本。从设计初期帮忙客户优化设计，提供整体技术解决方案和优化设计，加快产品研发进度，缩短上市时间。商络正在组建的FAE团队将是对自身技术力量的加强。
3、发挥产品线广，供应及时的优势降低客户总成本。目前商络电子服务客户更多是BOM COST，而不是仅仅是在卖一个元器件。希望能为客户提供除结构件之外所有元器件，这是一项降低隐形成本的工作，能帮助客户减少供应商开发和管理费用，是除了产品单价之外的COST DOWN。
关注领先技术，不断拓宽代理线，引入国外先进产品服务中国客户；打造自身的技术力量，提供Bom优化和技术增值服务，持续为客户降低供应链总成本，这就是江苏商络电子做为2010编辑推荐分销商的最好诠释。
